春节珠宝店促销活动策划方案

一、活动目标

春节作为重要的传统节日，象征着团圆与吉祥，也为珠宝销售带来了良机。在这个充满喜庆的时刻，我们旨在通过一系列创新的促销策略，提升珠宝产品的销售，实现销售额的显著增长。同时，我们希望加强消费者对品牌的认知与认同，推出部分新品，以此为契机，提升品牌的整体形象。

二、活动对象

根据《孙子兵法》的原则，我们将有针对性地选择节日促销的重点市场，以集中优势兵力进行有效突破：

1. 主要目标群体：追求个性与时尚的年轻群体，特别是18-35岁的职场男性女性，他们拥有一定的消费能力和对珠宝的需求。

2. 市场定位：优先营选择一、二级市场进行推广和促销。

3. 主要促销对象：注重珠宝工艺与品牌形象的职业人士。

4. 次要促销对象：关心装饰效果、对质量和服务有高要求的消费者。

三、活动主题

1. 主题确定：我们决定采用“价格折扣 + 抽奖 + 服务促销”的复合型主题，以吸引更多的消费者。具体方案如下：

- 价格折扣：根据产品实际价值提供合理利润的折扣（如88折、68折、48折等），体现节日的吉祥寓意。

- 抽奖活动：根据购买金额提供不同的抽奖机会，吸引顾客参与。

- 服务推广：推出系列优质售后服务，增强顾客的信任感。

2. 主题包装：活动的艺术氛围要衬托出“高贵、尊崇、祥和”的节日主题。店内布置可使用温暖的灯光，统一员工的服装，推动春节传统文化的体现，同时引导消费者的情感共鸣。

四、活动方式

1. 合作伙伴确定：寻求与商场、经销商以及加盟商的合作，整合资源，有效降低成本。

2. 刺激机制：通过抽奖形式激励消费，设置不同层级的奖品，以提升顾客的参与感和购买欲望。参与条件与奖品设置可细化，如金额不同的抽奖机会，特等奖和安慰奖的设置等，让每位顾客都有机会获得优惠。

五、活动时间与地点

- 活动时间：2024年1月24日至2024年2月7日。

- 活动地点：在所有公司销售网点进行，活动围绕商场内专柜、岛柜进行，避免场外直接销售。

六、广告宣传方式

- 针对宣传的媒介，需要综合考虑其覆盖范围和有效性：

- 报纸：及时性强，可以覆盖目标区域。

- 电视：视觉效果较好，能引起广泛注意。

- 杂志：能够长时间留存的信息，适合品牌形象建设。

七、前期准备

前期准备分为三个方面：

1. 人员安排：每个岗位明确责任，确保人人有任务可做。

2. 展柜形象：通过色彩、灯光和装饰提升展柜整体形象，营造热闹的氛围。

3. 备货计划：根据市场需求，准备新品及促销产品，及时调整库存。

八、中期执行

中期主要关注活动的纪律和现场管理，确保各环节顺利进行，包括实时调整促销策略，根据顾客反馈灵活应对市场变化。

九、后期延续

在活动结束后，将采取媒体宣传进行活动总结，确保品牌形象的持续曝光，为下次活动积累经验。

十、费用预算

详细列出活动各项预算，确保整体费用控制在合理范围之内，各店铺根据实际情况编制具体预算。

十一、应急预案

针对可能的突发事件（如消费者投诉、天气影响等）设定应对方案，确保活动的顺利进行，各店铺负责人需对此有充分准备。

十二、效果评估

活动结束后，根据销量、顾客反馈等数据进行全面总结，将成功经验与不足之处反馈给市场部，为未来的活动提供参考依据。

通过以上策划方案，我们期待在春节这一特殊的时刻，为消费者提供高品质的珠宝与优质服务，从而提升品牌的市场影响力与美誉度。

珠宝店春节促销活动方案

一、活动时间：

xx年12月25日至xx年2月13日

二、活动主题：

珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过举办珠宝元旦春节“摇钱树”活动，旨在活跃节日氛围，增加顾客的节日参与感。同时，借此活动回馈消费者，通过现金利是包及新年礼品等方式，增强客户忠诚度，提升销售业绩。

四、活动形式：

1. 活动内容：

凡是在珠宝全国加盟店或专柜购买任意款式的钻饰的顾客，均可参加“摇钱树”活动。活动当日，顾客可以在珠宝店门口或专柜旁边的“摇钱树”上进行摇动，树上挂有100个幸运号码，顾客有机会获得现金利是包和珠宝的精美周边产品。

兑换规则：

- 摇下的第一个号码可兑换10―100元现金利是包。

- 1―18号可兑换利是包。

- 19―68号可兑换珠宝抱枕。

- 69―100号可兑换珠宝挂历。

参与活动的每位顾客必定能够获得奖品，确保每人都有惊喜。

2. 宣传推广：

- 在活动前期（约12月24日）以及活动进行中（1月15日、2月10日）通过各大报纸进行宣传推广，采用1/4至1/8版广告，主题为“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”，介绍活动奖品及参与方式。

- 制作并发放活动宣传单页，活动前在店外派发，条件允许的情况下在人流密集区域或社区进行推广。

- 店前悬挂宣传海报，并在柜台安排专人进行活动咨询，条件允许时设立热线电话，方便顾客询问。

- 使用X展架及POP广告增加店内热卖氛围，吸引顾客关注。

五、活动经费预算：

- “利是包”费用：50元×18=900元。

- 抱枕：30元×49=1470元；

- 挂历：30元×31=930元；

- X展架：65元/个×2=130元；

- 喷绘海报及其他宣传物料费用约为xxxx元；

- 宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元；

- 广告宣传费预计约5000元；

总计：约9050元

通过此次活动，不仅能提升店铺热度和销量，更能增强顾客的品牌认同感，期待在这个喜庆的节日里，与每位顾客共享这场珠宝的盛宴。