招商加盟（图5-20）是企业壮大自身原有资本与融资的另一个普遍手段，也是企业营销的一种方式。中小企业通过加盟连锁的融资方式实现资本扩张，研究并充分利用加盟机制，可以为企业创造更多财富。加盟连锁不是简单地向资本市场进行融资，这一融资方式还要依托于营销模式，也就是说，加盟连锁实现资本扩展的途径在于各加盟商的发展与壮大，但实践中存在为融资而融资的现象，具体表现在特许加盟商对加盟费的管理。

图5-20 招商加盟

招商就是要找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。虽然招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事。这不仅需要有品质好的产品，还要有周密的策划。有时一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

有的企业收到加盟款就对加盟商不闻不问了，导致加盟商经营失败，这看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的退出，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然很多时候是因为加盟商的个体经营原因造成的，但是企业也摆脱不了关系。由于消费者不明真相，就会对该产品失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，并且要加强对加盟商的管理与支持。

1.担保机制稳定军心

企业总公司为合作加盟商提供资金借贷担保（图5-21）是有效解决加盟商资金问题的途径，从而创造稳定的加盟活动。很多企业的合作加盟商都会遇到融资方面的问题，因为加盟商的融资渠道少，融资能力弱，在经营过程中容易造成因资金缺乏导致的产品经营不善、业绩也不能提高等一系列问题。如果企业加盟总部的信用度高，可以为加盟商提供担保与金融支持，能够很快解决加盟商在资金方面的困扰。

图5-21 担保

企业可以为经营状况良好、盈利稳定的加盟商做一些融资支持，保障加盟商的稳定经营，做加盟商坚实的后部力量，使企业加盟商无后顾之忧，构建共赢的合作加盟活动。

2.学习机制降低门槛

为了使招商工作更加顺利，加盟商除了需要企业提供正规的培训外（图5-22），如果还能够增加对终端店面的员工培训，对加盟商而言，既减少了自身培训员工所耗费的时间、精力，还能够让员工更直接地了解产品特点、功能、作用，更充分地学习与掌握技能，比加盟商自身的培训作用更强，有效提升了整体店面销售水平与规范，加盟商的实力得到了提升，有助于促进销售和提高业绩。这样企业才能收获更优质的加盟商，更好地发展壮大企业本身，实现与加盟商的共赢局面。

图5-22 给加盟商统一培训(www.daowen.com)

3.【练剑】跟着龙头学本事

全峰快递（图5-23）成立于2010年11月18日，2011年7月16日开始正式运营，现有61个大型转运中心、3000余家营业门店、5800辆营运车辆、32000名员工。全峰快递在官网的招商加盟页面介绍，2013年2月获得力鼎资本、鹏康资本的战略股权投资2亿元，暗示当前是有意进入快递行业人士的最佳机会。全峰快递承诺，与加盟商合作经营，通过多项政策扶持，降低了经营者的风险，提升了营利水平。

图5-23 全峰快递

全峰快递与上海一家互联网金融服务商合作，针对全峰快递加盟商推出一款线上无抵押信贷金融产品“全峰e收贷”，以此解决加盟商短期融资需求。这是一种无抵押信贷金融产品，由北京全峰快递有限责任公司实际控制人陈加海为投资人提供的担保，借款人则规定为全峰快递的加盟商。

全峰快递负责贷款流程把控，对借款人进行筛选，保证借款人符合借款基本申请条件。全峰快递通过专业风控打分技术，对每个借款人快递网点的经营情况进行综合性分析。全峰快递还在线下组织专业的风控团队，对每个借款人的经营网点进行实地尽职调查。

“全峰e收贷”（图5-24）有两款产品。001号产品借款人需从事快递行业5年，其经营网点业务量需在全峰快递上海地区所有网点属优良水平，平均操作量排名靠前；002号产品借款人需从事快递行业超过8年，其经营网点在全峰快递上海地区属优质网点，平均操作量排名靠前。

图5-24 全峰e收贷

两款产品的放款、借款都在网上进行，借款人与投资人签订投资协议，明确双方的权利与义务关系。两款产品投资期限均为6个月，投资者1000元起投，年化收益率可能达到9.5%±0.4%。有消息称，全峰快递的加盟商获得的贷款将在50万元以下，属于小额资金。

说句题外话，在全峰快递以互联网方式涉足金融领域之前，顺丰速运率先从快递业迈入金融业。据悉，顺丰速运是国内为数不多获得央行颁发的支付牌照的快递企业，顺丰速运的金融业务包括储值、支付、线下收单、垫付货款和结算等。由于全峰快递尚未获得金融牌照，因此才需与上海互联网金融服务商合作。

通过这几次的尝试并取得了一定效果，上海全峰快递被业界称为快递业黑马，其之所以从事金融服务，最终是要形成“落地配+O2O+互联网”的金融模式，最终要实现产业一体化的目标。