品牌定位的作用和意义重大，但是在和很多人沟通过程中，我发现他们都在为品牌定位的问题而苦恼。要么是没有明确的品牌定位，发展方向很模糊；要么是不知道如何进行品牌定位，一直观望，很迷茫；要么是盲目跟风给品牌做了不合适的定位，选错了发展方向。无论是哪种情况，都给B端的品牌发展造成了不可估量的损失。

理清公司定位和产品价值，有利于市场传播体系、运营体系、销售体系和客服话术的制定，更好地传递整体服务价值，也是企业开展市场推广的前提。因此，这一步必须先行。定位越清晰，沟通成本越低，传播区隔才能做到更加有效。市场教育就更有方向感，整个公司和团队才能力往一处使。

诚然，品牌定位越精准越有力量，越有杀伤力，越具有脱颖而出的可能性。因此，我们在做TO B品牌定位的时候应把握好三个原则。

第一，以客户为中心

TO B企业做品牌定位，首先要解决的问题就是锁定您的目标客户群体。有可能我们锁定的客户群体是一个比较大的范围，依然没有办法确定精准的目标客户群体，那么有必要对我们锁定的客户群体进行分层、分级梳理。

一般情况下，我们选择的目标客户群体要遵循唯一性原则，这就是所谓的“北极星”原则。因此，我们往往把我们的客户群体分为必须满足、必要争取、可以放弃三个层级，我们就可以非常清晰地看到我们的目标客户是哪一类，那么我们的品牌定位势必会锁定必须满足的客户来做。

大数据时代，不管是政府和企业都在做数字化转型，我所在的公司作为大数据公司也是市场中的一员，那么如何确立自己的品牌定位？经过分析，我们的客户群体锁定在政府单位和大型企业，因为数字化转型的成本还是比较高昂的，一般的中小企业难以承受。但是仅仅锁定政府单位和大型企业还远远不够，政府也有很多委办局，每个委办局的业务场景都是不一样的，企业也分很多行业，不能一概而论。经过反复论证，最终确立了“政务舆情大数据运营服务商”的定位。

第二，以业务场景为基础

品牌定位要根据数据工具来分析市场及客户的真实需求，顺应时代及市场的发展趋势，而不是缺乏依据地凭空想象，因为你想当然认为的需求非常可能就是伪需求，这样的情况下，你就是把产品或服务打磨得再好，市场没需求，没有客户购买也没有用。因此，品牌定位要选择市场需求处于增长趋势的细分领域。(www.daowen.com)

市场需求处于增长趋势说明发展潜力较大，选择细分领域是因为市场足够大，小领域大市场，选择细分的小领域更容易成功。往往产品和技术是抽象的，但是品牌是有感知力的。选择业务场景就是要将抽象空洞的产品和技术具象化，通过品牌的感知力让目标客户更易接受，更易理解。

不可否认，客户只对自己相关的场景感兴趣。技术和产品是通用的，但是客户并不想听一个通用的产品故事，他想听的是根据他的业务场景量身打造的产品故事。

第三，以竞争区隔为切入点

知己知彼才能百战百胜，在给自己的品牌做定位之前，必须先搞清楚行业内竞争对手的优势和劣势，以及他们在消费者心智中的品牌定位，再避开竞争对手的定位，使自己的定位与竞争对手的定位区分开来，选择差异化的、市场竞争非常小的品牌定位。

竞争区隔是从自身资源出发，分析自身优势，挖掘品牌自身的优势特点。做品牌定位最要命的是看别人做某个方向做得好，就想把自己的定位也往那个方向靠，这是极端错误的做法，除非你不计成本推广，用钱“砸死”竞争对手。因为每个人、每个品牌都是独一无二的，一定要找到自己品牌的真正独特的优势，做好自己，而不是不假思考，只顾跟风盲目抄袭模仿。

慢就是快，快就是慢，品牌定位一定要从品牌自身的优势特点中来挖掘和发现，要明白你的核心竞争力是什么。总之，就是要选择与自身资源优势相匹配的品牌定位。

因为，选择比努力更重要，市场竞争越小，你的品牌成功的几率就越高；市场竞争越大，越不容易脱颖而出。