商场活动策划书

一、活动目的

1. 庆祝集团在市场成功进驻两周年。

2. 提升集团的品牌美誉度与市场份额，培养一批忠实顾客群体。

二、活动分析

在商超经营的过程中，客流量是提升销售与品牌形象的重要因素。为了增加顾客的忠诚度，本次活动将消费者的需求置于中心位置。消费者希望以较低的投入获得优质商品，因此“回报”将成为此次活动的主题。通过构建良好的互动体验，吸引消费者的参与，也能增强超市的人气和亲和力。

为此，我们将围绕“回报”主题，利用多种渠道及媒体与消费者进行密切沟通，借助这一机会来培育忠诚客户。具体活动包括预定的“回报优秀教师活动”（8月23日）和“回报活动”（9月7日），以及购物抽奖等互动环节。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1. “2周年，同结生日缘”

- 针对每年8月28日出生的儿童，集团将赠送一份精美礼物，并授予其终身“荣誉顾客”称号，以此来吸引家庭客户的关注。

2. “回报优秀教师”活动

- 鉴于优秀教师在社会中的影响力与经济消费能力，本次活动将选择10名在年高考中表现突出的优秀教师，给予每人500元购物券，并颁发“荣誉顾客”称号。该活动将于8月23日在集团现场进行，届时邀请相关媒体进行全程报道，以提升活动的知名度和影响力。

3. “幸运大抽奖”活动

- 在8月18日至9月7日期间，凭会员卡购物满30元的消费者将获得“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元同样能参与抽奖。奖项设置丰富，包括：

- 一等奖（1人）：价值约1000元的奖品

- 二等奖（2人）：500元/人的奖品

- 三等奖（5人）：100元/人的奖品

- 四等奖（10人）：50元/人的奖品

- 五等奖（20人）：10元/人的奖品

4. 8月28日店庆日活动

- 店庆活动旨在为消费者提供实惠与愉悦的购物体验，内容简洁而富有吸引力。选定部分供货商在门前进行促销，同时，现场环境将通过主题横幅、升空气球、宣传展板等元素进行装饰，营造浓厚的节日氛围。

5. “回报我们的故事”征文活动

- 与报（广播电视报）联手，开展“首届杯我和的故事”有奖征文活动，收集消费者的故事与感受，活动截止至9月1日。获奖名单将在9月7日公布，并举行颁奖仪式，邀请知名人士担任颁奖嘉宾，增加活动的权威性与宣传效果。

媒体宣传

为了扩大活动影响力，我们将运用多种渠道进行宣传，包括报纸、电视、在线媒体等，整合多个传播平台，制造广泛的宣传声势。具体措施包括：

1. 报纸广告

- 在报（广播电视报）上刊登有关2周年店庆和相关活动的宣传，软文内容将围绕集团的发展历程、成就及未來愿景展开。

2. 电视广告

- 制作宣传片，通过游走字幕的形式告知活动时间与内容，增加观众的关注度。

3. 传单宣传

- 设计并印制高质量的传单，涵盖活动时间、内容及特价商品信息，进行广泛派发，以确保信息覆盖更多消费者。

费用预算

在完成每项活动的详细计划后，将建立相应的预算方案，以确保活动的顺利进行与预期成效的实现。确保所有活动在预算范围内高效执行，从而取得最佳的市场反馈与顾客满意度。

商场活动策划书

一、活动目的

1. 基本目标：为庆祝本店的隆重开业，并迎接端午佳节的到来，旨在通过低价让利、物美价廉的优质产品与服务，吸引顾客，提升商场的知名度，树立良好的企业形象。

2. 营销目标：通过各类丰富多彩的活动，扩大顾客的参与度，活跃销售业绩，提升商场整体效益，并通过娱乐营销的手段增加公司的利润空间。

3. 长期目标：提升销售额，扩大市场占有率，实现经济效益与社会效益的双赢局面。

二、目前营销状况

1. 市场状况：店铺选址位于繁华的商业区附近，竞争者包括多个大型超市及潜在市场参与者，未来的竞争格局充满挑战。

2. 产品状况：本店以大众消费品为主，商品种类丰富，价格相对亲民，形成了全方位的商品线，满足不同消费者的需求。

3. 宏观环境状况：本地区消费群体大多为流动性人口，人口密度高，客流量充足，消费者对各类商品的现实需求和潜在需求均表现活跃。

三、SWOT分析

1. 优势：本店拥有极强的规模效应，竞争力凸显，且持续进行技术更新，建立了强大的供应链管理体系，拥有规范化的经营理念，科学的运营模式及成熟的培训体系。

2. 劣势：高昂的运营成本和大规模的管理需求带来了管理上的挑战，异地发展时面临诸多障碍。

3. 机会：零售市场发展形势良好，市场潜力巨大，有利于公司把握机遇，提升消费吸引力和市场占有率。

4. 威胁：面对既有的现实竞争和潜在的市场风险，公司需要保持警惕，制定应对策略。

四、价格策略

1. 采取成本为基础的定价策略，以同类产品的价格为参考，推出“天天低价”的标语，以物美价廉的商品吸引消费者购买。

2. 适度提供折扣，以鼓励顾客多购，提高购买频率和销售量。

五、促销策略

1. 综合运用产品组合、价格组合及销售渠道策略等市场营销手段，力求在经济效益上达到最佳效果。

2. 强调本土化经营特色，深入挖掘本地市场消费需求。

六、广告宣传

1. 采用“5M”原则，选择适合的报纸和电视平台进行宣传，传达本店开业以及物美价廉的核心理念，塑造优美的购物环境，以激发顾客购买欲。

2. 配合街头派发传单，向消费者传递“天天低价”的经营理念，加强品牌曝光。

3. 在开店初期适当增加广告预算，吸引大量顾客关注，随着开业热潮的过去，及时调整广告支出，减少不必要的广告成本，同时保持商品的低价策略。

4. 重点推广特色卖点的广告宣传，利用POP广告引导消费者注意力。

七、公共关系

1. 积极建立和维护企业与消费者之间的良好关系，增强品牌忠诚度。

2. 与供应商建立稳定的协作关系，保障商品的顺利供应与销售。

3. 设立社区科普画廊，通过图文并茂的方式向社会大众传播环保与资源保护的相关知识，树立良好的社区形象。

4. 积极参与公益活动，支持失学儿童的相关项目，提升企业的社会责任感和形象。

5. 邀请社区官员及媒体对企业进行参观考察，与媒体建立良好的关系，争取更多的报道机会，增加曝光率。

八、营业推广

1. 实施会员制促销，给予会员消费者独特的服务和优惠福利，增强消费者黏性，推动消费。

2. 开展赠送样品、减价促销等多样化的促销活动，以刺激顾客的购买欲望。

3. 关注季节性商品和感性商品的需求特征，合理规划促销策略，积极引导消费趋势，促进销售额的提升。