传统的市场营销模式是由产品、价格、渠道和促销这4个部分组成的，在传统的营销模式中，制造商生产出成品后往往通过从批发商到零售商，再到消费者的营销渠道对外销售成品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样烦琐的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了成本。

传统营销模式的基本思想是市场导向，一般经过市场调查，利用一切企业资源满足客户要求，却忽视客户要求的不成熟性及企业资源的有限性。如今市场需要越来越多样化、个性化，传统营销在时间、速度上跟不上市场的需求，并且也受到成本的限制。

这些都造成了企业的营销结构单一（图3-13）、营销策略不完善等问题，使得企业在产品营销方面受阻。如果不借助新营销模式的力量，传统企业必然会被市场淘汰。

图3-13 营销结构单一

1.品牌树立基本靠吼

很多传统企业在品牌的树立及推广上没有比较完善的策略方式，基本都是靠促销、叫卖（图3-14）等普通营销手段。虽然传统品牌企业在发展网络营销上具有一定的影响力优势，但网络市场的开发与现实的传统市场存在诸多差异，互联网中的网络营销具有全球性、互动性、经济性、虚拟性和即时性的特征，这些特征都与企业原有的经营模式及营销理念产生了冲突。

图3-14 企业叫卖活动

传统企业的生产是依靠分工与协调进行标准化的生产活动的，这使企业在营销推广中存在诸多弊端。例如，对消费者的需求反应速度迟缓，不能满足产品的个性化需求，阻碍企业向互联网营销发展，从而制约了企业的进一步拓展。同时，企业传统的经营理念主导了其营销策略，而这些理念存在一定的滞后性效率不高，在品牌的形成上缺乏专业性、系统性，都是“喊出来的品牌”，普遍以“叫卖”的方式进行推广，导致市场上出现混乱的品牌环境，单个企业在市场中没有突出地位。(www.daowen.com)

2.产品推广依然靠走

传统品牌的推广（图3-15）更强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

图3-15 传统推广方式

客观来说，传统的企业产品推广方式比较单一，属于单向推广，并且具有强制性，企业进行宣传后，很难立刻了解用户对其广告的接受程度，包括宣传和体验，一般通过电视、杂志、广播、报纸等传统工具来以“打广告”的方式进行宣传，这些宣传方式由于自身条件的限制，宣传成本高、范围小、影响力弱，难以将产品推广到较远的地区。而产品体验环节则基本要靠销售人员做活动来宣传（图3-16），需要消耗大量资源让客户来体验，并且很难进行长时间的宣传，导致宣传效果不理想，对现代企业的发展造成不利影响。

图3-16 产品推广

相比传统营销手段，互联网营销宣传范围广、成本低、传播速度快，而且好的宣传内容还能达到让人过目不忘的效果。互联网促销是一对一的，让消费者主动了解信息，而非强制性。这种低成本、人性化的推广，避免了推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话与消费者建立长期关系，所以加快转变企业的营销模式，是解决企业创收瓶颈最重要的途径。