新春盛典购物策划方案

引言

春节，作为中华民族最重要的传统节日，不仅是家人团聚的时刻，也是购物消费的高峰期。对于竞争日益激烈的商场环境，一个精心策划的活动方案不仅可以有效提升客单价，还能增强顾客的好感度和提高品牌美誉度。本策划方案旨在通过深入研究顾客的购物需求，制定出更具吸引力的促销活动。

根据顾客购物目的，我们将其分为三大类：

1. 家庭年货购置：大多数家庭在春节前会进行相对大型的年货采购，消费高峰期从腊月二十三到三十。此类顾客主要购买柴米油盐和各种年货，因此我们应扩大年货的采购力度，确保有足够的实惠日用品和特色年货可供选择。在宣传上，将这些产品作为主推，吸引顾客光顾，并通过趣味性和参与性活动，创造出欢乐的节日氛围。

2. 走亲访友的礼品准备：为走亲访友而购买的烟酒和副食品也是消费的重点。这类消费者的高峰期定在正月十五之前，我们可以采用捆绑销售的方式，通过组合畅销品并制定实惠价格来吸引顾客。同时，通过统一的标识或者飘带装饰，进一步增强喜庆气氛。

3. 单位团购需求：对于一些单位的大宗团购，我们要在腊月初就开始着手，通过DM单等形式清晰地宣传不同金额段的团购优惠，自觉满足市场需求并刺激消费。

一、活动主题

欢乐中国年购物节

二、活动时间

XX年2月10日（农历十二月二十三）至3月5日（正月十六）

三、整体宣传口号

"欢乐佳美中国年，购物惊喜不间断"

此口号适用于公交车后宣传、商场入口、店内气氛营造及门店对联。

四、活动内容

1. 新春送福

活动时间：2月10日开始

购物满50元，即可获得价值5元的“福”联一副（限量2000份，送完为止）。这一活动旨在为顾客带去好运与祝福，增加购物的乐趣。

2. 年年有“鱼”

活动时间：2月7日至2月17日

顾客购物满200元，即可获得一条象征吉祥的鲤鱼，寓意富贵，寓意风调雨顺，为新的一年送上美好的祝愿。

3. 情人节特别企划

活动时间：2月7日至2月14日

在情人节期间，购买特供商品满38元赠送一支情装玫瑰，购物满60元更可以享受免费包装服务，同时，服装区购物满300元还有巧克力和玫瑰花的增值礼品，营造浓厚的节日气氛。

4. 新年福运抓取

活动时间：2月18日至2月27日（正月初一至初十）

购物满100元可参与“福”运抓取活动，消费者将在多样化的奖品中随机获得礼品，如果采用抽奖形式，奖品可设置为小挂件、小吊坠等，确保奖品丰富而且富有节日特色。

5. 团购优惠大放送

活动时间：2月7日至2月27日（正月初十）

大宗团购的消费者可以根据不同消费级别享受价值不同的赠品，促进团购销售。例如，满2000元赠送一件价值50元的商品，满10,000元更可获得价值280元的精美礼盒，进一步提升顾客的购物体验。

结语

通过这次春节促销活动，我们既能满足消费者的购物需求，又为商场创造良好的销售业绩。希望通过精心策划的活动，不仅能够让顾客在购物中感受到节日的欢愉与祝福，也能够加强品牌与消费者之间的连结。让我们共同迎接一个繁荣而充满希望的春节！

XX年商场春节促销活动策划书

为庆祝即将到来的春节，同时回馈广大顾客，某某商场将推出令人振奋的促销活动，诚邀您参与！我们的主题是“满100送150”和“大清仓，过大年”，旨在为消费者带来实惠的购物体验，助力大家采购到满意的年货。

春节活动方案一：满100送150（年货券）

1. 活动时间：XX年x月x日 — XX年x月x日

2. 活动内容：

- 购物满100元可领取面值150元的年货券；特定商品如童车、照明材料及小家电购买满200元、300元可分别获得对应年货券；购买大家电类商品累计消费1000元可获得100元年货券（不适用于超市类、黄金、手机及裘皮等特殊商品）。

3. 年货券分配及使用规则：

- 所有年货券均可在商场使用（不包含黄金、手机、裘皮等特殊商品）。

- 压岁券适用于初一至初七；元宵券仅在正月十五使用。

- 烟酒糖茶券限用于烟酒及茶类商品的购买，礼品券则仅限于商场内部消费。

- 所有赠券均为单次消费，不得兑换现金，且需在购物时同步使用。购物退货时，将按照赠券与现金比例进行处理并返还。

4. 有效期及特殊说明：

- 所有赠券自发放之日起有效，特定券的使用截止日期为XX年x月x日。商场保留对券的最终解释权。

春节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1. 活动时间：XX年x月x日 — XX年x月x日

2. 活动内容：

- 随着春节的临近，某某商场隆重推出“大家庭，大清仓，过大年”促销活动。活动期间，服饰类应季商品将进行清仓促销，知名品牌商品起价仅为一折，为消费者带来实实在在的优惠。

- 此外，为报答消费者对某某商场的支持，我们将在每年的春节及夏季的8月份推出两次大规模的清仓活动，主要以服装和鞋类商品为主，持续为顾客提供最大的让利。

小结

通过此次春节促销活动，某某商场不仅希望能回馈广大顾客对我们的信任和支持，还期望为每个家庭带来浓浓的年味与幸福感。我们期待您的光临，共同迎接一个欢乐、祥和的春节！

2023商场春节促销活动策划书

随着春节的临近，商家们纷纷开启了促销大战。在这个欢庆的节日，无论是元旦、春节还是其他重要节日，都是促销活动的黄金时机。消费者在节日期间更倾向于购买新衣、年货和家电等商品，而商场借此机会提升知名度，吸引更多顾客。

活动概述

2023年1月和2月将迎来购物高峰期。这里将结合岁末购物、元旦促销、新春活动等多种促销方式，充分利用冬季热销商品如冬装、珠宝、家电及年货进行集中促销。除了针对目标顾客群体的促销，还应特别关注会员、单位团购及家庭消费。此外，通过丰富的文化活动和公益活动来增强商场形象和吸引力，以此渲染节日的喜庆氛围。

活动内容设计

一、新年惊喜换购

针对消费者的购物行为，推出满额换购活动：

- 购物满200元，支付8元可换购价值18元的商品；

- 购物满400元，支付8元可换购价值88元的商品。

换购商品可选择实用性强的小家电、日用品等，能够有效激发消费者的购买欲望。顾客凭购物小票到服务台进行换购，并在小票上盖章确认。

二、噼里啪啦迎新年

活动将在商场内设置气球区，顾客购物满200元即可扎破气球，气球内藏有奖券。购物满400元可扎两个气球，以此类推，每张小票限扎10个。奖券设置如下：

- 一等奖：5个大象，2名，奖品为价值500元的购物券；

- 二等奖：4个大象，5名，奖品价值300元；

- 三等奖：3个大象，10名，奖品价值100元；

- 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

- 五等奖：1个大象，奖品为价值10元的小礼品。

活动的趣味性与奖品设置将吸引更多顾客光临。

三、购物送马克杯——传递温暖时刻

随着个性化消费的兴起，年轻人更喜欢定制具有个人意义的商品。购物满300元的顾客，将获赠一个可定制的马克杯，可以添加自己喜欢的照片或图案。这不仅能够让年轻情侣或家庭围绕共同的记忆进行分享，也让小礼品充满暖意与情感。

活动可以通过与专业个性彩印店的合作，实现即时定制，给顾客提供独特的购物体验。

四、一谏值千金——倾听顾客心声

在新旧交替之际，商场应感谢过去一年的支持，同时也要倾听顾客的声音。选择周末，管理层亲自坐镇，欢迎顾客提出意见和建议。凡是提供建议的顾客都可获赠小礼品，而那些有创意的建议可赢得更丰厚的奖励。设立建议评选机制，通过奖励激励顾客参与，建立良好的顾客关系。

总结

通过上述活动，不仅能够提升商场的客流量和销售额，还能增强消费者与商场之间的黏性。让我们在2023年的春节，以丰富多彩的活动迎接顾客，创造一个欢欢乐乐、充满温情的购物环境。

2025年商场春节促销活动策划书

第一部分 商品要求

1. 年货一条街

- 销售时间：自{x年1月8日起}至{x年1月15日}，在此期间完成全部年货进场。

- 商品类别：应季年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等需全部上架。

- 礼篮专区：在{x年1月10日前}建立年货礼篮专属区域，确保吸引顾客。

2. 礼篮要求

- 自选礼篮：主要销售自选礼篮，购物中心需自行设定名称和商品组合进行重点展示。

- 礼篮档次：设计高档（1000元以上）、中档（300-800元）和低档（80-198元）的礼篮，采购部需负责确定8款左右的礼篮类型。

- 空礼篮：建议售价10元，提供3款空礼篮的包装供选择。

- 赠品政策：购买自选礼篮商品价值满180元可额外获赠10元礼篮。

3. 烟酒要求

- 主推商品：重点推广长城红、人头马、各式红酒及多种知名白酒，保证陈列突出并融入年货一条街。

- 礼品包装：采购部要求供应商提供空盒包装，方便消费者选择。

4. 南北干货

- 采购指引：合理安排南北干货的采购与陈列，包括特产、海味、香菇、红枣等。

- 礼盒包装：增加南北干货礼盒选择。

5. 保健品

- 产品展示：规划专门保健品区域，引入多种品牌产品（如万基、康富来、喜悦等），确保消费者能够全面选择。

6. 冲饮与茶叶

- 赋予重视：在冲饮与茶叶类同样加大促销力度，确保每期不少于10款特价商品。建议包括雀巢系列。

7. 糖果、饼干与曲奇饼

- 产品选择：强化新春期间糖果等商品的销售，挑选出20款做专门促销，包括蓝罐曲奇、西夫记糖果等。

8. 粮油与调味品

- 特价推出：确保每期粮油产品有深度特价，并保持毛利率在5%以上。调味品建议采用海天系列进行促销，保持支持力度。

9. 日常用品与清洁用品

- 清洁用品重点：在促销期间加强清洁用品的特价力度，吸引消费者。

10. 水果要求

- 进口水果引进：新春期间引进多种进口水果，并推出特价销售，重点推荐苹果、橙等流行品种。

- 礼篮构建：挑选外观优美的水果组合成礼篮，准备与供应商沟通保证产品质量。

11. 其他生鲜商品

- 蔬菜特价：推出超低价蔬菜，鲜肉类商品设定绝对优势才建议推出，鸡蛋及水产均需制定特价策略。

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第二部分 促销安排

I. 鼠官送财之买年货大抽奖

目的：促进年货销售，提高消费者购物热情。

时间：{x年1月15日——2月25日}。

内容：消费者在中英购买年货满68元即获抽奖券，获奖机会增大。

奖项设置：设置多个大奖及幸运奖，确保每位参与者都有机会获得礼品。

II. 鼠官送财之服装满100送现金

目的：刺激服装销售。

时间：{x年1月15日——2月15日}。

内容：满100元送20元现金等奖励，促进高额消费。

III. 鼠官送财之购物送财神

时间：{x年2月1日——6日}。

内容：前100名顾客赠送财神画，增加用户到店量。

IV. 鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福

时间：{2月1日——9日}。

内容：家庭顾客到店可获得免费拍照机会，购物满68元还可获赠镜框，提升消费者体验。

V. 鼠官送财之大年初一送现金利是

时间：{2月7日}。

内容：大年初一消费的客户可获现金利是，鼓励人们在节日期间前来购物。

VI. 兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出

时间：{x年2月3、4、5、7、8、9}。

内容：安排春节文艺演出，赠送小礼物，吸引市民参与节庆活动。

VII. 鼠官送财之大宗团购低价送钱

时间：{x年1月15日—2月7日}。

内容：针对公司员工推出特别团购优惠，鼓励团体购买。

VIII. 鼠官送财之免费送10元礼篮

时间：{x年1月15日——2月7日}。

内容：购物满180元即获赠10元礼篮，促进顾客增单。

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第三部分 宣传安排

宣传内容

1. 拜年贺幅：向顾客传递节日祝福， 鼓励春节购物氛围。

2. 活动巨幅：在购物中心外部设置巨幅宣传海报，吸引路人关注。

3. 内外部宣传：一致性宣传策略，确保每项活动及其细节得到充分曝光。

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第四部分 DM计划

春节促销档期

- 第一阶段：{x年1月15日—26日}（年货引进期）。

- 第二阶段：{x年1月27日—2月10日}（促销活动期）。

- 第三阶段：{x年2月5日—10日}（竞争跟进期）。

DM投放

- 结合本地居民区、工厂门口、车站等主要人流场所进行宣传，确保最大化信息覆盖。

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第五部分 氛围塑造

布置区域

- 场外：正门、建筑外观，设置春节主题装饰，营造喜庆氛围。

- 场内：入口、收银台等重要区域进行装饰，搭配春节元素的摆设与灯光，提升顾客购物体验。

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通过该策划书的详细规划与布局，力求在春节期间为广大消费者提供丰富的商品选择与良好的购物体验，进一步提升商场的影响力与销量。

2023年商场春节促销活动策划书

一、活动主题

1. 礼动新春贺佳节——在店购物有喜，买即送拜年礼。

2. 金猪送福迎财神——消费满100元，优惠60元、50元、40元、30元、20元。

3. 金猪送福好运连连——购物满100元，享受六重惊喜赠礼。

4. 金猪报喜刮卡连年——在店购物满200元，立刻抽取精选年货新春礼品。

5. 立丹新春礼上礼——合家团圆，幸福过大年。

6. 金猪进门全家旺——迎春特卖会，换季商品低至2折，黄金饰品享优惠。

7. 浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼，情人节千支玫瑰送给您。

二、活动时间

活动时间定于2023年1月25日（农历腊月二十九）至2月10日（农历正月初十）。

三、活动内容

1. 礼动新春贺佳节——来店即送拜年礼

- 时间：2023年1月25日—2023年1月28日

- 地点：1-4楼

- 内容：期间，在本商场购物的顾客可获得拜年礼一份（限量，送完为止）。赠品为新春红包袋或对联，共900份，预算1980元。

2. 金猪送福迎财神——满100省60元等

- 时间：2023年1月29日—2023年2月4日

- 地点：1-4楼

- 内容：购物满100元，享受60元、50元、40元、30元、20元的优惠，活动期间印刷气氛牌3000张，预算1680元。

3. 金猪送福好运连连——红火靓礼六重送

- 时间：2023年1月29日—2023年2月4日

- 地点：各楼层

- 内容：购物满100元，即可参与“红火靓礼六重送”，多重奖品设置，预算59500元。

4. 金猪报喜刮卡连年——满200元即送抽奖机会

- 时间：2023年2月1日—2023年2月8日

- 地点：1-4楼

- 内容：购物满200元可参与刮刮乐抽奖，丰厚奖品同时提供，预算17632元。

5. 新春礼上礼——合家欢乐送红酒

- 时间：2023年2月1日—2023年2月8日

- 地点：1-4楼

- 内容：购物满200元即送一瓶红葡萄酒，每天限量50瓶，预算950元。

6. 金猪进门全家旺——春季特卖会

- 时间：2023年2月5日—2023年2月10日

- 地点：1-4楼

- 内容：换季商品低至2折起，黄金饰品特卖活动。

7. 浓情蜜意爱要久久——情人节特别活动

- 时间：2023年2月14日

- 地点：1-4楼

- 内容：购物满200元礼赠玫瑰，情歌点播站等。此外，提供商品免费包装服务，预算1900元。

四、气氛布置

进行全面的视觉氛围设计：

- 写真和喷绘：设置横幅、立柱、门廊旗等，共计预算6782元。

- 印刷品：气氛牌、刮刮卡宣传单，总预算10320元。

五、宣传

通过多种渠道进行宣传：

- 广场广告架与晨报联动，预算金额加在一起达到38600元。

六、新春道具

根据活动需求采购相关装置和小道具，以增强活动氛围和参与感。

七、赠品费用预算

整体赠品预算略，具详细数字会在活动前期筹备中确定。

总结：本次春节促销活动策划力求丰盛多样，吸引顾客光临，促进消费，同时营造出浓厚的节日氛围，实现销售目标与品牌提升。希望通过这系列活动，为顾客带来欢乐，为商场带来收益。