魔术文化

魔术一词源自国外，我国古称“幻术”，俗称“变戏法”。魔术依靠和运用光、声、电等物理和化学的多种科学原理，用奇特的艺术构思，造成种种离奇巧妙的表演形象。魔术早在2000多年前就已出现在我国汉代的“百戏”中，至唐宋年间，魔术作为一种表演技艺尤为繁荣。

近百年来，随着中外艺人交流日益增多，国外魔术也大量地传入中国。在我国，南方魔术艺人侧重于吸取西欧的魔术表演手法，其表演讲究道具造型的宏伟壮丽，表演优美洒脱，一般不说话；北方则更多地借鉴了亚洲的魔术技艺，重视手上的技巧，除表演细腻外，还注重“说功”，这成为北方魔术的一个重要特点。后来，随着南北方的文化交流日益增多，两派之分已无明显界限。

经营全攻略

1.市场前景

魔术是一种可视性、观赏性、互动性和悬念性都很强的艺术形式。由于魔术本身具有相当广泛的群众基础，加之近年来国际魔术大师大卫·科波菲尔等人频频来华献演，2009年春节晚会刘谦的近景魔术的精彩表现，一股魔术风刮遍了大江南北，又因为《哈利波特》、《指环王》魔幻影片的热映，魔术受到了各年龄层消费者的喜爱，因此，开个魔术店的市场前景非常广阔。

2.目标人群

一般情况下，魔术的观赏性、可视性、互动性和悬念性吸引了广泛的群众关注，因此受到了各个年龄层消费者的喜爱，所以，目标人群可以定位在各个年龄层次对魔术感兴趣的人群。

3.小店特色

魔术用品不同于一般商品，消费过程实际是“购买商品”和“学习魔术技术”两方面。以魔术为主，包含魔术礼品、智力玩具、游戏产品、搞笑产品、牌类、钱币类娱乐产品、喜庆用品等在内的魔术用品专营店，将魔术的艺术价值直接转化为商品价值，必然成为新投资热点，且商品的普遍价位都不是很高，消费者既懂得了魔术的奥秘，又掌握了变魔术的技术，乐于接受。因此，魔术用品店最大的特色就在它不仅仅在卖魔术商品，教授群众魔术的技巧也显得尤为重要。

4.经营策略

卖点一：制造神秘(www.daowen.com)

“神秘＋时尚”魔术用品店时下十分红火。因为奇妙、梦幻的魔术表演总是吸引着人们一窥魔术背后的秘密。魔术用品店的经营卖点在于：揭秘和创造神秘，将魔术道具作为生活中的一种娱乐消遣方式。

魔术用品店店员应向顾客演示不同的魔术产品，如果顾客愿意购买，店员再向他揭秘。掌握之后，消费者便可以轻松在他人面前表演一些小魔术了。就凭着购买时猎奇的心态和购买后表演的神气劲儿，魔术用品正渐渐成为追逐时尚潮流的年轻人的新的追捧目标。

卖点二：DIY经营

对于开魔术用品店来说，DIY概念比较特殊。因为只有买了魔术道具，才真正开始DIY，学会如何表演，然后加以练习，最后在各种场合表演小魔术。但是和其他的DIY小店相比，只要学会了，就终身受用，因此DIY的时限很长。

卖点三：精确选址

选址对魔术商店十分重要，地点以闹市街区或人气集中的商业街为宜，因此建议选择人流密集、年轻人聚集处，如大型电玩游艺场、电影院或商业中心，这样可以形成规模经营。另外，室内装饰要注重神秘感，体现魔术店的特色。

经营小贴士

一、魔术店定位要准确

大部分魔术用品店都将其顾客定位为成年人。而事实上，这些魔术用品对于上班族来说是可有可无的娱乐消费品。魔术用品只有在特定的节日、朋友聚会、小型正式的文艺演出上才能派得上用场，除了特别喜欢魔术表演的成年人之外，通常大众消费群不会换着花样常购魔术用品。因此，需要将自己的魔术店进行准确的定位，在此基础上全方位地培养出固定的消费群体。

二、魔术店的店员与店址最关键

魔术创造神秘和揭秘过程有着非凡的吸引力，所以魔术用品投资者不应该仅是一个买进卖出的赚钱商人，还应是一个热爱魔术表演的“艺术家”，在经营过程中主动向顾客宣传“魔术能带给人快乐”的生活理念，专心细致地培养自己的潜在客户，让更多的人对魔术表演产生兴趣。因此需要找一个既会表演魔术，还会向顾客介绍产品的有经验的店员。在选址上，应选在客流量大、年轻人容易聚集的地方，简陋的临街店铺会让店面档次大掉价，非但不能打出小店的品牌，也很难吸引有消费能力的年轻人。