书吧理念

现代的都市生活充满了浮躁和嘈杂，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方上网，可以随便找到一个地方喝酒，但我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方，人们渴求能有一个可以让自己静下心来读书的地方，于是书吧应运而生。在书吧里，人们能够感觉那里少了几分都市的浮躁，多了一份凝重和温馨。一家温馨书吧，能够让喜欢读书的朋友找到一个陶冶心情的的驿站。

经营全攻略

1.市场前景

现如今，时尚白领和高中生、大学生的工作和学习竞争非常激烈，压力非常的大，因此，他们都希望有一处能集图书馆、书店、茶馆的优点于一身的场所，可以在自己喝茶、聊天的时候翻翻自己喜欢读的书和杂志，同时可以让自己在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。然而很多人在自己居住的城市，却很难发现这种店的踪影。因此，面对这片市场空白，投资者不妨抓住商机，开一家休闲书吧，以满足人们的这种需求，其市场前景必定非常广阔。

2.目标人群

经营休闲书吧可以将目标顾客群定位在知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等相关群体。

3.经营策略

经营场所寻求文化氛围

由于顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，所以书吧地点的选择不必选在闹市区，而宜选择在一些文化氛围比较浓厚的街区。因为闹市区的房租昂贵，且不适合寻求一种温馨的读书氛围。

特色装潢彰显个性(www.daowen.com)

整个书吧的布置应以简洁为主，突出温馨的感觉。房间的四周摆上一圈古香古色的大书架，然后在剩余的空间里错落有致地摆上木质桌椅，桌子上摆上茶杯、纸、笔。为了突出书吧的特色，在小店门口可以搞些画展、专题展、新书海报等，给人一种书香门第的气氛。

服务质量是关键

除了装修上要体现书吧的特色外，还要将书吧的特色在服务中体现出来。由于书吧的书是免费供顾客阅读的，所以在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时应适当收取费用，同时还可为读者提供售书、订阅书等服务。可以让读者在翻看书籍之余，如果想带回去细细阅读，便可掏钱买下来，以满足顾客的需求，如此，也便会吸引更多的顾客再次成为书吧的回头客。

及时播报最新书讯

在锻炼内功上，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话可以编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养稳定的客户群，还可以推出读者会员卡，而持有会员卡则可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

经营小贴士

一、在装潢方面，除了上述的要求之外，还要注重书吧的整个氛围要体现出书吧的个性。若有条件的话，在书吧配上几台电脑，装上无线网络，最大限度地满足读者阅读需求。

二、在书籍方面，应避免大量的武侠小说和言情小说。要拓宽收集图书的途径，除了大型图书批发市场，还要经常光顾旧书摊等，这样你可以随时根据顾客的口味以及需求添补。记住：当你书吧里的图书种类越聚越多，你的顾客群也会随之增多。

三、在经营方面，经营者可以为所有的顾客建立个人信息档案，接收他们的网上预订，帮助他们找到不容易找到的书籍，还可以定期举行有奖阅读、征文等活动。

四、在服务消费方面，因为主要的消费者是以学生和白领为主，因此，服务价格不宜定得过高，一定要在他们的经济承受范围内，切不可为了盲目地追求高层次、高品位而提高服务价格，这样得不偿失。