标题：平安夜校园苹果营销活动策划书

一、活动概述

在平安夜来临之际，我们计划在XXX校园内开展一次创意苹果销售活动。这项活动不仅旨在为XXX的学生们营造温馨的节日氛围，同时也为我们的苹果产品提供一个良好的销售机会。目标客户群体为全校学生，借此活动传递节日的祝福与美好寓意。

二、产品选择

我们的活动重点选用的苹果品种为红富士苹果。红富士因其果实色泽鲜艳、果肉脆嫩、味道香甜而受到大家的喜爱。更重要的是，红富士苹果象征着富饶与美好，寓意未来一整年的平安与幸福。选择这么一种广受欢迎的苹果品种，能够吸引更多的学生前来购买，为他们的平安夜增添一份吉祥祝福。

三、市场机会分析

1. 自身优势

- 市场了解：作为校园内的学生，我们对学校环境和人流量有着更加直观的了解，能够选择最佳的位置来设摊，从而提高销售效果。

- 人际关系：同班同学和朋友们会吸引更多的顾客关注我们的摊位，为本次活动增添了人气。

2. 机会把握

- 集体采购：通过合作，团队成员可以实现集中采购，降低整体成本，确保价格竞争力。

- 团队协作：我们组建了能在平安夜期间有效工作的团队，确保在活动期间有充足的人力支撑。

- 代理销售模式：借助代理销售的方式，避免了资金上的压力，只需支付少量定金便可获得销售产品。

四、营销目标

我们计划在平安夜的销售活动中，占据校园市场20%以上的份额。根据不同年级、性别及消费习惯，我们将制定具有针对性的产品定价和市场方案。我们的苹果以高、中、低三个价位进行分级，确保满足不同消费者的需求。

五、4P策略

1. 产品定位：采用“3+1”模式，即高档、中档、低档各三种苹果，外加一种特色组合产品。高档产品将采用精美包装，附带温馨祝福，定价在8元左右，主攻送礼市场。中档产品稍作简化，定价6元，低档产品定在4元，目标消费比较广泛。特色产品则允许顾客自由搭配，我们希望能吸引更多年轻消费者的关注。

2. 定价策略：设定促销期的折扣和优惠，如提前一定时间预定享受不同程度的折扣，提升顾客的订购兴趣。

3. 分销渠道：除了在校园内设立摊位销售，我们还提供上门配送服务，蓄势待发的线上宣传，增加产品的曝光率。

六、促销活动方案

根据不同的渠道，制定个性化的促销策略：

- 上门配送：通过线下发放宣传单，告知顾客预定优惠活动，确保信息准确传递。

- 现场摊位：在流量较大的区域，通过现场促销手段吸引顾客，提供试吃和及时交流，提升购买欲望。

- 灵活推销：可以考虑在宿舍或食堂等场所推销，面对面沟通更能拉近距离，鼓励顾客通过口碑传播。

七、实施方案

产品的采购与准备将在活动前一周完成，根据预定量进行合理安排。摊位设立的时间、地点需提前规划，确保广告宣传的有效覆盖。

八、营销反思

此次活动不仅是一次销售实践，更是学习市场应用、团队协作的重要机会。在实践中，我们认识到沟通和市场分析的重要性。成功与不足并存，希望通过反思总结，为今后的活动积累更为丰富的经验。

九、团队组成

本次活动团队由15名学生组成，分为5个小组，每组负责不同的销售任务和区域，确保活动的高效运作。

通过以上策划，我们期待能够创造一个生动、愉快的平安夜校园氛围，同时实现经济效益和社会效益的双赢。

活动策划书：浓情“苹”安夜——送平安送祝福

一、活动主题

平安夜是一年一度的节日，传说中如果在这一天收到一份印有“圣诞快乐”或“圣诞平安”的苹果，便能在新的一年中享有平安与快乐。随着时间的推移，这一传统逐渐被各国接受，并特别是在中国，这种将苹果作为祝福之物的习俗愈发深受喜爱。在校园内，通过这样的形式传递祝福，不仅能够营造浓厚的节日氛围，还能让同学们更深入地感受到平安夜的欢乐与温情。

二、活动名称

浓情“苹”安夜——送平安送祝福

三、活动目的

本次活动旨在通过送苹果的方式，弘扬校园文化，传递真诚的节日祝福。我们希望通过此活动，不仅能让同学们感受到节日的快乐，同时也能够强化同学们之间的交流与联系，让大家共同体验到春风化雨般的关怀与温暖。此外，在活动的策划与组织中，同学们能够提升自身的实践能力，从而在参与中收获成长。

四、活动对象

本次活动主要面向本院大一女生，希望通过这一温馨的举动让她们感受到来自学姐的关爱与祝福。

五、总负责人

活动总负责人为xxx

六、活动前期各部门分工

1. 女生部：负责苹果的采购，选择包装纸和装饰拉花，确保每个平安果的美观与独特。

2. 宣传部：制定详细的宣传方案，制作海报、信息通告等，吸引更多同学参与，增强活动的知晓度。

3. 女生部成员：在活动筹备阶段协调包装苹果，亲笔填写祝福语卡片，用心传递每一份祝福。

4. 发放环节：在平安夜即12月24日晚自习后，选择红楼的教室，在温馨而热闹的氛围中分发苹果。

5. 信息沟通：收集全体参与女生的联系方式，以便对未能及时领取苹果的同学进行电话通知，确保每一位同学都能体验到这一份温馨。

七、活动流程

1. 前期准备：在活动日前一周，完成苹果采购与包装的准备工作，确保活动当天一切顺利进行。

2. 宣传推广：借助校园网络和公告栏进行活动宣传，吸引大家的关注，告知活动的背景与意义。

3. 祝福传递：在活动当天，组织同学们有序排队领取苹果，现场设立拍照区，鼓励大家记录下这一美好瞬间。

4. 总结反馈：活动结束后，收集参与同学的反馈，评估活动的效果与影响，为今后活动的改进提供依据。

通过本次“浓情‘苹’安夜”的活动，我们不仅希望能为同学们带来一份特别的圣诞祝福，更希望能够通过这种简约而温暖的方式，传递出校园内每一位成员之间的情谊与关怀。让我们一起在平安夜，分享温情与祝福！

平安夜校园卖苹果活动策划书

一、活动主题

共享快乐圣诞

二、活动主旨

为丰富同学们的课余生活，营造浓厚的节日氛围，让大家在平安夜感受西方文化的魅力，放松心情，展现我校的活力与风采。

三、目标客户

1. 全体教师与辅导员：学生们希望通过小礼物表达对老师辛勤栽培的感激之情，平安夜成为他们传递心意的良机。

2. 大三学生：临近毕业，他们更加重视同窗之间的情谊，即使是一份小礼物，也能让彼此感受到温暖与祝福。

3. 新晋大一学生及大二学生：刚踏入大学的新生对平安夜充满期待，而大二学生则已建立起广泛的社交圈，他们希望借此机会加深同学间的友谊。

4. 情侣：在这个充满浪漫气息的节日，他们自然希望为彼此送上祝福，增添节日的温暖与甜蜜。

5. 宿舍兄弟姐妹：平日里一起生活的舍友，无疑是彼此最亲近的朋友，平安夜也是表达祝福的好时机。

6. 同班同学：共同学习与生活的同学，彼此分享快乐，当然也希望在平安夜互送祝福，增进感情。

四、活动的宣传实施方案

- 活动场地：学校食堂门口、各女生宿舍和男生宿舍楼前。

- 活动时间：预计在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日之间进行。

宣传策划实施流程：

1. 一个月前进行苹果市场价格调查和预定。

2. 在平安夜的一周前，进行口头宣传及发放宣传单。

3. 平安夜前两天开展苹果销售的前期准备。

4. 悬挂横幅，加强宣传力度，让更多同学关注到活动信息。

五、部门及人员安排

待定。活动的分工将根据参与人员的特长进行合理安排，如市场调查、宣传策划、销售管理等。

六、经营产品种类

1. 按价格分类：

- 优质苹果（大、中、小规格）

- 精美包装苹果组合

2. 产品名称样式：

- 红富士苹果

- 青苹果

- 奶油苹果（特别礼盒套餐）

七、特色活动

平安夜送礼传情服务

在圣诞节当天，我们将组织专门的“送礼服务”。志愿者将打扮成圣诞老人，依照客户的需求，将礼物送到指定的对象手中。这一环节不仅能增加活动的趣味性，还能为参与者提供独特的体验。

例如，女同学们如果以这种神秘的方式收到礼物，必定会感到意外的惊喜。

除了苹果，我们还将销售圣诞相关商品，如：

- 圣诞树

- 圣诞老人玩偶

- 圣诞袜子

- 圣诞帽及小饰品

以上便是我们对平安夜校园卖苹果活动的初步策划，希望通过这次活动能够让每位参与者都感受到节日的喜悦与温暖。