企业管理人员为企业销售生产部门建立一个内部销售破顶机制，只要销量超出预先估计的量就给员工进行奖金奖励。这是最直接也是最有效提升产品销量的机制，员工能收到与自己劳动付出相对应的奖励和报酬，能够大大提高员工工作的积极性与注意力。在企业与员工之间建立一层合作互赢的关系，使员工心系企业营利，企业保障员工收入（图3-20）。

图3-20 海尔免清洗洗衣机销量破十万台

1.承包机制造主人翁

企业内部承包制（图3-21）就是依据下属单位的生产经营特点，在全面经济核算的基础上实行分级分权管理的一种经济责任制。企业内部承包制是企业管理的一部分，针对企业的经济利益与经营成果所提出的一种解决企业内部各部门、单位和职工个人的生产积极性问题。主要是把企业的生产任务分解承包到每个单位和个人，这些单位和个人要经过大量精力与劳力的付出才能完成任务。

图3-21 某企业内部承包成果

图3-22 包工头失踪

企业要在内部实行承包制时，应当客观地评价企业内部的经营状况，不能把希望都寄托于承包机制上，随着企业变革的深化，承包制也需要不断完善与创新，与企业内部其他机制相互协调、相互合作。在确定承包对象时也要认真选择，不能草率，避免发生类似“包工头失踪”事件（图3-22）。承包的内容也要做到规范化、合理化、科学化，还要注意承包内容的可行性及有效性。

2.对红利机制端正态度

在企业内部采取红利机制，就是把企业每月的创收按比例给员工分红（图3-23）。以前，员工只能拿到固定工资，把这比喻为“正财”，如果有超出这部分的收入人们将其比喻为“偏财”。人们对偏财的喜爱当然比正财多，因为正财是固定工资，不值得炫耀与骄傲。而超出得越多，得到的就越多，员工也会努力做事。应用此机制，老板得到的是每月稳定的产量和业绩，而且是企业上下同心一起努力的结果。

图3-23 分红

给员工分红就是把当月或当年超出指定营业额之外所得分给员工，因为有员工的努力才能得此结果。让员工看到自己付出的努力得到的成果，也是一种有效的激励办法。(www.daowen.com)

3.【练剑】多余部分归谁

某企业负责人学习了全员分红机制后，就把整个销售团队一起集中在一起进行头脑风暴，讨论如何对销售团队进行激励。企业全体员工一起想了一个办法：比如去年的平均营业额是1亿。今年以此为目标，超过的部分就奖励，一步一步地往下推进。总经理按照1000元钱的比例，部门总经理是800元钱，销售总监则为700元钱……这样以此类推，把每个人的金额都定下来。

然后，公司销售团队进行PK。如果公司能够做到1亿的营业额，每个人就按照他之前指定的比例指数给他一倍的钱。如果做不到1个亿，总经理要掏1000块出来，部门总经理要掏800块出来，销售员要掏100块出来。超出部分，每增加10%，也就是1.1亿，每人给两倍比例指数的钱，以此类推。如果今年能够做到1.5亿的话，每个人就是5倍的回报。这样整个销售团队就被激活了。销售人员的个人利益就跟公司整体利益紧紧地捆绑在一起了（图3-24）。

图3-24 销售团队与企业利益

到月底的时候，特别要冲刺。如果差一点就能冲上去，意味着个人很快就能够得到一倍的回报。整个团队上下一心，上班下班都在讨论业绩。销售人员在地板上写，在开会的时候讲，早上编写短信发给所有的人：今天谁做了第一单，今天谁做了多少？团队今天做了多少？我们离目标又增加了多少？我们离目标还差多少？快要达到1亿的时候，员工就会买一面鼓，敲鼓庆祝。

通过这方面的激励，现在公司开发的客户越来越多，截止到当年5月，开发的客户已经相当于去年半年开发的客户数量总和。因为所有的员工都在拼命地干。那么，之后的全员分配制度是怎么做的呢？是按照利润指标做的。公司去年平均利润是100万，那么今年就定成70万的利润，超过的利润给大家分。钱分完了，事情就比较顺利了。在2月底的时候，大家就在会上把全员分配目标宣布完了，员工都很开心。而具体的分红怎么分呢？所有人都是一样的，总经理、门卫、保洁人员等的分红都一样。只要超过70万，以上的部分大家平均分配。平均分配（图3-25）的好处在于，用一部分钱将整个公司所有人的积极性激活。

图3-25 平均分配

该企业属于制造业，24小时工作制，车间里的员工都非常辛苦。他们的想法都很单纯，就想认真工作，做出好的业绩拿到分红，作为他们这个月的额外收入。就像当年计划经济时代，生产队的队员干完活之后，会到外面干点私活赚点零花钱。

员工们纷纷表示，这个机制推出来以后，第一个月并没有感到有多大的变化。但到月底最后一天的时候，效果就显现出来了。公司在月底召开大会，从中午12点半开始，到下午八点结束。开会时，销售团队发钱，公司所有机器停下来，每个人都在办公室集合完毕。员工先跳舞，跳完后的第一件事情就是发红包。发完红包后，再把员工请上台去分享。请干活最累、职位最低、平时在公司最不爱讲话的人上台来分享。这下全体员工的热情都被引爆了（图3-26）。

图3-26 引爆员工