任何品牌营销的终极目标都是成为经久不衰的IP。

品牌畅销只是品牌营销成功的第一步，品牌IP化才是品牌长销的保障。

品牌营销的重点除了“价值观”的打法外，其实还在于把握用户与内容的变化趋势，与目标客户建立价值、情感共振，如此才能让品牌从“被看见”到“被喜欢”，以持续提升品牌力。

品牌IP化是品牌营销的长久之计，也是品牌营销的持久战略。也许许多年后，企业的产品早已更新换代，老的产品已经退出市场，新的产品陆续推出市场，但是品牌不会变，依然会获得客户的认同，客户依然会埋单，这就是品牌IP的魔力。就像IBM，我们现在谁能清晰地说明白它的主营业务到底是什么？但这并不影响行业、客户对它的信任，这就是品牌IP的力量，“IBM”已经成为一个文化符号，一个科技领域的IP。

第一，品牌IP化让品牌成为一个文化符号，而不是一个产品的代名词

在未来很长一段时间内，企业会同时遭遇内需残酷竞争和外需大幅萎缩的两重困境。如何将客户的需求引导向自己，将是重中之重。而IP化能提升品牌情感力，建立与客户的深层情感连接。

品牌IP化的目的是让品牌成为一个文化符号，而不是一个产品的代名词。但是IP化品牌不同于纯IP内容，IP化品牌的本质还是品牌，其目的依然要体现企业的文化价值和社会价值。

IP化的品牌一般经受了时间考验成为行业的标杆。但是我们清楚，这是不是一件容易的事。首先，需要企业对行业、对社会有某些重大创新影响，通常这种企业可以直接形成品牌IP。其次就是品牌经历了足够长的时间考验，拥有了一定的用户基础和较高的粉丝关注度，积累了大量用户与品牌的互动故事，久而久之就能成就IP。

比如乐高本来只是个玩具品牌，但它做乐高大电影之类的东西，其实也顺理成章。还有我们熟知的迪士尼，不管后面它跨界做任何事情，都会有人买账，在商业合作中占据了优势资源和话语权，因为它们已经成为一种文化符号，不需要解释，不需要说服就可以使人信任。

第二，品牌IP化让企业成为社会化的企业

每个企业，无论规模大小，都应该意识到自己的“社会化公益”角色，为此，企业应当更主动地承担社会责任，在社会协作体系中明确自己的位置，这样才能长期应对生态环境的挑战，去帮助社会完成任务，这也是核心竞争力的一部分。

社会化企业需要有回报社会和改变社会的初心，并树立开放的精神和与社会充分协作的机制。不能仅仅考虑自己的本位，而要以开放式的姿态，更高效、更敏捷地响应社会需求。

很多企业热心公益，在为社会做出贡献，而这些社会化公益的事，同时又帮助了技术的进步，智慧化社会的进步。

比如，在疫情期间，一批互联网企业，为了让人们更快、更方便地得知疫情、规避疫情，做了大量的技术开发，有很多是过去从未做过的，都得以通过这次危机以最快的速度实现。

社会化企业的搭建非常有助于IP化角色的养成。(www.daowen.com)

一个企业的IP化角色，不应该只是娱乐的，还应该是有责任心的。IP化角色的成功关键是共情，和客户的情感产生共振。当一家企业自我督促成为社会化企业时，自然更可能成为有文化价值的企业，成为IP化的企业。

企业每做一件对社会和民众有益的事情，都会为自己的文化魅力添砖加瓦。如果有企业能够更进一步，将社会化角色明确、长期落实到自己的企业行动中，并通过IP化内容、角色表现出来，从知行合一到心相合一，就能真正成为IP化品牌。

第三，品牌IP化更注重挖掘品牌精神内核

希望想做IP化品牌的企业，不要只是着眼于一个形象的媚度，或者只关注一些表情包的取悦度，或者只是从视觉效果上进行传达，这样不可能做出IP化品牌。真正能帮助品牌IP化的内容，是有文化属性和精神意义的，是能为客户创造价值的，就像《士兵突击》里面许三多去做很多有意义的事一样，内容可以笨拙一些，但要感动人心，并且和企业的行为一致。

在以后TO B产品和服务过剩的时候，客户不仅仅是因为产品而合作，还可能是为了追求他们所期待、所向往的工作方式，或者认可企业的社会价值。在这个情况下，原来客户对产品追求过程当中的一些功能导向、价格导向，迅速地让位于精神、情感、心理性价值、精神性价值导向，因为这些东西能够给用户更多的精神享受、感性层面的价值。

就像区块链的分布式计算、去中心化的思想和理念，在众多客户心中被认可，才能真正扎下根，成就文化IP。

第四，品牌IP化要抓住新场景新机遇

想做IP化品牌，就一定要抓住场景变革的机会，这将会是推动中国经济劫后重生、创新发展的重要动力。

新线上机遇：线上数字化生活、线上数字化办公是未来的趋势，尤其线上教育、线上办公、线上医疗等，而IP的发展一直和数字化进程息息相关，线上教育、线上办公、线上医疗有可能很快与IP内容、IP角色深入结合。

企业新机遇：从企业发展的角度来讲，企业会加大拥抱数字化及文化的力度，保守者会有被淘汰的风险，创新型企业做品牌也会优先选择更IP化的发展方式。

文化新机遇：文化传统复兴和新文化的内容发展不会停止，反而会在新媒体、新数字化领域寻找新的爆发增长点，特别是在虚拟角色、游戏、VR等领域，并会随着线下场景的复苏反攻线下。比如很多政府在招商引资场景中，利用VR等手段打造的“看地云”。

另外，场景的变化是最大的机遇。数字化生活扩张的世界，会比之前的世界更适合让企业创造一个以IP化角色、IP化场景为中心、数字化为主的新沟通体系，与客户、上下游合作者进行全方位的连接。

场景的变革是不可逆的，疫情带来的几乎所有场景变革都和数字化生活、虚拟沟通紧密相关，这都是IP化场景发展的重要机遇。