酒店六一儿童节营销策划方案

随着六月份的到来，各大节日接踵而至，包括儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）和父亲节（6月15日）。为此，我们特别针对这些节日制定了一系列精心的营销方案，旨在增强酒店的客户体验，提升整体业绩，并展现我们对宾客的珍视和尊重。以下是我们的具体营销策划方案。

一、儿童节活动：“游泳池里浪滔天”

- 活动时间： 6月1日至3日

- 活动内容：

1. 父子同猜谜，游泳乐翻天: 在客房和西餐厅设置谜题（放置在红色信封中），谜语共五道，父子共同猜谜，猜中者将获得奖品，包括一张半月游泳卡、小礼品或眼镜一副。

2. 儿童饮品赠送: 身高1.2米以下的儿童在西餐厅用餐可获赠一份果汁饮品。

3. 儿童自助晚餐优惠: 在儿童节当天，父母陪同的小朋友可免费享用自助晚餐。

4. 自助餐价格调整: 成人自助餐价格调整为98元，儿童价格为58元。

二、端午节活动：千人“粽子宴”

- 活动时间： 6月5日至8日

- 活动内容：

1. 现场包粽比赛: 西餐厅将举办包粽比赛，客人可参与体验，优胜者将获得父亲节特价客房（268元/晚）或粽子一串和红酒一盅（限10份）。

2. 端午节特餐: 节日期间，西餐厨房将提供多款粽子和海鲜大餐。6月7日前团体或个人提前预定自助餐享有8.5折优惠。

3. 千人粽子宴: 6月5日至8日，在包房内为客人提供粽子品尝，并安排《端午纪念屈原》特别节目。

4. 员工粽子宴: 6月8日当天，员工餐厅也将提供各种口味的粽子，营造如家般的氛围。

三、父亲节活动：“现金券赠送风暴”

- 活动时间： 6月14日和父亲节当天

- 活动内容：

1. 男士餐饮赠品: 在西餐厅消费的男士将获得一份滋补炖品或红酒一杯。

2. 老年人优惠: 60岁以上老人享有半价自助餐服务。

3. 父亲节贺卡赠送: 向VIP客户发送父亲节贺卡和房间体验券。

4. 特价房优惠: 开设268元的父亲节特价房，须在6月14日前预订。

5. 消费满赠券: 父亲节当天，单次消费满1500元的客人可获赠50元的房间体验券。

6. 额外赠品: 6月1日至14日期间，凡在西餐消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元的客人，均可获赠游泳卡或客房体验券等礼品。

四、6月下旬营销活动

1. 现金券吸引回头客: 推行“现金券赠送风暴”，提高客户回访率，同时对服务质量进行严格把控，汇集客户意见供管理层处理。

2. 特价房套票推出: 发售2680元的房间套票（含10张券），借此吸引大客户及增加现金流。

3. 桑拿和娱乐优惠: 购买套餐均可享受相应的折扣及免最低消费房间的特权。

4. 周末消费奖: 6月15日至30日，每个周六在娱乐部设立消费奖，鼓励客人积极消费。

5. 其他活动: 在大厅举办卡拉OK比赛，或者邀请特约嘉宾为后续活动引流，同时加强桑拿的推广力度以吸引VIP客户。

五、宣传方案

1. 综合宣传单印刷: 设计并印刷5000份六月份的综合宣传单，用于外发宣传。

2. 多渠道宣传: 在官网、LED屏、横幅、海报、电视广告、报纸等多个渠道同时发布活动信息。

3. 短信群发: 向VIP客户、签约客户、厂商及旅行社进行短信广泛宣传。

4. 节日环境布置:

- 儿童节: 装饰气球、礼品、福娃形象及谜语信封等。

- 父亲节: 悬挂贺卡、横幅、小吊旗及海报。

- 端午节: 安排粽子图案的吊旗及包粽比赛专区的牌匾。

通过这系列富有创意和吸引力的品牌活动，我们期望能增强顾客黏性，同时提高酒店在这个热闹六月的影响力和业绩。

酒店六一儿童节营销策划方案

一、推广形式

（一）西餐厅活动（由西餐厅负责）

1. 在儿童节当天（6月1日，周日），凡是在西餐厅享用儿童节特别半自助餐的家庭，成人两位合计仅需128元（每位64元），儿童享受免费用餐的超级优惠。

- 特别说明：如一位成人带一位儿童，儿童可享受半价优惠，合计花费为96元（成人64元，儿童32元）。

2. 自助餐的丰盛内容中，除了提供各式西餐美食外，还将特设儿童特色美食台，丰富儿童选择，包括：美味汉堡、热狗、串烧、绵软雪糕、清凉特饮及香脆茨条等。

3. 所有在硅谷西餐用餐的儿童均可获赠酒店亲手准备的一份精美礼物——多功能电子益智宝（该礼物酒店有现货供应）。

（二）中餐厅活动（由中餐厅负责）

1. 在儿童节当天（6月1日），无论是午餐还是晚餐，凡在中餐厅消费的家庭，儿童均可获赠酒店特别准备的精美食品礼盒一份（礼盒包装由总办协助制作，食品由中、西餐共同研发，内包装盒的领用及消毒工作由中餐部具体负责）。

2. 特别活动期间，所有其它优惠活动不可同时使用。

3. 到餐厅用餐的儿童还将获赠一枚由酒店准备的精美气球，给孩子们的节日增添更多乐趣。

二、店内装饰及气氛营造

1. 餐厅内张贴丰富多彩的卡通图片及中英文“儿童节快乐”美术招贴，以营造欢乐的节日氛围。（由美工与餐饮部合作，于5月16日前完成）

2. 使用五彩缤纷的气球来装饰餐厅，提高节日气息的浓厚度。（安排在5月16日前完成）

3. 餐厅将在周末设置礼品展台，专门针对茶市客人进行促销活动。

4. 自5月下半月起，每周六、日的午、晚餐时间，西餐厅将播放卡通音乐及经典儿童电视片，增加孩子们的就餐乐趣。（由工程部协助，于5月16日前完成）

三、广告宣传

1. 制作宣传单张（由美工负责，确保16日前完成）。

2. 在报纸上进行广告宣传（由营销部负责，安排于5月29日在南山报上刊登广告）。

3. 创建精美海报（由美工负责设计制作，喷绘图将加上KT板张贴于大堂立柱正面，务必在5月16日前完成）。

四、促销分工

1. 宣传单张的派发工作将由中餐厅、西餐厅和营销部共同负责，确保覆盖到所有潜在客人。

2. 散客的预订工作由中餐厅及西餐厅共同承担，保证席位充足。

3. 常客与协议客的预订工作则由中餐厅及房务营销部门共同负责，提供优质服务。

4. 整个促销活动及预订工作的统筹与监督，将由方赞能总监全面负责，确保活动顺利进行。

通过多样化的活动安排和精心的氛围布置，我们期望为每一位小朋友和家庭带来一个难忘有趣的儿童节。