强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。只要用心，我们就能做好任何事情！

一些大公司在招聘销售人员时，总会问应聘者这样一个问题：“你为什么要做销售员？”对于这个问题，大部分的人会回答：“为了实现自己的梦想”、“我喜欢这个有挑战性的工作”等等。然而这样回答的人一般都不会被录取的。如果应聘者说“为了赚钱”，招聘者反而会祝贺他被录用了。虽然“为了赚钱”这个回答似乎有点低俗，但招聘者能够从中看出应聘者拥有明确的态度以及强烈的企图心。

可以说，不想赚大钱的销售人员就不能成为一个顶尖的销售人员，因为一个不想赚大钱的销售人员一般都不能创造良好的业绩。有两个销售人员，虽然他们分别来自不同的公司，但销售的产品和区域却是一样的。然而在相同的时间之内，其中一个销售人员比另一个销售人员卖出的东西要多五六倍。究竟是什么原因导致了这种差距悬殊的结果呢？这就是由于业绩优秀的那个销售人员拥有十分强烈的企图心。当一个人拥有了强烈的赚钱欲望时，总是会全力以赴地去工作。结果，当然就会获得丰厚的报酬。而另一个销售人员，因为欲望太小，没有强烈的企图心，所以得到的报酬只能维持他的基本生活。

一些优秀销售人员的欲望，几乎都是现实生活刺激的结果，而这些刺激往往都是反面的、打击型的。通常让承受者感到屈辱、痛苦的正是这些刺激的发出者。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑与反抗的精神，从而迫使他们做出一些超常的行动，焕发出超常的能力，这大概就像一些优秀的销售人员在获得成功后经常会说的：“自己竟然还有这两下子，这是我事先没有想到的。”

因此，优秀的销售人员就是将潜意识里的激情和信念变成超意识的决定和行动的人。

在美国的保险推销界，有一个名叫舒斯特的推销大王。在保险推销界取得了卓越成就的他，曾经在初次踏入推销领域时，也遭遇了不少的挫折和困难。然而给了他一生中最大启发的却是一次失败后的经验教训。

一天，舒斯特来到一家公司，想要拜访这家公司的老板。那位老板正在处理手头的工作，当舒斯特作了自我介绍并说明来意后，他露出一副十分不耐烦的样子说：“推销保险，我不需要！”(www.daowen.com)

舒斯特的自尊心受到严重的伤害。于是，舒斯特一个人漫步于街头，不知不觉中就走到一个公园，他便独自坐在凳子上反省，心想：“自己究竟适不适合当推销员？”思前想后，越来越对推销工作感到气馁。这时候，一声“唉哟！”打断了舒斯特的沉思，原来是两个小朋友在练习溜冰，其中有一位小朋友跌了一跤，但他却不当一回事地自个儿爬了起来。在好奇心的驱使之下，舒斯特走上前去，问道：“小朋友，你不怕疼吗？”跌倒的男孩若无其事地回答说：“我只想把溜冰学好，跌倒了，不算什么，再爬起来就是了。”接着，舒斯特在旁边观看了好一会儿，发现另外一个孩子溜得很好，因此，舒斯特问他：“小弟弟，你为什么溜得这么好呢？”这个小孩一本正经地回答说：“这有什么好奇怪的呢？我已经练了三年多了啊！”听了两位天真烂漫的小朋友的回答，舒斯特觉得十分感动。与此同时，他也受到了很大启示。一点也不错，跌倒了，再爬起来就是了！只要肯努力，就一定会取得成功的。

几天后，舒斯特又前往那个碰过钉子的公司拜访。首先，舒斯特告诉老板，他是为那天冒昧地打扰专程来致歉的。那位老板看到舒斯特如此客气，态度便好了很多。于是，舒斯特便趁机请教他一个问题：“如果贵公司的职员在外面遇到了困难便退缩的话，您还想不想用他？”这位聪明的老板马上会意，就请舒斯特坐下，并且告诉舒斯特，他愿闻其详。

最终舒斯特成功地拿到了这家公司的订单。

从这以后，舒斯特便不断地告诉自己：“推销是从拒绝开始的。”他勇敢地面对一次又一次的拒绝，直到成为美国的保险推销大王。

成功的欲望源自你对财富的渴望。如果你想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重，那你就会因欲望而不甘心，而行动，而成功，不满足就是你前进的动力！所以，优秀的销售人员都是敢于坚持自己梦想的人，为了自己，为了家人，勇敢地追求财富，追求梦想！