促销策划书

一、促销目的

（一）通过推出折扣活动，以清理夏季服装库存，借助优惠吸引顾客，配合国庆黄金周有效推动销售，并清空即将过季的商品；

（二）利用劳动节这一契机，增加新会员的招募，从而扩展公司的客户基础；

（三）通过形象宣传提升品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

二、促销主题

庆国庆，盛情回馈老新顾客

三、促销时间

20xx年5月1日至5月3日（活动持续3天）

四、促销范围

全国所有门店参与此次促销活动

五、促销内容

（一）在活动期间，部分商品提供七折优惠（新上市商品除外）。

（二）活动期间，所有在当月内生日的顾客，只需在全国门店消费（未设定最低消费限制），就可以凭身份证办理一张会员卡，同时获赠一份精美的生日礼品。

注：1、生日以身份证上的出生日期为准；

2、顾客在成功办理会员卡及领取礼品后需做好登记，消费小票上需注明“已送”，以避免重复领取；

3、推荐礼品为饰品或印有我司logo的商品，如丝巾、首饰、家居装饰品等。

（三）会员专享活动：

1、在活动期间，会员可享受部分商品七折优惠，新品则为九折；

2、会员在活动期间照常累积积分；

3、当月生日的会员可凭身份证领取一份精美的生日礼品，具体领取规则同上。

六、活动宣传配合

（一）制作活动宣传POP物料，做好门店内部的展示；

（二）印刷宣传单张，以便促进活动普及，加强顾客的参与度；

（三）活动前一天（20xx年4月30日），向会员顾客发送活动通知短信；

（四）制作促销活动的广播材料，在活动期间反复播放，增强活动的覆盖率；

（五）向商场会员发送活动短信，利用商场平台吸引潜在客户，提高活动曝光度。

七、活动筹备期分工表（略）

八、费用预估

| 类别 | 项目 | 单价 | 总数量 | 总预算 | 应用区域 | 备注 |

|---------|---------------|-------|--------|--------|---------|----------|

| 礼品 | | | | | | |

| pop | | | | | | |

| 宣传单张 | | | | | | |

| 会员短信 | | | | | | |

| 合计 | | | | | | |

附图

- 丝巾：

- 饰品：

- 家居饰品：

此次促销活动的实施将为品牌带来更高的曝光率与美誉度，同时能够有效提升销量并吸引新客户加入会员体系，使我们的市场竞争力不断增强。

新春促销策划方案

随着20xx年春节的临近，营销策划部肩负着策划、宣传和组织春节期间一系列活动的重要任务。鉴于目前我们购物中心在消费者心中的认知度和认同度仍显不足，在春节这一重要节日，我们将积极开展多项活动，以期提升品牌形象和销售业绩。以下是具体的策划方案：

一、促销活动

1. 主题促销活动

我们将于1月启动“迎新春・大实惠”主题促销活动，核心内容包括“全场5折起”和“满300送300”的优惠活动。此外，还将推出针对VIP会员的特别优惠活动，以进一步激励消费。

2. 互动性活动

为了更好地吸引顾客，购物中心将在内部组织“幸运大转盘”活动，顾客参与后有机会赢取各类奖品，增强消费体验，提升人气。

3. 市场动态监控

我们将严密监控购物中心的营业情况，并关注竞争对手的促销策略变化，根据市场反馈及时调整我们的促销力度，以确保在竞争中保持领先地位。

二、宣传推广

为了在激烈的春节市场竞争中抢占先机，提高销售转化率，我们将加大广告宣传的力度，具体措施如下：

1. 多渠道广告投放

- 报纸广告：在12月下旬，将在重点媒体上投放5期报纸广告，其中大版面2期和小版面3期，确保覆盖到广泛的受众群体。

- 广播广告：从20xx年12月XX日起，每天至少播出20次广播广告，宣传购物中心的促销特色，直至活动结束。

- 电视广告：选择本地电视台，从12月XX日起，确保每天2次的广告播放，既宣传促销活动又提升企业形象。

- 车体广告：继续保持车体广告的投放，增强品牌形象的传播力度。

2. 新闻与软文策略

我们将通过纪念购物中心如期开业、团队精神、快速发展及品牌折扣店等主题，撰写并发布软文和新闻稿。同时，借助与报社的合作开设专栏，提高品牌的知名度和参与度。

3. DM传单推广

在春节前，我们将增加DM传单的投放，除了宣传整体活动外，还将特别推广六个品牌折扣店，并附赠剪角优惠券，促进顾客前来消费。

4. 内部刊物宣传

春节前，我们将编辑发行公司内刊第二期，内容包括购物中心的开业盛况和员工心声等，努力建设和传递企业文化，提升品牌在消费者、供应商及员工心中的形象。本期内刊计划发行3万份，其中2万份将夹报发放。

三、场地美化与陈列

1. 节日氛围营造

自活动前一周开始，我们将重新布置购物中心外广场、正门及两侧副门，增强春节的喜庆气氛，营造热闹的节日氛围。

2. 内部装修与装饰

在活动前一周，我们将对购物中心一楼的两个天井、扶梯口、通道及休闲区进行节日装饰，增加春节的元素，为顾客提供一个愉悦的购物环境。

通过以上策划及实施方案，我们相信能有效提升购物中心的影响力和消费者的满意度，实现更好的销售业绩。期待在春节期间与大家一起共庆佳节，创造辉煌！

促销策划书

一、促销主题：

秋日师语，感恩回馈

二、活动目的：

本次促销活动旨在通过针对不同消费群体的多样化促销策略，吸引更多顾客参与到“风筝地一大道购物活动”中来。我们将以细分市场的方式，优化促销手段，以实现提升商场人气、扩大客流量及增加销售额的最终目标。

三、活动主题：

浓情九月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

2025年9月5日至12日

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场

六、前期宣传：

为确保活动的成功，我们将于9月1日启动全面的宣传推广，具体方式包括：

1. 制作活动宣传片：将活动宣传片在公交车内的显示屏上进行播放，宣传时间为9月1日至12日。

2. 分发DM单：通过DM单进行户外宣传，凭借DM单可领取给老师的节日贺卡，以增强参与感。

3. 《潍坊晚报》：从9月7日至12日进行半版的宣传，提升活动能见度。

4. 887电台：自9月1日至12日不断播放活动宣传广告，覆盖广泛的受众群体。

5. 商场广播及广场音响：利用商场内部及广场音响，在活动期间进行连续宣传。

6. 户外宣传物料：在广场的围挡、横幅以及商场内展架、水牌等进行宣传，确保信息传达有效。

7. 网络宣传：企划部会在活动前期的9月1日至12日在各大社交平台发布活动信息，拓展线上宣传渠道。

七、活动内容：

1. 赠送贺卡：自9月1日起，凡在商场购物的顾客均可凭购物小票到服务台领取一张贺卡，致送给自己的老师，以表达感恩之情。

2. 购物礼品：消费者购物满20元，可凭小票到服务台领取专为教师准备的赠品（如雨伞、遮阳帽等，产品上将印有“老师，您辛苦了”等温馨字样）。

3. 教师专享赠品：教师本人前来商场购物，除了获得特制贺卡外，凭教师证还可领取一份赠品（同样为雨伞、遮阳帽或价值更高的礼品）。

4. 餐饮优惠：在餐饮区域推出“祝福老师”特别餐，针对老师或者招待老师的学生提供特别菜品或优惠活动，鼓励更多顾客前来消费。

通过以上多层次的宣传和丰富的活动内容，我们期望在活动期间营造浓厚的感恩氛围，同时提升消费者对风筝地一大道购物广场的认知与参与度。