企业之间有竞争，也有合作，中小企业单凭企业自身的力量很难在激烈竞争的市场环境中求得生存和发展，现在大多数企业都越来越追求共赢的局面，企业寻求合作也变得越来越重要，而合作的意义就在于可以实现资源共享。因此就要开始从企业间的对立竞争转变为合作竞争。

企业合作的结果就是实现了共赢。企业之间的合作，不仅能够共用同一个资源，而且可以最大限度地谋求节省成本，以便减轻企业自身压力，从而实现提高企业效率、壮大企业的目的。而企业合作有时也能加强企业的竞争实力，国际上组建的联盟参与全球竞争也是同样的道理，这个合作体现的就是“1+1>2”（图6-12）的过程，因此，建立企业战略联盟是企业构建创新生态圈的有效策略。

图6_-12 1+1>2

所谓战略联盟（图6-13），是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。如美国的IBM、摩托罗拉及苹果公司之间的联盟，目的就是通过减少竞争和需求的不确定性来开发和普及PowerPC芯片。日本的索尼、松下、东芝等电器公司通过各种产品不同定位的协议与合作，各自占领了一定的市场份额。

图6-13 战略联盟

在我国，1998年8月，新科、上广电、熊猫、广东万燕4家在上海宣布成立DVD联合体。2000年5月，中国最大的洗衣机生产企业小天鹅集团和中国最大的冰箱生产企业科龙集团宣布结盟。在过去的十几年中，战略联盟的数量激增，已成为最广泛使用的战略之一，可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源，以获取知识，进入新市场。

这种联盟机制使得区域内企业共同生存发展、共同交流学习、共同促进获取利益，是正面、积极向上的，与垄断完全不同。

1.互补机制是顺风车

中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。中小企业在规模小、市场应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势的背后，也存在着一定程度的技术、管理、资金和人才竞争能力较弱的劣势。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境，结合其组织特点，发挥自身优势，扬长避短（图6-14）地制定出适合自身长期发展的战略，对中小企业的生存发展至关重要。

图6-14 扬长避短

在寻求联盟合作之前，企业需要整合好内部，使自身优势发挥到最大化，努力改善自身劣势，在联盟内展现相互企业积极的一面，这样才能占据联盟重要地位。

2.1+1机制创造多样化(www.daowen.com)

企业都有自身的优势与劣势，与其利用优势相互竞争，不如把优势拿出来互补。互补机制保证了生态圈内企业的平衡与稳定，企业不仅仅参与创造价值的过程，也应该有合理互补意识，在理想的状态下达到多方共赢的结果。

美团的强项是交易，主要就是团购，主力区域在二三四线城市，其优势业务的餐饮、电影是典型的高频、低客单价。而大众点评的强项是信息，也就是评论，主力区域在一二线城市，其在婚庆、展会等方面的优势，则是典型的低频、高客单价业务。双方发展到一定程度时就开始展开了正面交锋（图6-15），美团上攻一线城市，鼓励用户写评论，开展高客单价的酒店等业务；大众点评则下沉三四线城市，地面推广队伍扩大，试图从媒体属性转型为交易属性。

图6-15 美团vs大众

当竞争发展到一定程度时双方越来越同质化，造成了两败俱伤的局面。最后双方展开了新的局面，开辟一条战略性的合并道路，进行优势互补，发挥出自身强大特点，迅速抢占新蓝海，实现双赢。美团与大众点评的合并就是一次互补性质的合并（图6-16）。

3.【练剑】好吃还不用等待

图6-16 美团合作大众

针对餐饮行业的一些弊端，互联网公司成功推出一款服务于商家的APP。

“美味不用等”（图6-17）是一个为时下火爆餐厅提供智能解决方案和营销策略的平台，集“手机排队、智能预订、点菜支付、营销、CRM服务”等功能于一身，带给用户全新的用餐体验，同时提高餐厅进店率、就餐率、翻台率等，为餐厅增加了多平台引流，提高了经营效率，从而实现大幅度增收。

截止到2016年7月，“美味不用等”已为必胜客、绿茶、西贝、避风塘等众多知名餐饮企业提供了智能餐厅解决方案，并覆盖了全国200多个城市，涵盖了20000多家餐厅。如今，更是与大众点评、百度地图、支付宝、万达、喵街等巨头达成战略合作，实现了14亿+的流量共享。

图6-17 美味不用等