内衣理念

内在文化是一个最通俗、也是一个最艰深的命题。它涉及我们的生活方式和意识观念的多个方面。

内衣是时尚、迷人、实用、舒适、必要、诱人、愚蠢的代名词……很难想象还有什么其他的东西有如此强大的力量和如此之多的含义。内衣的发展是神秘而令人困惑的，它的最初源头我们现在很难判断，但不可否认它是个时代女性身份和地位的晴雨表。在内衣的发展历史中，无论禁锢也好，释放也好，内衣的魅力是深邃而久远的。

内衣最初只是给贵族女性定做的，随着社会的发展，女性内衣从最初的宫廷御用、裁缝作坊发展成密集型的生产企业，再发展成垄断集团，进而产生品牌文化。一些知名的内衣品牌，如“密探”、“维多利亚的秘密”等，所有这些均对内衣的发展起到了推波助澜的作用。

经营全攻略

1.市场潜力

随着人们生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道。一些内衣品牌的价格更适合专卖店销售这种模式，而且一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争远没有成衣外套市场那么激烈，因此很适合创业者投资。

2.目标客户

主要是面对那些爱美的女性消费者。

3.开店设备

暖灯和射灯：暖灯照射出来的光线不会改变服装颜色，适合用于给服装打光；射灯折射的光线耀眼明亮，能使整个店铺光彩亮堂。

展柜、钢架。

挂衣服的衣架、挂钩。

固定衣服用的针、夹子。

镜子。

模特模型。

熨斗。(www.daowen.com)

4.经营策略

选址很重要——酒香也怕巷子深

通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街，位置肯定不能太偏僻，而且所选位置必须是目标消费人群经常出现的地方。

品牌——你的价格你做主

品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷。而且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

精挑细选——适合的才是最好的

不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同。比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的；而南方女性娇小玲珑，则小码必定畅销。冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节的时候红色必定是畅销色。所以，确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，缩短顾客的挑选时间，增强顾客对产品的好感。

合理利用终端促销

终端促销对女人永远是法宝。有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客之间的感情，拉近你和顾客之间的距离，同时也是你经营产品维持稳定价格的良好借口。

对于一个小的专卖店来说，你可以在主要街道拉些促销活动的告示横幅，或在店门口做个灯箱，或在人流集中地段派送些小单张、优惠券。如果你想很快聚集人气和提升知名度，可策划一场橱窗秀，请一两个模特做产品展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，就能很快地达到效果。

经营小贴士

一、店面设计上体现你的形象和品位

专卖店不像可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌的风格、氛围又必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

二、及时清理库存产品

做生意必然会遭遇库存问题，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理的时候一定要出手。因为积压只会导致产品的日益贬值，而且也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。