尖锐的钉子比笨拙的榔头更容易突破重重包围，再勇猛的武将一人舞着双斧也无法抵挡千军万马的军队。所以避实就虚，扬长避短才是我们在社会上四两拨千斤的明智之举。

特色突显要求企业具有突出的优势，然后精益求精，不断加固最长的那根木板，在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局面，进而塑造一种新的态势，最终达到某一个制高点。戴尔电脑巧妙地绕开了IBM，它根本无法与IBM相提并论，更何况还有其他厂家激烈竞争，无论你的服务做得如何到位，从小木桶到大木桶是一段漫长的历史，更有可能的是，在这个过程中出师未捷身先死，还没有站稳脚跟就被大木桶撞得粉身碎骨。戴尔创造性地开辟了电脑销售的新模式，为自己找到了安身立命之点，这就是它最长的那根木板。在此基础上，其他木板也顺势而上，不断地向深处发展，虽然它的底盘没有IBM大，但是经过其坚持不懈的努力，高度远远超过了IBM的木桶，所以整个容积也不容小觑。这就是突显的力量。

我们大多数人肯定都知道自己的弱点是什么，但是不见得了解自己的长处所在。如果你说我唱歌很好听，舞跳得很好，这就是自身的长处，这种理解就太片面了。这只能叫作我们自身的特长。在你生存的集体中还有很多人都会唱歌跳舞，也许比你跳得还要好看。我说的长处是你自己特有的，别人所无法效仿的。

发现自己的长处，唯一的方法就是利用回馈分析法。这个方法是：每当做出重大决策或采取重要行动时，事先写下你所预期的结果。9到12个月之后，再以实际成果与当初的预期相互比较。我自己运用这个方法，至今近20年，每次都有意外的收获。

这个简单的方法可以在相当短（大约2到3年）的时间内，显示出长处何在，这可能是认识自己最重要的一点。也能显示出由于你所做，或未做的哪些事情，使你的长处无法充分发挥。它会显示出哪些地方你并不特别高明，或哪些地方毫无希望。

运用回馈分析法之后，接下来应该：

1．专注于你的长处。做你所擅长的工作，让长处得以发挥。

2．加强你的长处。

回馈分析法会指出，你在哪一方面需要改进技巧，或需要吸收新知，也会显示你在哪一方面的知识已经落伍了。我们可以借此了解该吸收哪一方面的知识或哪一方面的技能，以免被时代淘汰。

3．找出任何由于知识上的傲慢而造成的严重无知，然后设法克服。许多学有专精的人，往往对其他领域的知识嗤之以鼻。

例如，第一流的工程师常以人际关系的门外汉自居，并且沾沾自喜。相对地，人力资源工作者则经常以不懂基础会计学或计算方法而自傲。事实上，为了充分发挥长处，你应该设法去获得各种必要的能力与知识。

另一个重点是，改正不良习惯：任何会妨碍绩效表现的习惯。这种习惯也可以通过回馈分析法来发现。(www.daowen.com)

例如，企划人员的伟大企划案所以会失败，是由于没有落实执行。许多绝顶聪明的人都以为，光靠想法就能移山填海。事实上，移山要靠推土机，而想法要用来指导推土机工作。许多企划人员以为，企划完成就表示工作大功告成，事实上，这只是“工作”的起点。他必须去找别人来实行，向别人说明计划，还要视情况做调整，最后再决定计划何时该告一段落。

这种将预期与结果相互比较的做法，还有另一个好处，就是显示出哪些是你不该做的事。在许多领域，我们往往缺乏天分，毫无才干或能力，就连勉强做到“马马虎虎”都不容易，所以应该避免这些领域的工作与任务。

对于无能为力的领域，就不必再徒耗心力，试图改进。毕竟，从“毫无能力”进步到“马马虎虎”所需耗费的精力，远比从“一流表现”进步到“卓越境界”所需的功夫更多。然而大多数人，包括老师，以及组织并不了解这一点，他们总是费尽心力，想让一个“毫无能力”的人变得“马马虎虎”。事实上这些资源、时间，应该用来让一个“表现一流”的人进步到“登峰造极”。一个人的精力一定要用在自己所擅长的方面。

什么是自己最重要的价值？要把自己的价值最大化，贡献最大化，就要找到自己最重要的才能，就是我最擅长什么？我在公司的最大价值在哪里？我可能对世界最大的贡献是什么？什么是自己的最大价值？自己能给别人利用的是什么？公司花钱请你来干什么？什么是我们撬动地球的支点？

我们虽然在探讨反木桶原理，可毕竟人既不是木桶，也不是链条，所以彼得·杜拉克指出：“精力、金钱和时间，应该用于使一个优秀的人变成一个卓越的明星，而不是用于使无能的做事者变成普通的做事者。”在一个人的才能上也一样，应该把精力用在刀刃上，发挥最优胜的特长。我们应该把自己的80%时间用在优势、核心项目上，不要老想着自己的劣势。刘备的优势在于收买人心、经营人脉，他就发挥他的优势，找诸葛亮来策划、营销，找关羽、张飞来做推广。

1972年，新加坡旅游局给总理李光耀的一份报告上说，新加坡不像埃及有金字塔；不像中国有长城；不像日本有富士山；不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。

李光耀批了这一行字：你想让上帝给我们多少东西？

阳光，阳光就够了！

后来，新加坡利用灿烂的阳光，种花植草，在很短的时间内，成为世界上著名的花园城市、旅游胜地。

你也一样，不需要有很多才能，一项才能就可以赚到一辈子也花不完的钱。找到你不可替代的能力！上天或者给你一本书，给你一个缺点，给你一个后妈，给你一个敌人，给你一个药方，给你一个故事，给你一个汉堡包……仅仅优秀是不够的，要卓越！给一个枕头，我们就要开始做梦；给点阳光就灿烂，给点洪水就泛滥……

我们在人际交往中，也要使得自己的某个点成为自己出彩的地方，成为自己的核心竞争力，让自己那块最长的木板成为自己最耀眼的特色。