在互联网商业的时代背景下，许多企业都看不到未来的“钱景”，引发人们对新经济企业营利模式的思考与研究。营利模式分为自发的营利模式和自觉地营利模式两种，前者的营利模式是自发形成的，企业对如何营利缺乏清醒的认识，企业虽然营利，但营利模式不清晰、不明确，具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的缺点。

即使是在拥有几百年历史的传统产业与传统经济中，也有因为找不到更有效的营利模式而倒闭关门的企业。营利（图3-9）与营销不同，营销是把产品卖出去，而营利是把钱赚回来。很多企业管理者并没有意识到这一点，在确定营利模式方向时容易迷茫。如果没有正确的营利模式或者营利模式战略不清晰，缺乏环境适应性，企业都将面临灭顶之灾。

图3-9 “赢”利

1.商业模式是老大难

一般传统企业的商业模式是产家到代理商到零售商再到客户，其特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。但在互联网商业背景下，相较于新型商业模式，传统商业模式存在许多弊端与外来压力，在产家直接面对客户的新型网络商业模式中，传统门店遭遇门庭冷落（图3-10）。

图3-10 “门庭冷落”

在传统商业模式中，由于制造商面对的不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能了解到消费者对于产品第一手的评价及建议、满意度，有一定的滞后性。其次，在运输环节，从生产商到中间商，再到零售商，最后到消费者的售货模式所花费的人力、物力和财力等运输成本较高，相对于新型商业模式过于浪费资源，并且这些成本对于企业发展来说是不利的，会导致商品价格增高、市场竞争力下降。(www.daowen.com)

总之，因为传统企业在线下取得的成功，难以转变到线上，甚至两者相冲突（图3-11）。所以要利用机制取得商业模式的转变才能为营利模式找准方向并打下基础。

图3-11 线上、线下冲突

2.破釜沉舟丢掉老本

传统企业相较于互联网企业也有其自身的在长期发展中保留下来的牢固优势，比如顾客能直接接触到产品，直观地感受产品的外观、功能等，以及在产品生产中注重细节的把握，生产条件及硬件设施完善，企业部门系统完整。但在企业突破现状、创收升级时，一些管理者忽视了企业原有的生产模式，甚至彻底放弃，产生破釜沉舟（图3-12）的思想，这种做法导致转型变得更加烦琐、复杂，管理决策变得艰难，没有退路。

图3-12 破釜沉舟

企业管理者应当树立正确的战略意识，整合自身企业现有资源，分析内部优势，再做好市场调查，构架出合理的创收方案。