孕妇装理念

孕育下一代是每个家庭的头等大事，宝宝健康与否牵动着家庭中所有人的心，从怀孕伊始，每个家庭用在孕妇身上的费用就尤其高。其中，“孕妇装”作为孕期不可缺少的消费品，每位孕妇都要为此支出少则数百元多则上千元的费用。对比整个服装业利润低迷的状态，“孕妇装”显然是一块黄金领域。一位业内人士透露，职业孕妇装的利润一般在70%左右，而防辐射孕妇装在最近几年开始兴起，利润相对较高，甚至超过100%。

经营全攻略

1.小店特色

精选的质地面料

人们总是会把准妈妈当作重点保护的对象，对准妈妈的生活用品、衣食住行更是小心谨慎，因此，准妈妈的孕妇服装不可小觑。孕妇装讲究舒适健康，面料的选择是孕妇装店的首要考虑的东西。小店对服装质地面料要求也是极高，选择天然面料是购买孕妇装不变的原则。因为怀孕期间孕妇的皮肤变得敏感且易出汗。如果经常接触人造纤维的面料，容易引起过敏，孕妇的皮肤出现了问题，就会影响到腹中的小宝宝。从季节上来看，夏季孕妇装以棉、麻织物居多；春秋季以平纹织绒织物、毛织物、混纺织物及针织品为主；冬季则是各种呢绒或带有蓬松性填料的服装。尽管目前孕妇时装中化纤面料也不少，但好的孕妇时装品牌，绝对会保证接触孕妇皮肤的贴身部分一定为全棉质地。

款式新颖时尚

如今的准妈妈们大多都是上班族，所以对孕妇装的要求也就比较高。而现在的孕妇装设计很能满足她们的需求，除了腰身肥大之外，孕妇装的花色、款式丝毫不逊于时装。因此，孕妇装店里为准妈妈准备了分类更为细化的孕妇装，有了休闲和职业孕妇装之分。这些漂亮且多款的孕妇装使准妈妈们像怀孕前一样利落美丽。休闲孕妇装比较常见，如今工作节奏快，生活压力大，休闲装逐渐成为了人们选择衣物的首选。当然对于处于孕期且上班时不要求统一制服的女性来说，休闲孕妇装成了她们的最爱，颜色的多变、款式的多样都是休闲孕妇装的特色，多为宽松的裙装、背带裤等。

2.市场潜力

据资料显示，我国城市地区每年新增孕妇人数在1000万以上，这意味着，一件孕妇装即使按100元计算，其市场需求也将达到数十亿元，而根据我国目前的人口年龄结构来看，这个数字还将不断被刷新。在2006年，我国孕妇装市场销售总额就已突破20亿元，自2007年以来，受“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素的影响，我国又将迎来一个新的生育高峰。据专家预测，在未来3~5年内，我国孕妇装市场的销售额将达到30亿～50亿元，可见孕妇装市场的“钱景”还是相当诱人，因此孕妇装产业也被誉为21世纪的朝阳产业。

3.目标客户

所有孕妇、准妈妈都是本店的目标客户。(www.daowen.com)

4.经营策略

注重款式多样化

孕妇装店要注重款式的多样性，但这并不意味着单纯大量增加款式的数量。为了使顾客感受到孕妇装款式的丰富，可以使用场合布局法或者主题布局法，将孕妇装按照用途和使用场合细化分类，分别加以陈列，这样可以实现款式的丰富。同时，孕妇装店还可适时引进几款独具特色的孕妇装，不求能够带来多大的利润，只为满足顾客个性化的需求。

合理的价格

在给孕妇装定价时应注意，对于雷同孕妇装，如款式相同但面料不同、面料相同但款式不同，其价格要具有可比性，通过正确的定价来划分货品的档次，从而让顾客有更清晰的选择。对于面料相同但款式不同的孕妇装，热销款式的定价总要高于其他款式一些，这使得选购热销款式的顾客会因款式的优势及价格上与其他款式的差距而获得心理上的满足，而注重实用性的顾客也会因选择其他款式得到实惠而安心，不会因价格雷同给顾客的挑选带来困惑。

优质的服务

孕妇装店应当为顾客提供优质的服务，另外，还要适当地增加对顾客的人文关怀，将有助于销售业绩的提升。在店堂的墙壁和货架上张贴POP广告，是很多孕妇装店常见的做法。从商业经营的角度来看，这样做可以提高顾客对宣传商品的认知度，在某些方面对孕妇装店的经营可以起到促进作用。但是，如果商业气息过于浓烈，就容易使顾客产生反感，失去了孕妇装店应有的温馨、关爱的气氛。此时，孕妇装店可以通过在店堂内张贴一些育儿知识、孕妇装选购常识及相关的实用信息等，淡化店铺的商业气息，为顾客提供人文关怀。

适当暗示顾客做决断

顾客在购买孕妇装时，往往会因弄不清楚哪种孕妇装适合自己而无法决定。这时，如果店主能明确暗示，帮助决策，就能促成生意的成交。例如，孕妇装店里有一位年轻的准妈妈正在为买背带裤还是买孕妇裙儿犹豫不决时，店主如果说：“像您这样时尚的人，我认为孕妇裙比较适合您，它能掩盖您微微隆起的小腹，同时胸前的蝴蝶结和裙边的绣花装饰会让您更显女性韵味。”准妈妈听了这一番话后，马上就会从犹豫中解脱出来，高兴地买下这款孕妇裙。

经营小贴士

由于准妈妈的服装有时候会追加一些特殊功能，如防辐射、防过敏等，这些服装在进货时，价格可能会偏高，这时候店主不应吝啬，应该当机立断，主动购买。因为如今的准妈妈有很多都是白领阶层，每天都要用电脑工作。所以，这些特殊功能的服装有着极大的销售市场。另外，如果增加上述孕妇装的种类和功能，还可以带给顾客一种专业化的感觉，这样不仅会提高小店的业绩还会提升小店的声誉。