要避免P2P网贷行业的挤兑危机，使其成为企业资本扩充的新手段，就要学会使用合作的力量。其实P2P平台的本质是良性且合理的，造成其难以根绝的发展乱象及投资风险的主要原因就是平台的自律性太差。需要利用P2P平台与其他可信任平台之间的合作来提高P2P的可信程度，建立合作机制（图5-15）。

1.信用机制连线银行

图5-15 合作机制

与银行建立合作关系，是一种优势互补的“联姻”。银行参与P2P的网贷业务，以其在专业领域、征信系统、客户资源和数据储备的巨大优势，可以弥补和强化P2P行业在网贷业务上的一些缺陷，有效提高P2P平台的安全稳定性，有利于行业的长远发展。

这种P2P与银行合作的平台安全性高，运营风格稳健。在当前国内征信体系有待加强的情况下，商业银行可直接对接央行的征信数据库，并且自身具有客户资源和数据储备，能在短时间内了解借款人的资信情况。同时拥有严格的审核体系，平台项目风险可控性强，违约风险低，能有效规避“跑路门”。

这对传统商业银行来说也是一个开展新业务的途径，所以说这是在P2P网贷平台与银行之间形成的一种互利共赢、行业内的新型合作关系（图5-16）。

图5-16 P2P与银行合作

2.合同机制稳定链条

合同的订立是合同双方动态行为和静态协议的统一，既包括缔约各方在达成协议之前接触和洽谈的整个动态过程，也包括双方达成合意，确定合同的主要条款或者合同的条款之后所形成的协议。合同签订后就代表两人以上当事人通过协商而于互相之间建立合同关系的行为。

合同是签约双方的法律行为，不论以何种方式订立协议都必须经过要约和承诺两个阶段。由于有《中华人民共和国合同法》的保障，使得合同内容能够有秩序地执行和生效，防止双方在共同活动过程中产生矛盾纠纷，对双方行为起到保障与制约的作用。与投资人签订合同，能够防止投资人随意撤资而打乱平台运作带来的风险。签订电子合同（图5-17）也具有法律效力，合同的签订能够保证资金来源的稳定性，保障借款者资金链稳定，使整个投资活动得到保障。(www.daowen.com)

图5-17 签订电子合同

3.【练剑】引资定要看得准

广东蓉胜超微线材股份有限公司，前身为珠海蓉胜电工有限公司。蓉胜公司经过多年的努力，经营规模达到一定的水平后，销售额连续几年维持在5000万元左右的水平。要适应市场需求，进一步扩大优势产品的规模，单靠自身积累的相关资源难以迅速实现，迫切需要引入新的战略投资者。

图5-18 “风投”滋润小微企业

2000年初，蓉胜公司寻求战略合作，以求借助风险投资公司加盟（图5-18），迅速实现扩产计划，引入和建立更加规范的企业治理结构和内部管理机制。投资公司在经过充分调查、评估，并与公司管理层在经营理念和发展规划等方面充分交流后，决定投资。2000年11月，广东省科技风险投资有限公司投资人民币1000万元，占25%的股权。

在该投资公司加盟后，大大推动了企业的技术进步。可见，风险投资是传统中小企业生存发展的一条有效的融资渠道。首先，可以帮助企业将技术创新成果转化为现实生产力，加大科研投入，吸收优秀人才，向以技术和人才为主导生产要素的集约型转变；其次，可以为企业引入现代化经营模式，改变传统的家族式管理，建立现代企业制度；再次，可以减轻企业的负债压力，进行了合理的财务规划，提高了资金的使用率；最后，还可以完善品牌建设，改善企业形象，提高了企业社会地位与信誉度。

蓉胜公司（图5-19）已经拟订了新的发展规划，在未来二、三年的时间内将生产力再扩大一倍，以优质的产品、良好的服务创建一流、领先的企业。

图5-19 蓉胜公司生产车间