打通任督二脉后人会精力充沛、疾病痊愈,这是武侠小说中的桥段,从中医学角度讲,打通任督二脉只是让人的气血更加通畅,身体更健康而已。如今,打通任督二脉不仅指对中医和气功领域的突破,更是对传统观念、惯性思维的突破,虽然听起来有些雷人、搞笑,但解放思想的创新突破思维却是值得我们肯定的。新常态下,企业融资难、融资贵的问题本身涉及政府、企业和银行三个主体。我们说,政企银三方主体尤其是企业自身如果能够做到向内思维,就有助于打通融资的思维任督二脉。
什么是向内思维?向内是与向外相对的。当我们某项工作失误和失利时,我们的关注点是集中在内部(自身)还是外部因素上?有的人第一时间想到的都是外因,觉得是某某人造成的或是因为某某事情造成的。这是一种畸形的怪罪链,不会有什么好的结果。而在遇到工作失误时首先反省自己,反省自己用人是否得当、方案是否切实可行、目标制定得是否合理,找出原因进而找到改进的办法,去改变它并以此为戒,对不再重蹈覆辙就有参考价值。这种“重视内部,从我做起”的思维才是解决问题的根本方法。所以,我们要多从内部去反省,决不去找失败的借口,而是多找会成功的方法,解决企业融资难、融资贵的问题,也需要企业自身做到向内思维。
客观地说,银行作为商业体,需要保证自我资金的效益性、流动性以及安全性,在经济大环境下行的情况下,让其配合、做出利益“牺牲”自然不可取。而作为外因的政府这只“有形”的手,如果在已然市场化的信贷市场介入过多,只会扰乱平衡,其作用更多为牵线搭桥,推动金融创新,创建平台推动金融科技产业的融合。对于企业来说,问题的发生总有其内外因,对于融资困局,除了“嗷嗷待哺”外,多数传统企业更应该从自身角度去思考。事实上,中国已经从市场经济时代转向资本经济时代,企业家也要相应地从市场思维向资本思维转变,这种思维的转变已经成为他们必须迈过的一道坎和必修的一门课。
市场经济时代的主导群体是“企业家”,他们根据市场需求开发出自己的产品,然后生产并铺设渠道进行销售,此时所有的经济活动都围绕着市场展开,人们看到的是不同的市场和带着不同公司标签的商品。而如今的“资本经济时代”,暗中推动经济运行的“无形的手”从贸易、市场转向了资本,大部分的经济活动围绕着资本的汇集、调配、管理和投资进行,资本经济时代的主导群体也从企业家转向了“投资家”,他们能够将资本从各个地方汇集起来,并把它们调配到获得更高资本回报的地方,就像企业家从利润更低的产品转向利润更高的产品一样。资本经济及由它形成的资本经济时代、资本推动力,正在迅速地改变这个世界,“企业家”的身份也需要转向“投资家”或“资本家”。这种转变首先是思维的转变,而思维的转变是多方位、多角度的。
一是经营理念的转变。秉持市场思维的企业家的理念是如何卖好产品,卖产品的核心是如何将公司利润最大化。相比之下,持资本思维的企业家的理念是如何卖好企业,卖企业的核心又是如何让公司价值最大化即将公司市值最大化。
任何一个具有资本思维的企业家都是在两个市场中进行经营,第一个市场是资本市场,这个市场的经营目标的核心是市值。第二个市场是产品市场,这个市场经营目标的核心是利润。从产品经营到资本经营,是传统企业转型升级的必由之路。
二是发展路径的转变。持市场思维的企业家发展企业的路径先自己掏启动资金进行市场的调研和产品研发,然后拿大笔资金去购买设备、建设厂房;开工生产产品;再营销和去找渠道商,还得去砸钱做广告;渠道努力将产品卖给消费者;扩大生产后需要资金则融资:资金不够去银行贷款,扩大生产。传统企业之所以难以为继,症结就在这种运作思路上,最后资不抵债,或者利润率赶不上银行的贷款利息!企业经营不能总停留在传统经营模式上,应顺应时代发展,学习新的知识,吸取新的理念,用思维开拓更加广阔的市场空间。相比之下,持资本思维的企业家则是有了一个想法或好模式就找团队和人才,用人才和想法去融资即找到合作方、投资方,告诉对方将用全新的模式、产品、团队,从投资机构拿到了投资后再做营销,告诉消费者要做怎样的产品、价格是多少,拿到了订单再去生产产品,再去找工厂去做代加工,然后继续找渠道做大营销,同时进行并购,不断做深、往外延展。这种轻资产、精定位、做纵深、高增长的资本思维方式可以形成一条生态链,价值巨大,却又不需要工厂和设备。
由此可见,现在的企业的问题不再是如何优化产品、如何做营销的问题,而是必须从思维转变、模式创新开始的问题,我们必须彻头彻尾地调整企业运作思路。(www.daowen.com)
三是要有杠杆思维。杠杆思维是指企业在人力、产品、模式资产、资源、品牌等基础上,加上杠杆效益的运用,实现用少许的投入获得丰硕的收获。
杠杆思维是一种价值投资,以小资本撬动大资本,以获得更多的收益,即负债经营。当经营利润率高于负债成本时,要设法举债经营且降低举债成本,以获得更多的资本收益。用小资本撬动大资本,以谋取更多的经济效益。
四是要有市值思维。市值思维就是关注企业价值的市场表现,即企业在资本市场形成的价值。市值体现企业盈利的能力,依靠企业的资本价值促进扩张。一般情况下,市值是净利润乘以市盈率即企业的市值,在进行对外收购和增资扩股时会发挥重大作用。
推动企业市值持续、稳定、较快增长的“核武器”是并购,并购将金融与产业结合,打通产业链上下游,通过横向并购消灭竞争对手,通过纵向并购做长产业链并增加利润点。通过并购做强企业核心竞争力,抢占战略高地,把市值做起来,这是企业的最大财富。企业家要努力在主业上发力,打通融资通道,变苦干为巧干,变加法为乘法,变步行为腾飞。
五是要有协同思维。协同思维的核心就是要心往一处想,劲往一处使,这是一种企业家与企业员工资本思维的最高境界。这就要求企业全体员工从企业的长远利益出发,从整体利益出发,通过不同形式的组合,让企业各部门、各事业模块携手共进,相得益彰,实现多赢。
协同思维是以各业务间金融资源调配、内部融资为目的的资本运作。总部掌控金融资源的内部配置,通过不同业务的组合可以重新分配现金流量与投资,以获得更高的资本效率。协同不仅是交叉销售和经营资源共享,更重要的是总部能够掌控金融资源的内部配置。按照资本思维的原则,企业要对产业布局做出相应调整,这种调整的主要内涵是:转变企业发展方式,实现转型升级和做优做强,进一步地突出主业的发展,积极稳妥地做好主业的调整和发展,在此基础上实现各产业板块结构内的进一步优化。
资本思维是企业未来发展的核心思维模式,这是一个完整而科学的思维体系,它由经营理念、发展路径、杠杆思维、市值思维、协同思维等要素构成,企业从此由过去加法式的前行步入乘法式的发展。传统企业要通过内向思维思考,运用资本思维重新构建传统企业的商业模式,用资本来做大传统企业。
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