在销售过程中，销售者如果想充分调动客户购买的积极性，就要想方设法引起他内心的满足感，让他从购买你的商品中获得实惠，获得利益，获得好处，从而产生强烈的购买动机，主动掏钱购买你的产品。所以说，只要你能让客户有占便宜的感觉，客户购买你的产品就会相对容易。

在我们的日常生活中，时刻都在上演着这样的情况。例如：许多商家在劝顾客购买东西时都会说：“原本这是不打折的，但我今天就破例给你打个折，给你最低价，你可不要和别人说是这个价钱买的啊！”“今天还没有开张，就不赚你的钱，只图开个张。”销售者这样一说，就会使顾客有一种自己占了便宜的感觉，从而让顾客极大地获得了一种满足感。聪明的销售者总能找到各种不同的借口给客户以占了便宜的感觉。事实上，大多数客户并不会对产品的真实价钱寻根追底，只要感觉自己占到了便宜就能心满意足地购买商品。因此，客户这种爱占便宜的心理正是销售商家的商机所在。

由此可见，客户真正想要的并不是便宜，而是占到便宜后的心理满足感。

小李和小王是同一个公司的两名推销员，这天，他们先后到同一个客户那里去推销产品。小李一来到客户的家里，就开始口若悬河地介绍自己的产品质量多么好，多么畅销，如果不购买的话会是多么可惜，结果客户很生气地打断了小李的介绍，说：“不好意思，先生，我知道你的产品很好很畅销，但是很抱歉，我完全不需要，因为它不适合我。”小李只好很尴尬地说抱歉，然后离开。

等到小王到该客户家里推销时，却是另外一种情况。小王到了客户的家里，一边和客户闲聊一边观察客户的家具布置。揣测客户生活档次和消费品位。在小王向客户介绍自己的产品时，先询问的是客户需要什么样的款式和档次，并仔细地为客户分析产品能够给客户带来多少潜在的利益。比如会给客户省下多少开销，几年时间能够节省下来多少钱，等等。最后小王并没有把自己的产品卖给客户。而是说公司最近会推出一款新产品，特别适合客户的要求和需要，希望客户能够耐心等待，自己过段时间再来。

小王的一番言语让客户非常感动，因为他能切实地从客户的立场出发，为客户考虑了很多，使客户得到了真正的实惠，从而赢得了客户的信任。当小王再次来到客户家中的时候，受到了客户的热情接待，并且很顺利地购买了他的新产品。之后，推销员小王和客户建立了长久的销售关系，客户从他这里买走了很多产品。

小李和小王两个销售员，之所以一个成功，一个失败，很重要的原因就是小王善于给客户创造内在满足感，激发客户的购买动机，而小李却不善于此。(www.daowen.com)

在销售的过程中，销售员不仅要使自己拥有工作的热情和强烈的销售动机，同时还要善于引导客户，让客户产生强烈的购买动机，要善于让客户心甘情愿地主动购买。否则就算你的产品再好，如果你不能得到客户的认同，更不能给客户一种心理满足的感觉，那么客户终究是不会购买的。因此，销售员要善于利用客户想要在消费过程中获取满足感的心理，来调动和改变客户的行为，促使销售工作的顺利进行。

在销售过程中，满足客户需求是一个很重要的环节。客户的满意度首先来源于需求满足，否则任何营销方式都无从奏效。

曾经有一位销售员，公司根据生产厂商的要求，安排他策划了一个营销活动。为了调动客户的参与积极性，便对产品的价格进行了一些调整，并制定了一系列的优惠措施。当整体优惠方案制定完成以后，这位销售员就去动员客户端进货。销售员回来后，却告诉公司客户要求更低的折扣。原来销售员为了省事，直接把公司制定的优惠方案给客户看。但这个方案是最终方案，已经把价格放到最低的底线了，然而客户并不会这么认为。客户看到公司优惠方案后，知道当他达到这个进货数量就能有这个价格，他当然会要求再优惠。因为其他客户达到这个数量后，也能拿到这个价格，客户会觉得没有把自己跟其他客户区别开来，没有得到特别的优惠，更没有一种心里被满足的感觉，因此才会提出进一步优惠的要求！事实上，这里面有折扣点的现实需求，同时客户的需求也被进一步激发了出来。

那么，销售员应该怎样做才能让客户产生一种心里被满足的感觉呢？如果销售员在动员客户进货的时候，没有直接拿出公司的优惠方案的资料，而把比最低价格稍稍高一些的优惠方案写给他，然后再给客户说：“我们都是合作多年的生意伙伴了，公司给你的肯定是最低的折扣。”如果对方还不满意，销售员也不能松口。到最后若还是不行时，就可以给公司打电话“请示一下”。这样一来，客户就会觉得自己已经把价格压到最低了，自然也就乐于进货了。

实际上，每一个销售人员都会握有一些公司给的政策或权限，如何利用有限的权限去尽可能地满足客户需求，吸引客户赢取订单是销售人员首先应该考虑的问题。但有些时候，我们不得不承认：人的需求是无限的，因此有些客户的现实要求是永远无法满足的。这就要采取一些“花招”给客户一种满足的感觉。只要让客户感觉被满足了，就算实际上并没有满足特定的需求，他也一样会满意。

总而言之，利用客户想占便宜的心理，并适当地给予客户一些心理满足，对销售人员提升自己的业绩是非常有利的。