机制（图1-7）原指机器的构造和工作原理。现已广泛运用于现实和自然社会，指其内部组织和运行变化的规律。所谓企业的机制就是指，制定规则，做好约定调动利益相关者的资源与积极性，从而实现共赢。机制有两个方面：一方面为约束，一方面为激励。制定规则，做好约定（目的是约束）；调动所有利益相关者的资源以及积极性（这是激励），实现共赢是最终的目的。

图1-7 机制

机制针对一件事情：选谁来干，干好了有什么好处，怎么保证干好，通过机制分权、分利、分责保证更好地落地实施。机制强调一个核心、两种办法（即一个中心、两个基本点）。一个核心是指：以人为中心，机制一定要适应人性，而不是去改变人性；两种办法：评判机制的好坏，取决于两种办法，让事情运转顺畅和人自动运转。因此，构成机制的3个要素：人、事、规则。

前面提到了，机制以人为本，而这个人，指的就是利益相关者。在企业机制中，主要的利益相关者可以分为五个维度：合伙人、管理层、投资方、消费者和上下游。这五个维度相互作用、相辅相成，其中的关系可以用更形象的机制五行图来表现（图1-8）。人们常说的五行，即土生金，金生水，水生木，木生火，火生土。

合伙人代表土，因为公司是由创始合伙人搭建平台，这就好比打造土基，土基够结实，才能盖出大厦。土生金，有了土基，才能去招聘吸纳管理层。

管理层代表金，每个员工初期都是人才坯子，还没有变成发光的金子。要先通过激励机制等方法使管理层成为发光的金子，为平台创造更多的价值。有了稳固的合伙人以及管理层，内部团结了，创造盈利基因了，就可以吸纳投资方为其投钱，扩大生产。这就金生水。(www.daowen.com)

图1-8 机制五行

投资方代表水，资金寓意为水，源源不断。中小企业发展离不开资金的注入与推动，需要通过机制吸纳资金。有了团队和资金，如虎添翼，才可以募集更多的消费者。

消费者为木，俗话说单木难成林，对于中小企业来说，生意不是仅靠少量的客户，而是需要大批量的客户，希望客户有忠诚度，成为粉丝，这样才能积木成林，推动事业的发展，有了商机，才能更好的衍生产业链。

上下游为火。企业不是孤立存在的，一个企业要发展，需要整个产业链的成熟，有了产业链才会催生更多的创业者去创办企业，因此产生了火生土。