2023元旦促销活动策划方案

一、营销目的

为了有效提升元旦和春节期间的销售业绩，制定一项具有竞争力的营销活动，配以吸引消费者的活动礼品，旨在提高“双节”期间的消费者购买率和客单价。通过活动的开展，不仅可以拉动门店人气，还能有效提升xx品牌的市场知名度，最终实现图书销售业绩的稳步增长。

二、营销主题

文化过节：xx温馨共庆，阅读点亮新年

三、活动时间

2023年1月1日――2月24日

四、消费者分析

在图书市场竞争日益激烈的背景下，如何吸引消费者、提升顾客忠诚度，是每位书店经营者需要关注的重点。在本次活动中，充分考虑消费者的购物特点和节日消费心理，以促进品牌的有效推广。

1. 消费盲目性：节日期间工作族、学生及教师普遍享有较长的假期，图书市场的消费潜力巨大。顾客在购物时往往受环境影响，容易跟风选择，无需过多考虑自己的实际需求。

2. 节日氛围：节日带来了浓厚的购物气氛，顾客更注重送礼的内容与形式。从“送礼送健康”到“送礼送文化”，礼品包装书籍的需求呈明显上升，为书籍销售提供了良好的契机。

3. 从众心理：节日购物中，消费者的好奇心和从众心理显著增强，若某本书籍受到关注，会迅速吸引更多顾客前来购买。

4. 满足学生需求：随着新学期临近，家长和教师更倾向于为孩子购买图书，以丰富假期活动。我们应推出家庭或礼品装，便于整体推广和销量提升。

五、活动内容

1. 辞旧迎新——贺岁红包大放送

根据消费者的消费金额赠送不同金额的红包，红包内含购书券，消费满50元送5元购书券。这一方式不仅变相打折，也传递了节日的祝福与关怀。活动海报将在收银台和服务台显眼位置宣传。

2. 欢聚假日——组合购书特惠

推出图书组合乐趣，比如家庭烹饪书（中餐、西餐、甜点组合等）8折促销，美容类书籍（瑜伽、瘦身、化妆）灵活组合购，儿童及学生类书籍亦可三本或五本组合享受折扣，鼓励家庭和团体购买。

3. 能者多得——趣味知识问答

在儿童和文教书籍专区实施购买即翻卡片活动，卡片上为小问答，答对问题可获得小礼物，并享受购书8折优惠，巧妙吸引儿童购买帮助家长消费。

4. 助学活动——献情感送温暖

在元旦和春节假期内，前十名到店的学生凭学生证可获得文教图书、笔记本等，并填写需求调查表，了解消费者喜好，以扩大品牌影响力。

5. 礼品书籍——文化贺礼

假期内面向客户推出礼品书籍销售，可安排专人进行上门服务，并附赠贺卡和书签，提升客户购物体验；店内也可设立专用礼品包装柜台。

6. 温情回馈——特别礼遇回馈老客户

活动期间，为老客户推出特别回馈，凭会员卡可获得精美小礼品（如手套、围巾等生活用品），让老客户在这个冬季感受到我们的关怀与温暖。

通过以上营销活动的策划，旨在提升xx品牌的市场竞争力，同时为消费者提供有价值的购物体验，以实现双赢的效果。

2023元旦促销策划活动方案

活动主题：迎新春，贺新年

活动时间：12月31日――1月3日

整体活动：新年礼遇，精彩不断

在此次活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等贵重品满500元）即可获赠精美台历一本。单张信用卡限领1本，每天赠送1500本，送完为止！领取地点设在三楼的羽绒世界。全体xx商城员工在此祝您新年快乐，万事如意！

各商场活动安排：

食品商场：美食盛宴迎新年

1. 高端烟酒和滋补品特别优惠：

- 50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，海参23800元。

2. 常规食品大升级：

- 榛子85.99元/斤，大枣49.99元/斤，开心果49.99元/斤，核桃69.99元/斤，尽享美味。

名品商场：金银饰品双重惊喜

1. 2023春节金条全新上市，迎接兔年好运。

2. 黄金饰品特惠活动：

- 免费换金服务。

- 黄金加工费优惠大升级。

- 黄金身份证当钱花，便捷省心。

- 黄金屋会员购金双倍积分。

3. 明牌首饰特惠：

- 明牌黄铂金每克特价。

- 明牌钻石全场8折，购买即赠精美礼品。

- 明牌铂金免费换（递增30%-40%）。

4. 欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折促销。

5. 特别推出时尚新表，一同迎接兔年新气象。

家电商场：换新行动，年度钜惠

1. 元旦开门红，以旧换新大行动，国家和厂商双重补贴，电视、冰洗、数码全品参与。

2. 苹果店盛大开业，带来科技新体验。

3. 精品电器展，抢购最实惠的家电产品。

百货商场：畅享新年好礼

1. xx床品推元旦开门礼，以旧换新大促销。

2. 新年换新锅系列，炊具哈年货，购买锅具即可享受惊喜减免。

3. 韩国产品炊具展，全新时尚选择。

4. 健身器材全场推广，送健康、送快乐。

5. 健康礼物推荐：

- 足浴盆献父母，足疗机、按摩垫送朋友，按摩椅赠领导。

服装商场：冬季清仓，欢庆新年

1. 冬季商品大清仓，超值折扣等您来享。

2. 服饰推荐，经典与时尚并存，提升格调。

3. 贺岁款服饰推出，尽显节日气氛。

针纺商场：新春时尚礼遇

1. 红运专柜甄选春季休闲款，提前引领潮流。

2. 羊绒礼品，细腻柔软，陪伴您喜迎新春。

在此盛大的新年庆祝活动中，xx商城诚挚邀请您与我们一同欢庆2023年新春佳节，享受丰富的优惠与精彩的购物体验！

活动主题：

新年新气象，畅享好礼多

活动目的：

新年是一个崭新的开始，我们希望通过此次活动强调“新”的意义，突出“礼”的魅力。在这个节日季节，我们将购物与实惠娱乐完美融合，让顾客在我们商城中体验到浓厚的新春氛围和快乐的购物乐趣。同时，我们致力于展示XX商城舒适如家的购物环境以及贴心周到的服务，为即将到来的春节消费高峰奠定良好的舆论基础。

活动时间：

1月1日-3日

活动形式：

特卖与文艺演出相结合

活动要点：

为了更好地结合“元旦”、 “情人节”和“春节”等节日气氛，我们将以“元旦”为起点，将一系列精彩活动贯穿整个1月和2月上旬，形成一个有机的促销链条。我们期待通过这样的连续活动，提升1月份的客流量和销售额。

氛围布局：

我们将全面围绕“新景象送好礼”的活动主题进行店内布置，包括节日气氛营造、特卖场装饰等，确保在元旦前三日营造出热烈的节日氛围，迎接顾客的到来。

活动办法：

a. 寒冬送温暖-新款羽绒服热卖（1月1日-7日）

b. 新年送惊喜-爱心大换购（1月1日-3日）

c. 海报换礼品-剪角来就送（1月1日）

d. 好礼贺新年-购物送会员（1月1日-3日）

e. 新年许诺言-见证“爱情墙”（1月1日-2月13日）

活动推广：

我们将通过彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台以及《XX信息港》网站全方位宣传此次活动，确保广泛传播，吸引更多顾客参与。

活动促销：

① 寒冬送温暖-新款羽绒服热卖（1月1日-7日）

我们将在一楼中厅推出大型羽绒服特卖场，展销诸如波司登、康博、杰奥等多个知名品牌的产品，折扣范围在6-8折，部分产品将由商场共同承担部分促销费用。同时，我们也将精心布置特卖场，包括设置大型海报展板、悬挂横幅、POP广告等，并设立专门的收银台，确保顾客体验流畅。

② 新年送惊喜-爱心大换购（1月1日-3日）

在此活动中，凡在商场购物满200元，加7元即可兑换价值18元的小礼品；购物满2022元，加7元换购价值88元的商品，以此类推，购物满10000元，则加7元可换购价值300元的商品。这一活动将极大提升顾客的购物积极性。

③ 海报换礼品-剪角来就送（1月1日）

为吸引顾客注意并提升节日氛围，凭借商场节日活动促销彩页上的“好礼剪角”和购物小票，顾客可在总台免费领取一本2022年日历，数量有限，赠完为止。

④ 好礼贺新年-购物送会员（1月1日-3日）

为吸引潜在顾客并发展忠实会员，我们将在活动期间为每位在商场购物满50元的顾客赠送一张积分卡，凭此卡累积积分，享受更多权益。

⑤ 新年许诺言-见证“爱情墙”（1月1日-2月13日）

在此特殊的时间段，我们将设立“爱情墙”，让每对情侣在此许下新年的承诺，增添节日的甜蜜气氛。

通过这一系列丰富多彩的活动，我们希望在新的一年里，为顾客带来更多欢乐和惊喜，使他们在XX商城的每一次购物都成为难忘的体验。