根据酒店集团在目标市场中所处的地位可以分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。不同地位的酒店集团实施的发展战略也不尽相同。

1）市场领导者战略

市场领导者是指在酒店市场上占有率最高的酒店集团。一般说来，大多数行业都有一家企业被公认为是市场领导者，它在价格调整、新产品开发、分销覆盖和促销力量等方面处于领导者地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。

市场领导者的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的，会面临竞争者的挑战和追赶。因此，酒店集团必须随时保持警惕并采取适当的措施，应在三个方面进行努力：一是通过增加新用户、新用途，设法扩大整个市场需求；二是采取有效的防卫措施和攻击行动，以保持其现有的市场份额；三是在保持市场规模不变的情况下，努力扩大其市场份额。

2）市场挑战者战略

市场挑战者是指在酒店行业中处于第一名以后名次的酒店集团。酒店市场上的挑战者如果要向市场主导者或其他竞争者挑战，首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。

酒店集团明确战略目标和竞争对手有几种不同的选择：第一，攻击市场领导者，这种攻击具有较大的风险，但是潜在收益高；第二，攻击与自己实力相当者，尤其是可以选择经营不善、发生危机者进行攻击，能够取得较好的效果；第三，攻击目前经营业绩不良和财力困难的地方性小型酒店集团，壮大自身实力。(www.daowen.com)

3）市场追随者战略

市场追随者是指安于次要地位，不热衷于挑战、不扰乱市场局面的酒店集团。市场追随者与挑战者不同的是，它不向主导者发动进攻并企图取而代之，而是跟随其后自觉地维持共存局面。

市场追随者有四种可供选择的策略：一是仿制，即复制领先者的产品；二是紧跟，即模仿领先者的产品、分销和广告等；三是模仿，即在某些方面仿效领先者，但在包装、广告、价格等方面又有所不同；四是改变，即接受领先者的产品，并改变或改进它们。

4）市场利基者战略

市场利基者是指精心服务于市场的某些细小部分，避免与主要的酒店企业竞争，它们的目标是小的细分市场或大酒店不感兴趣的市场，在大型酒店集团的夹缝中寻求生存和发展。这种有利的市场位置即为补缺基点。

市场补缺者的主要策略是实现专业化，包括市场、顾客、产品和渠道等方面的专业化。