如何撰写市场部整改自查报告(4篇)

标题：市场部自我审视与未来发展策略报告

在过去的半年中，在事业部的有力指导下，市场部的工作取得了良好的成效，各项生产经营指标均得到有效落实。我们围绕着公司制定的市场营销战略，以“立足山东，拓展西北，覆盖全国，迈向海外”为目标，尤其在潍坊、泰安和临沂等重点发展区域取得了显著进展。

一、市场营销成就

事业部在上半年签订的合同总额达到了7.5亿元，其中市场部的贡献表现突出，成功签订了7项合同，总金额达到6.79亿元。陕西分公司也积极布局，共签订了14项合同，合同额达7139万元。胶南的凭海临风项目已经完成内部招标，首个标段中合同金额为6234万元，而昌乐的七彩广场综合楼项目也已通过合同评审，预计合同额约为4200万元，整体上半年在手合同额合计约达8.5亿元。

经过几年的市场开拓，潍坊区域的成果逐渐显现，目前已经签订施工合同6项，合同额接近3亿元。特别是安丘的青云郡二期和峡山中学项目以及潍坊世纪泰华高层钢结构项目正在洽谈中，预计谈判成功的项目合同额将超过4亿元。

在泰安市场，发展势头良好，目前已经在跟进市劳动局综合楼和电力学校等重点项目，市场的扩展进程持续加快。而在临沂，名嘉广场项目建设正在稳步推进，莱钢建设公司在当地市场的影响力逐步得到彰显，预计未来将会有更多房地产项目落地，成为公司新的增长点。

陕西分公司专注于西北市场的开拓，上半年签订了14项合同，金额接近8000万元，完成的产值也超过了去年的总和，正如西安凤城九路的高层钢结构项目，目前依旧在积极洽谈阶段。

二、项目备案与年检情况

在项目部同仁的共同努力下，各分公司的施工备案和营业执照的年检工作已基本完成。其中，临沂、泰安及滨州分公司的年检均已顺利通过，潍坊公司的相关资料正在办理过程中。市场部在人员不足的情况下，借此机会向济南凯旋新城、临沂名嘉、泰安名嘉、滨州中海城及胶南凭海临风项目部等相关单位表示衷心的感谢，感谢他们对市场部各项工作的支持与配合。

三、未来展望

虽然取得了一定的成绩，但市场竞争依然激烈，市场部需进一步提升团队的专业素养与市场洞察能力，以应对日益复杂的市场环境。同时，我们计划加强与各地区合作伙伴的沟通与协调，拓宽市场渠道，努力打造更具竞争力的市场营销布局，为公司未来的可持续发展奠定坚实基础。

在接下来的工作中，市场部将不断总结经验、改进不足，以更高的标准推动各项工作的增量与提升。我们期待在下半年迎来更多的项目机会与市场成果，为实现公司的长远战略目标贡献更大的力量。

标题：市场拓展部工作自查与改进计划

在20__年的上半年，中国经济正稳步恢复之际，证券市场也逐步回暖。在这样的行业环境下，市场拓展部充分把握机会，在公司领导的指导和销售团队的协作下，努力推动各项工作稳步开展。在过去的6个月中，我们在证券经纪业务、投资者教育、经纪人团队构建及内部管理等方面均取得了一定进展。以下是具体的工作回顾和改进计划。

一、经纪业务拓展工作回顾

近期证券市场的蓬勃发展为我们的经纪业务拓展提供了良好的机遇。我们的主要任务为开拓投资新领域，提升市场份额。为此，我们在11个旗县市内积极开展宣传与营销活动，与多家银行建立了长期稳定的合作伙伴关系。这使得我们能够为潜在客户提供更为便利的服务。同时，我们在客户开发方面取得了一定成果——截至到6月末，开发客户总数达到1050户，新增有效户278户，托管资产达1270万元。

为了进一步提高业绩，我们采用创新的思路，积极拓展营销渠道。通过小区营销活动和企业合作，提升居民对证券市场的认知，鼓励更多投资者参与其中。通过调研，我们发现，一些被套牢的基民未能得到有效的教育和指导。为此，我们加大针对这一特殊群体的营销宣传，帮助他们建立正确的投资理念。

二、投资者教育提升工作

客户服务始终是我们工作的重中之重。我们在投资者教育方面的努力，旨在培养成熟且理性的投资者队伍。上半年，我们成功举办了25场投资理财报告会和证券知识讲座，为导入新投资者提供了基础知识、更好地识别市场风险。此外，我们还邀请专家进行大型策略报告会，有效提升投资者的市场分析能力和风险控制意识。

同时，与媒体的合作是拓展投资者教育的重要途径。我们联合乌兰察布广播电台推出的金融证券节目《今日证券》，为广大投资者提供了便捷的学习平台。栏目内容覆盖财经要闻与市场分析，增强了投资者对市场的理解与信心。

三、经纪人团队建设的进展

随着行业竞争的加剧，建立高效的经纪人团队变得尤为重要。我们在经纪人招聘、培训和日常管理等方面做了大量工作。通过参加多次人才招聘会，我们吸引了多名优秀的求职者加入了团队。同时，我们加强了团队的培训工作，帮助新入职经纪人快速上手及适应市场变化。

新的管理模式如“以老带新”也得以实施，加速新经纪人的成长。在培训内容方面，我们紧扣市场动态，确保团队时时掌握最新的证券法规与业务知识。

四、内部管理改进措施

为了提高工作效率和规范性，我们在年初制定了《市场拓展部岗位职责制度》。清晰的职责分工确保了每位员工的信息了解与工作的高效执行。在风险防范方面，我们重视内控制度的完善，在市场监管政策变化时，及时调整相关的内部管理措施。

在今后的工作中，我们将进一步提高报表统计和数据分析的质量，确保信息的及时性与准确性，以更好地支撑公司的决策与业务发展。

五、下半年工作计划

在接下来的工作中，我们将重点推进以下几项任务：

1. 加强客户经理队伍建设：计划通过招聘会与市场宣传，进一步扩充客户经理团队。同时，完善培训和考核机制，提升团队整体素质。

2. 强化营销渠道建设：进一步保持与银行等合作伙伴的良好关系，探索新的合作模式。积极开展市场宣传，提升公司的市场占有率。

3. 贯穿各类营销活动：定期举办专题报告会和营销竞赛活动，以激发团队的营销热情与竞争意识，确保稳步推进市场拓展工作的实施。

4. 优化市场调研与反馈机制：通过问卷调查和面谈，深入了解客户需求，以便精准制定营销策略，提升工作效果。

通过不断的努力与调整，我们相信市场拓展部将在下半年取得更为丰硕的成果。

市场部工作整改与提升报告

在20__年上半年，市场部以往年改革成果为基础，紧密围绕地方营销与配送一体化的战略，推动卷烟服务的全方位提升，优化服务内容，强化与工商部门的协作，积极推动“两个跨越”战略，即市场跨越与服务跨越。同时，我们注重零售终端的标准化建设，构建稳固的市场网络，并注重经营安全，务求企业的可持续发展。

本报告总结了当前工作进展，并提出未来方向，重点体现在以下几方面：

（一）持续推进零售终端标准化建设

通过在__年实施的零售终端标准化工作，我们在卷烟陈列、明码标价、店面环境改造及零售户经营规范等方面取得了显著成果。20__年，我们在前年基础上不断深化这一工作，首次推行了新的零售标准，取得了零售户的广泛认可。

1. 店面形象优化。为了持续提升终端形象，我们进一步美化了店容店貌，增强了卷烟产品的陈列规范性，市场部团队以高度的责任感投入到这一创新工作中。与零售户的密切沟通有效促进了他们对标准化建设的理解与支持，今年我们共整改了300余家店铺，示范效应逐渐向其他营销线路推展。

2. 明码标价推广的深入。随着明码标价工作的深入，从示范街的试点到全面推广，零售户和消费者逐步接受并依赖这一模式。尤其是那些初期对标价持保留态度的客户也意识到，透明定价对提升销量至关重要，许多客户开始积极要求展示标价。我们的努力使得标价的规范性和清晰度显著增强。

3. VI形象标识系统的推广。为了进一步提升零售终端的标准化形象，我们在经验积累的基础上，推广VI形象标识系统。经过集中观看《终端之门》的专题片，许多零售户对此表示支持，目前已有31家店铺被确定为首批VI标识客户，他们的门面尺寸和标识制作正在紧锣密鼓地推进中。这将为我们进一步提升卷烟零售市场的竞争力提供强心剂。

（二）深化工商协同，加大品牌培育力度

1. 市场潜力的挖掘。我们将继续结合《卷烟陈列标准》，并把重心放在对省外一二类烟及低档烟的销售推动上，增加销售的便捷性。同时，加强了库存监测，通过分析客户的销售表现，掌握市场趋势，以合理的货源供应满足消费者需求，打好重点品牌和骨干品牌销售结构的基础。

2. 市场销售管理的强化。我们通过《零售客户积分制考核》，激励零售客户在销售中注重低档烟及省外产品的比例，引导他们优化销售结构，提升客户对重点品牌的关注。

3. 品牌销售进度的强化管理。依托分公司的考核机制，我们将重点品牌销售速度作为重要经济指标，按月制定相应的销售任务，考核的维度包括上柜率和销售量。通过客户经理的市场走访，加强对品牌的知识传达与需求分析，为公司制定合理的销售目标奠定基础。

通过以上各项工作的深入推进，市场部将加强执行力度，不断创新，致力于实现公司长远的健康发展目标。努力提升团队的整体素质和市场适应能力，确保我们在行业竞争中立于不败之地。

市场部工作提升计划与反思

在过去的一年中，我们公司的销量创下新高，这不仅是全体员工共同努力的结果，更是各级管理层的英明决策和市场部门的开拓创新所带来的丰硕成果。我们的销售团队充满朝气、勇于挑战，正是他们在市场推广中展现出的专业能力和拼搏精神，为公司的发展注入了强大的动力。为此，有必要对上半年的市场部工作做一次深入的反思，并对下半年的工作提出新的展望和规划，以提升我们在未来的竞争力。

一、销售成绩回顾

截至上半年，公司销售总额为767,290元，各月份的数据呈现出逐步增长的趋势。这代表了我们的努力得到了相应的回报。在此要特别感谢市场部所有同事的配合与努力，正是你们的辛勤付出，成就了这一成果。

二、职责履行与创新举措

1. 销售系统的搭建

我们积极探索新的移动营销模式，通过优化搜索引擎的关键词配置，让产品的信息更为广泛地传播，使用户能在需要时轻松与我们联系。这种创新的销售方式，使公司的市场占有率得到了提升，并为品牌的建立构建了强有力的支持。

2. 团队建设与培训

市场部目前已构建起一支由48名业务员和8名管理人员组成的稳定团队。针对新员工实施5天的岗前培训，并定期进行后续培训，通过系统化的学习让员工迅速掌握业务技能。此外，我们还对业务人员进行了层级划分，确保各层级人员间的协作与互助，强化了业务执行的效率。

3. 业务管理制度的完善

在总结上半年的基础上，我们着手构建更加系统化的业务管理制度，确保每位员工都能清晰明确自己的工作重点与方向，同时推动形成及时沟通与反馈的机制，以便迅速发现并解决工作中的问题。

三、自我反思与挑战

尽管上半年市场部的成绩斐然，但我们仍需正视存在的挑战与不足之处：

1. 市场制度的缺失与完善

尽管市场部已有部分管理制度，但在信息汇报的机制上仍显不足。今后需加强这一环节，确保信息的透明与流通。

2. 沟通机制的改善

有效的沟通是部门与部门间协作的关键。市场部需时常与其它部门保持互动，确保对工作状况的全面了解，避免偏听偏信对决策的影响。

3. 工作心态的调整

在实际工作中，个别员工的热情与主动性有所欠缺。我们需要鼓励员工积极参与到工作中，加强对客户开发的重视，同时也希望老员工能够给予新人的支持与指导，形成更为积极向上的团队氛围。

四、下半年工作规划

展望下半年，我们制定了一系列切实可行的目标和计划：

1. 销售目标

预计整体销售总额将达到200万元，尤其在无锡和南通市场，我们将在接下来的几个月实施有力的市场冲刺，以务实的策略确保目标的实现。

2. 人才培养

计划在南通市场新增销售团队，提升整体销售人员的素质与能力，并定期举办不同形式的培训与知识分享，以培养更多的销售精英。

3. 客户开发与营销策略

大力加强新客户的开发，通过线上信息整理和跟踪联络，确保每一个潜在客户都能得到及时的关注与服务。

4. 销售文化的建设

重视销售理念的推广，将其融入到日常工作的每个环节，通过实际的行动展现公司的核心价值观和愿景。

5. 员工活动的组织

增加员工团队建设的活动，促进团队之间的交流与合作，让大家在愉快的氛围中提升士气，形成合力。

总结而言，市场部在下半年的工作需要进一步增强实战能力和团队凝聚力。真正做到以问题为导向，以创新为驱动，携手共进，迎接未来的挑战。相信在大家的共同努力下，我们能够不断超越自我，实现新一轮的飞跃。