河南姑娘张云毕业后瞄准了纸艺店这个市场，开了一家纸艺店。在她的店里，不仅摆放着五彩缤纷、各式各样的花朵，还陈列着一些原材料和简易的制作工具。

她把目标客户定位在年轻人身上，于是她结合他们喜欢浪漫、追求新奇的心理特点推出经营项目，如提供一些制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料，这样很多没时间逛街的学生可以买回去自己做，并可提供工具让其自行设计、制作，也可在张云的指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、为朋友、为亲情付出的愉悦，还能产生一种成就感。这种独具匠心的礼物又使纸艺店赢得了许多礼品接受者的兴趣，从而实现了顾客群的扩大。

此外，她坚持薄利多销的经营原则。因为顾客主要是消费水平不高的年轻群体，她的纸艺店收费比市面价格都要低。为适应顾客的购买力，张云还开发了多种手工制作的低成本礼品。此外，根据年轻人追求个性的特点，她尽量使店里的纸艺品种多样化，以满足不同年龄、不同性别年轻人的要求。(www.daowen.com)

张云还有一个营销诀窍，那就是选准时机做宣传，情人节、妇女节、母亲节、七夕节等节日都是她大力宣传的时机。2008年情人节的前两个星期，她印制了传单，在大学、企业、写字楼里宣传亲手做花送人的意义。这种宣传起到了事半功倍的效果，情人节前的一个星期，张云的店里几乎天天爆满。