拾玖　浏阳花炮：中国夜色第一品牌

厦门理工学院文化发展研究院　李　钰

浏阳市作为全球烟花爆竹产业主产区，产能占全国70%，紧扣产业转型升级目标，大力实施“安全环保、科技创新、文化品牌”发展战略，2011年全市烟花爆竹产业实现产值141．4亿元，花炮文化品牌价值达1 028．17亿元。在中国浏阳花炮品牌化的实践过程中，独特的品牌作为特定区域内生产主体共享的品牌，在花炮产业增效、花炮厂家增收、花炮产业转型升级以及竞争力提升中发挥着不可替代的重要作用。这正是我们一直关注、研究这个领域的重要因素之一。

一、数据：成长·累积·稳定，彰显品牌价值

品牌成长性、累积性、稳定性与品牌收益、品牌强度乘数和品牌忠诚度因子这三个主要指标密切关联。“品牌收益”体现的是品牌无形资产带来的收益，“品牌忠诚度因子”反映的是消费者对品牌的认可与忠诚程度，“品牌强度乘数”则关注品牌持续发展的重要要素问题。1991年，第一届花炮节举行时，浏阳花炮产值为5亿元，2011年，浏阳花炮销行打破140亿元，二十年里浏阳花炮产业提高28倍。特别近几年来，浏阳花炮品牌的价值从全国平均品牌价值121亿元上升到2011年的1 028．17亿元，实现了惊人的跨越。

（一）品牌成长性数据

1．规模扩张区域间差异显著，东部明显放缓

规模的扩张在一定程度上显示了浏阳花炮产业的整体发展速度，浏阳花炮产业2003年实现花炮产值25．89亿元，销售额25．62亿元，税收4．4亿元，分别比1998年增长145%、139．6%、144%；花炮税收占财政总收入48．8%，比1998年增长8个百分点。2004年花炮产销32．06亿元，创税4．70亿元；2005年产销37．52亿元，创税6．36亿元。2010年，花炮产销124．58亿元，创税9．72亿元，占浏阳市财政收入的30%，对全市经济的整体贡献率达50%；2011年浏阳花炮产销141．4亿元，创税10．5亿元，花炮销售占全国的50%以上；预计2012年浏阳花炮产销总额将达160亿元。

从浏阳花炮整体发展的情况看，浏阳花炮产业从2003年起一直处于规模扩张阶段，年度增长率在逐步增加，品牌发展势头是好的。

2．品质整体提升，逐年优化

品质是品牌的基础，拥有好的品质是品牌提升的必要条件。浏阳花炮品质的优劣，通过其本身特有的原辅材料质量，配比的准确与否，工艺方法操作得当与否，内部管理水平，人员素质几大要素来体现，而如无公害、绿色、环保等认证体系是花炮品质好的基础保障。

从评估品牌的情况来看，浏阳花炮品牌的认证体系在持续健全、完善之中。以无公害、绿色、有机认证体系为例，近几年来，各评估品牌的平均得分都越来越高。与此同时，越来越多的品牌申请并通过欧盟上市认证、出口卫生认证、德国BCS、日本JAS和美国NOP认证等，通过这些国际认证进一步推动浏阳花炮品质的不断提升与优化。

3．品牌直接收益增长增加，品牌价值提升加快

我们看到，2010—2011年，评估品牌的平均品牌收益从121亿元上升到了1 028．17亿元，涨幅达到88．23%。如果从1991年开始计算其平均品牌价值，二十年间，5亿—120亿元，评估品牌的平均品牌价值涨幅只有4．8%，而2011年比2010年上涨了88．23%。可见，虽然评估品牌的平均品牌收益涨幅平稳，但近年平均品牌价值的上升幅度较大。

从这些数据可知，我们已经可以看到品牌收益在趋向于快速增加的水平，而品牌价值大大提升，这表明由品牌收益体现的品牌成长方式进入了高速期。另外，也应看到，品牌价值的最终形成，不仅取决于品牌收益，还需要综合考量品牌的累积程度与稳定程度。

（二）品牌累积性数据

1．品牌投入增加明显

对品牌的投入在一定程度上反映了一个产业对该品牌的重视程度，而对品牌的持续性投入对品牌价值的增长有着明显的累积性作用。从2007年获得品牌以后，浏阳花炮在资金投入上舍得花资金，尤其进入21世纪，浏阳花炮产业每年以20%—30%的速度增长，浏阳花炮产业环绕“转型升班、安全增效”进展目的，总计投入60多亿元，施行了大规模的工厂化改造，成功实现了公司规模和销行总量的同步提高。另外，近几年来，花炮机械进展迅疾，如今，花炮的出产机械化程度已经相当高，花炮产业应归入大工业的范畴。从调查中我们知道，到现在为止，浏阳有烟花鞭炮出产公司954家，占全国产能的70%，那里面具备出口天资的花炮出产公司283家，有花炮原材料公司926家。有近40万在业担任职务的人。2011年产值达到了140亿元，预计2012年产值将达到160亿。更重要的是，浏阳花炮产业不仅是自身发展了，还带动了浏阳市经济和社会事业蓬勃发展，推动着浏阳市的产业从农业走向工业，从传统走向现代，从花炮产业之都走向创富之都，在幸福家园道路上阔步前行。

浏阳花炮在品牌投入费用持续快速增长，其累积性作用也相应明显。可见，浏阳花炮对品牌的建设也越来越重视，将品牌视为长期投资的战略投入，着眼于未来而持续累积。

2．品牌影响力累积效应显著

随着对品牌的持续投入以及时间积累，品牌自身的影响力也得到相应的累积。通过对评估品牌近年来的跟踪式网誉调查发现，2010年，评估品牌的平均检索信息量为994 000条，到2011年，已上升为979 000条，2012年，则为1 170 000条，每年的平均网络检索量几乎呈直线式上升，表明相关品牌在持续的宣传投入、广泛的新闻信息传播后，影响力显著提高。

与此相对应的数据，还有品牌平均知名度的提升。2010年，评估品牌的平均知名度得分仅为39．24（满分100分），2011年69．02分，2012年则上升为82．09分，仅三年时间，浏阳花炮品牌的知名度从不合格线上升到了优秀线，进步非常明显。同时，随着品牌的发展，提升的难度系数越高。但仅就知名度而言，只要保持现有的投入量与报道量，只会继续累积而不会下滑。

3．消费者认知累积加深

品牌累积性的体现除自身投入增加和影响力提升之外，还有更重要的一项，即消费者的认知积累，而消费者的认知积累也是品牌投入和影响力提升的作用结果之一。

浏阳花炮品牌的消费者调查发现，三年来，消费者对浏阳花炮品牌的平均认知度得到了提升。评估品牌的2010年平均认知度为57．35分；2011年上升了14．38%，得分65．59分；2012年继续上升达到22．96%，提高到80．65分。

此外，我们发现，评估品牌的平均好感度同样也呈现出明显的上升趋势，2011年比2010年上升5．02%，2012年又在2011年的基础上提升了16．02%，品牌平均好感度累积效应非常明显。品牌好感度的增加不仅表明了消费者对评估品牌认知的累积加深，同时也验证了浏阳花炮品质的提升、品牌服务体系的完善，因为只有好的浏阳花炮及服务才经得起消费者的考验。

（三）品牌稳定性数据

1．浏阳花炮品牌的价格体系相对平稳

品牌的稳定性最明显的一个外在特征就是该品牌的市场零售价是否相对稳定。具有相对稳定的价格体系的品牌对提高消费者忠诚度具有一定的积极作用。

调查显示，2001年浏阳花炮产值超过16亿元，700万大箱，每箱228．57元；2008年，浏阳花炮产业集群产销量达到3 000万大箱，实现产值100．7亿元，创税8．64亿元，每箱335．66元；2009年浏阳花炮产业集群实现总产值110．96亿元，全年产量3 584万箱，占国内市场份额的50%，每箱224．2元。显然，2001—2009年，浏阳花炮评估品牌的价格体系相对平稳，当然，这其中也有些波动，这表明，浏阳花炮品牌在谋求品牌上升的过程中，存在着短期的不稳定性，可能对短期内的品牌稳定性造成一定的影响。但从长期发展来看，这种波动是品牌成长中的必然过程，并将为品牌提升带来相应的空间与机会。相对而言，浏阳花炮评估品牌的价格体系相对平稳，对保持品牌稳定性起到了积极作用。

2．品牌保护意识与力度增强

品牌保护是形成品牌稳定性的重要举措。品牌保护的形式多样，而浏阳花炮品牌的保护主要有专利申请保护、地理标志保护和非物质文化遗产保护等。

统观近几年数据，我们看到，浏阳花炮产量和效益逐年增加，同时加大烟花爆竹新技术、新工艺、新设备的研发和推广应用，每年研发改良新产品5 000多个，产品专利申请170多件，培育了3个中国驰名商标、1个中华老字号和22个湖南省著名商标。

我们也看到，浏阳花炮获得地理标志产品六年来名气越来越大。到2011年，浏阳市51家花炮生产企业成为第三批浏阳花炮地理标志产品保护企业。到目前为止，已有金生花炮有限公司、东信烟花集团有限公司等三批共94家企业通过资格评审，获准使用浏阳花炮地理标志产品保护专用标志。据不完全统计，实施国家地理标志产品保护的六年来，浏阳花炮产业集群实现产值由50亿元上升为100．7亿元，创税8．64亿元，税收增长近4亿元，市场占有率逐步攀升，出口占全国总量的67%，内销占国内市场份额的40%，产值、市场占有率和创税都实现了翻番，居全国首位。

图19－1　2012年评估品牌申请地理标志数量比例

浏阳花炮制作技艺已被列为国家非物质文化遗产保护名录。非物质文化遗产的保护是对浏阳花炮工艺、人文、历史、文化等要素的综合性保护，这不仅对品牌的稳定性具有保障作用，也强化了品牌的差异性，同时也对品牌传承起到很好的促进作用。评估品牌的非物质文化遗产保护申请与专利申请量一样，申请量也是逐年增加。2010年，获得了非物质文化遗产保护的评估品牌仅占4例，仅隔两年，到2012年，获得非物质文化遗产保护的评估品牌总量达到了35例，其中世界级保护1例、国家级保护16例、省级保护11例、其他市县级保护7例。

图19－2　2012年非物质文化遗产保护级别比例

二、基于SWOT分析的浏阳花炮产业情况

上面，我们从一些数据分析了浏阳花炮品牌的成长、累积、稳定，得出品牌价值的高低。我们下面采用SWOT分析，来科学地分析浏阳花炮产业集群具备独特的区域品牌优势、天然的地理优势、先进的生产和安全管理经验、较强的创新能力等优势。我们也会采用这种分析手段找出差距，以提出我们的新建议，帮助企业将浏阳花炮产业品牌和集群发展得更好更快。(www.daowen.com)

（一）浏阳花炮产业集群发展的SWOT分析

1．优势分析

（1）独特的区域品牌优势。浏阳市是世界花炮的发源地，《中国实业志》记载，花炮始于唐盛于宋，发源于浏阳。浏阳是国际烟花协会（IFA）总部所在地，是国家命名的“花炮之乡”。2003年国家质量监督检验检疫总局对浏阳花炮实施原产地域产品保护；2004年浏阳花炮纳入地理标志产品保护标志和证明商标；2005年浏阳花炮被评为国家非物质文化遗产；2007年国家工商总局认定浏阳花炮为中国驰名商标；2008年“浏阳花炮”商标正式获得马德里商标国际注册缔约国的认可；2009年浏阳花炮被评为全球烟花行业最具影响力十大品牌，这些是其他任何花炮产业无法比拟的。

（2）天然的地理优势。浏阳市四面环山，以山地、丘陵为主，山地占53%，丘陵占25%，岗地平原占21%，可耕种田地面积较少。这一地貌特点，为危险系数较高的花炮产业提供了天然屏障，有利于花炮安全生产，同时也为花炮这一劳动密集型产业提供了大量的剩余劳动力。浏阳市境内已探明矿床、矿点118处，矿物20多种，生产花炮所需的硝石、硫磺、红土等可以就地取材。浏阳市处于长沙、株洲、湘潭三市“金三角”地带，距省会长沙60千米，距黄花国际机场40千米，距京珠高速公路50千米。便捷的交通设施以及大都市的经济辐射，使得浏阳花炮具有良好的发展空间。

（3）先进的生产和安全管理经验。浏阳市将花炮传统手工工艺与现代工业文明成功对接，学习引进先进的工艺技术和管理经验，生产管理严格，产品质量优良。为确保花炮质量和安全，浏阳市政府从2005年起投资l 000万元与南京理工大学合作，研发花炮新材料、新工艺和环保型产品。2004年10月，国家安监局曾在浏阳市召开花炮安全管理现场会议。《中华人民共和国国家标准烟花爆竹安全与质量》就是由国家轻工业烟花爆竹安全质量监督检测中心联合浏阳市东信烟花制造有限公司、湖南省浏阳市花炮股份有限公司、湖南省浏阳市金生花炮集团、浏阳市集里出口礼花厂等花炮企业起草的。

（4）较强的创新能力。浏阳花炮品种比较齐全，花炮专利创新实力较强。自1985年我国专利制度实施以来，至2006年的十七年间，浏阳市共获得专利645项，其中花炮专利有170项。

表19－1　中国花炮主产区烟花焰火专利情况统计

资料来源：根据国际烟花网的有关资料整理。

从表中可以看出，在全国花炮主产区（湖南省浏阳市、醴陵市，江西省上栗县、万载县）中，浏阳花炮专利数量处于绝对优势地位，其创新实力遥遥领先。

（5）市场份额的领导地位。中国占全世界烟花生产总量的90%，而浏阳市占据了中国烟花生产总量的七成，其中一半出口到美国、日本、俄罗斯等150多个国家和地区。2008年浏阳花炮外销5亿多美元，约占全国出口烟花总量的67%、世界烟花贸易总量的56%；内销32亿元，占国内市场份额的40%。在当今国内为数不多的几个烟花鞭炮主产区中，浏阳市的行业领导地位已然不可撼动。

2．劣势分析

（1）家族式管理严重。浏阳花炮90%的中小企业是个体工商业者以家庭为单位自我积累、发展而来的，大多采用家族式管理模式，未建立现代管理体系。随着企业规模的扩大，虽然企业的创立者具备一定的管理才能，但家族式管理往往任人唯亲。家族成员靠血缘关系就可以在企业中长期被雇佣乃至参与重要决策，导致劳动力的生产效率降低，而不懂经营管理的人一旦参与企业的管理乃至决策，则企业管理的科学和经营决策的理性就无法保障。尽管如此，家族式管理在浏阳花炮企业中比比皆是，这给其发展带来了极大的风险。

（2）技术力量薄弱。浏阳花炮产业集群长期处于劳动密集型、传统制造业为主的低层次状态，技术创新人才缺乏。浏阳花炮企业中现有本、专科学历的科技人员682人，平均每个企业只有0．92个专科以上学历的工作人员，产品开发只凭经验，没有科技队伍和先进的技术力量作为支撑，产品更新速度慢，花色跟不上市场需求。因而多数中小企业中没有对创新形成激励体制，对技术开发的投入小，导致创新在中小企业中出现的可能性小，对外部的依赖性较强。

（3）企业品牌缺乏。长期以来，浏阳花炮生产企业散而小的状况未能彻底解决，给行业的规模化、品牌化运作带来很大困难，导致浏阳花炮虽然在国内、国外都具有很高的知名度与美誉度，但在区域品牌之下为消费者所熟悉的知名企业却非常少。浏阳市现有的900多家企业中，除了浏阳市博德烟花有限公司、浏阳市东信集团有限公司、浏阳市辉旗烟花燃放有限公司、浏阳市河口烟花集团有限公司等少数几家企业拥有较大影响力外，绝大多数中小企业因为企业家缺乏对品牌的深刻理解，将工作重心全放在产品经营上，缺少对品牌的经营与管理。虽然这两年在这个工作上花了大力气，但是采用“浏阳花炮”品牌的还只有94家，太少。

（4）分工协作意识不强。浏阳花炮产业集群内企业往往单兵作战，没能发挥集群的区域优势和整体的市场讨价能力，导致出路受阻。产业集群强调的是企业之间的分工与协作，通过企业之间的前后关联形成一条完整的产业链。而在浏阳花炮产业集群内，企业之间的专业化协作水平不高，上下游和配套企业之间的联系不紧密，企业之间的竞争大于合作。如：尽管浏阳烟花燃放企业在全国各地频频露脸，可是真正由企业自己打入当地市场直接拿到的业务却很少，起码超过一半的业务是转包而来的。而在销售环节，企业之间往往也是恶性竞争，相互拆台，使得各自的利润减少，阻碍了浏阳花炮产业的健康发展。

3．机会分析

（1）强大的地方政府支撑力。为促进浏阳花炮产业集群的发展，浏阳市政府在公共政策的制定和公共产品的供给方面不断优化服务环境，提高服务质量；突出市场服务，注重为花炮企业提供市场信息。政府部门先后组建了花炮研究所、花炮管理局、花炮技术协会和花炮行业总会等机构，帮助企业了解国内外花炮市场行情和技术动态，并且通过行业总会来规范行业标准，协调花炮企业间的行为。浏阳市政府突出科技创新，注重为花炮企业提供科技支撑。如：成立了花炮科技项目办公室，支持花炮企业组建了20多个科研机构和科研基地，加强与国内科研院所的联系，提高花炮产业的整体创新能力；突出品牌营销，注重为花炮企业提供区域品牌支撑。1991年以来，浏阳市政府成功举办了十届国际花炮节，促成国际烟花协会总部永久落户浏阳市，以“浏阳花炮”注册国家地理标志商标，使得浏阳花炮的知名度和美誉度进一步提高。

（2）国家战略实施带来重要机遇。国际国内产业转移步伐正在加快，浏阳市因其有利的地理位置、便捷的交通网络和较低的生产成本，成为承接国内产业梯次转移的良好选择。中部崛起战略的实施，湖南省融入泛珠三角经济区域合作，长、株、潭一体化，都将促使湖南省参与国际经济大竞争与大融合。浏阳市可利用其区位优势和土地、劳动力的优势条件，积极承接发达地区的产业转移和资金转移。特别要把握好国家宏观调控下错位发展的机遇。国家宏观调控政策不是一刀切，只要生产项目符合国家的产业发展政策，进入国家产业政策允许和鼓励发展的领域，实施错位发展，就一定会有发展机会。鞭炮烟花并不是国家限制发展的行业，而是湖南省重点扶持发展的产业集群。浏阳花炮应该抓住这一大好机遇，在国家宏观调控中获取产业发展的比较优势。

（3）国家外贸政策的有利变动。2008年11月，国家财政部和税务总局联合下发《关于提高劳动密集型产品等商品增值税出口退税率的通知》，其中，将烟火制品并入轻工类的劳动密集型产品类别，把2007年7月1日下调至5%的烟花出口退税回调到了13%。这个数字，不仅仅是让企业获得了更大的利润空间，也使浏阳花炮获得了新一轮发展的动力。据分析，即使以浏阳花炮一年出口额为140亿元人民币计算，烟火制品出口退税率提高8个点，企业将增加利润11．2亿元，而这11．2亿元又将带来巨大的拉动效应。按照1∶7的经济拉动系数计算，11．2亿元人民币也将带动相关产业产生78．4亿元人民币的效应。

4．威胁分析

（1）规则、标准的制约和强大对手的挑战。随着经济全球化和贸易自由化的发展，关税壁垒已大大弱化，使世界各国不断设置以苛刻繁琐的技术法规、标准、合格评定程序为主要内容的技术性贸易壁垒，从原料采购、生产加工、包装、运输、销售、消费以至知识产权保护等各个方面设卡，最终达到限制进口的目的。浏阳市作为后发展地区，对贸易规则和技巧掌握不够熟练，在与发达地区、发达国家交往中处于不利地位。而浏阳花炮产业的出口量相当大，发达国家日益强化的绿色壁垒，对浏阳花炮出口带来严重影响。同时，花炮最大的产地在浏阳市，但最有名气的世界品牌不在浏阳市，浏阳市大多数企业是为国外或国内企业贴牌生产。中国烟花行业的两个上市公司华盛烟花、熊猫烟花都在浏阳市，但其总市值不足20亿元人民币，而2011年湖南省烟花行业总产值为140亿元，全球烟花行业总销售额为数百亿元。这直接导致浏阳花炮的领先企业在世界烟花行业中的话语权太弱。

（2）竞争对手的快速发展。随着各地经济的快速发展，国内市场的竞争更趋激烈，浏阳花炮面临更大的竞争压力。如周边的醴陵市、攸县、江西省等地鞭炮烟花行业迅速崛起，对浏阳花炮的发展产生了竞争压力或威胁。特别是长沙三县、醴陵市、益阳市等城市在对外开放、招商引资等方面的竞争，对浏阳市投资环境（软、硬件）提出了更高的要求。

（3）物流条件不理想。花炮产业是危险系数比较高的产业，运输条件要求高，难度系数大。花炮物流外销或者内销的陆路运输中，对道路、车辆、路线均有要求。目前，我国花炮出口仅仅局限在长江少数港口，没有专业化的花炮出口转运码头。而浏阳市物流业发展滞后，没有集运输、配送、仓储等于一体的现代物流体系，浏阳花炮储存、运输存在较大安全隐患。对于浏阳市这样偏远的小城镇，花炮的运输直接制约着浏阳花炮产业的发展。2008年广州三水港停运烟花爆竹导致出口通道受阻，就使得浏阳市很多花炮厂家面临停产，大量工人停业在家，大量烟花堆积在工厂仓库。烟花企业的停产还造成造纸、运输、印刷等行业的生产滑坡。

三、推进浏阳花炮产业品牌和集群科学发展的对策

在世界经济一体化的今天，综合浏阳花炮产业集群的优势、劣势、机会、威胁来看，推进浏阳花炮产业品牌和集群的科学发展，提升浏阳花炮品牌和集群的竞争优势，必须要有新的发展思路。

（一）生产专业化

浏阳花炮产业存在小而全、小而散、小而乱的现象。很多花炮企业无所不包，做尽一切花炮产品，而国内外许多知名客商大多都只做一个产品。浏阳市的本土企业品类繁多却品质不高，其根本原因就是贪多求全。鲜明的对比告诉浏阳花炮人：走专业化道路是生产由初级阶段向高级阶段转变的有效途径，对花炮产业进行生产专业化的整合已迫在眉睫。

（二）技术高新化

浏阳花炮产业品牌和集群要实现科学发展，必须不断创新管理机制，加大技术创新力度，提高产品的科技含量，使花炮更安全、更环保，通过产品创新引导市场消费，在生产专业化的道路上实现产品的高新化。一是花炮药剂创新。积极与高等院校广泛开展合作，借助外力，研制和创新生产花炮的安全药剂，研制取代黑火药的无烟、少污染的发射药剂。二是花炮机械创新。以研制和推广花炮新型生产机械为先导，推进浏阳花炮生产整体转变为机械化生产；优先研制推广混药、装药、造粒、干燥等危险工序的机械设备，减少药物对人体的危害，减轻工人的劳动强度，提高生产效率。三是花炮产品创新。特别是要研发生产适合大型庆典活动的各种礼花弹、适合小型庆典的盆花烟花和具有不同象征意义的组合烟花、日景烟花。四是花炮包装创新。融合全国各地的风俗习惯和世界各国的风土民情，加大产品包装的开发，以良好的储运安全系数、美观刺激的外包装吸引消费者。

（三）营销品牌化

利用“浏阳花炮”地理商标，打造对外统一的区域品牌，统一产品内外包装，加贴“浏阳花炮”证明商标、地理标志、注册商标、质量检测标志、产品质量保险标志，并严格规范管理。对企业使用“浏阳花炮”证明商标和原产地域地理标志，设置一定的特许准入条件，控制信誉低、规模小、安全意识淡薄、市场开拓和产品开发能力不强的企业使用，并列出使用企业名录，以此打造世界知名的集群品牌。同时，引导有知名度的企业品牌积极申报驰名商标、中国名牌产品、出口名牌产品，培育知名品牌和著名商标。通过举办中国（浏阳）国际花炮节暨中国烟花爆竹产业博览会，扩大浏阳花炮在国内外的影响力和知名度；通过国际烟花协会在浏阳市的永久落户，进一步提高浏阳市烟花产业的国际市场主导地位。

（四）产业链条化

通过引进或扶持等方式，推进产业集聚，完善花炮产业链，将产业链的定位逐步提升至燃放会展、设计研发、咨询培训等价值链高端。一是完善花炮产业链下游层面——原辅材料生产。通过各种形式，营造良好的原料开发环境，积极引进国内外知名原材料厂商到浏阳市设立分支机构，积极发展花炮原材料生产经营企业和包装印刷企业，就地提供浏阳花炮原辅材料。二是巩固花炮产业链中游层面——花炮成品生产、销售，稳固以原有的花炮生产、销售为核心的链条，引导各生产企业向吸收现代科技成果方面转变，向出口与内销并重转变，鼓励企业向规模化、专业化和集约化方向发展。销售方面特别要加强物流工作，争取为浏阳花炮建立危货物品专用码头，解决运输和出口不畅的难题。政府应加强与外省市有关部门和烟花管理机构的关系协调，切实做好运输业务培训工作，进一步规范外销外运手续的申报程序和营运行为。三是发展花炮产业链上游层面——外贸、燃放。大力培育或引进燃放企业，吸收一些音乐人才和策划人才，提高浏阳花炮燃放档次；扶持本土花炮贸易公司，使其做大做强；积极引进全球知名贸易集团到浏阳市发展，从而直接承接国际订单。四是壮大链条中的龙头企业。目前，浏阳花炮产业集群内的核心企业很少，且竞争力不强，如“东方”和“达浒”的知名度与国际花炮品牌相比还有很大的差距。浏阳花炮产业集群必须克服产业规模不大的劣势，走联合兼并的道路，培育壮大核心企业，重点培育一批支撑集群产业发展的技术创新示范企业，通过他们的示范作用，带动整个浏阳花炮品牌和产业集群的发展。

（五）企业管理现代化

浏阳花炮产业要走专业化生产、规模化经营的发展之路，必须按照现代企业制度进行管理，引进职业经理人，实现所有权和经营权的分离，突破家族式管理困境。浏阳花炮产业发展方向不是小而全的规模化，而是专而大的多元规模化。因此，可以通过以订单或资金等形式兼并、重组、控股来实现发展；组建本土化、自主型的大型股份制经贸公司，下设多个专业化生产厂家组成的花炮集团公司，实现经营权与使用权的分离，更多地获取中间利润。

（六）政府管理服务化

政府要实行企业发展激励政策，营造企业良好的运营环境，扶持企业发展。一要规范对花炮企业的收费项目，清理、整顿涉及花炮企业的收费部门、项目和标准，并严查对花炮企业乱收费、乱罚款、乱摊派的行为。二要组织、引导企业积极参与高新技术研发。在科技创新中，尤其是在科技研发的初始阶段和困难时期，政府的推动力量是任何因素都不可替代的。因此，政府应通过对花炮新型原材料、花炮新品种、安全生产新工艺、流程管理与先进生产设施设备的研发以税收、费用、征地、信贷融资等方面的优惠，甚至投入一定的风险基金，形成一种引导和激励的扶持政策，从而吸引企业参与研发生产。三可从花炮税收中提出一定比例设置税收、生产规模、信贷、安全生产贡献奖项，分别予以奖励。四应为企业提供以人为本的政务服务环境，完善政务中心服务功能，加强人性化、便捷化的服务。