制定自己成功的程序

我想和你谈谈目标和计划，以及如何编写你自己成功的程序。你的“自我潜力”会在睿智设定的目标计划下繁茂成长起来。正是目标能反映出究竟什么对你才是最重要的。

目标就是你想成就的东西。计划是实现目标的具体路径和方法。不论是目标还是计划，都是出自你脑子里的想法。

看看周围世界，你所看到的每一件事(除了自然界的一部分)都是由某个人头脑中的想法开始的，如你穿的西装或者套裙，你开的汽车，以及你听的音乐。

你现在所看到的文字，也是从我头脑中萌发出来的想法。然后这些想法成了目标，于是我制定一个计划去实现它。我用于写作的打字机，实际上源自18世纪一个名叫亨利·米勒的英国人的想法。自那以后，其他一连串的人把打字机不断发展，不断改进，也因此成就了每个人所期望达到的目标。你穿的每一件衣服，住的房子，公寓里用的每一件东西，甚至连建筑物本身，肯定在出现实物之前都事先出现在脑子里；接下来的才是设计、生产、销售，使之成为某个用户的目标。就连你用的牙刷，也是始于某个想法，然后才有具体的计划去完成和生产出来。

所有看得见摸得着的东西都是始于目标、计划，或人们心中的想法或点子。一旦你让这个概念抓住你，那么它就能成为一个革命性的概念，因为它会带给你最根本的东西，最重要的东西——思想的世界。然而很可惜，很多人都低估了思想世界的重要性。当我们称呼某个人为“知识分子”时，这可能并不是什么恭维的说法。因为我们所尊敬的人，是那些我们称之为“实干家”的人。然而我们却忘了，每一个“实干家”首先是一个思想家。片面看待这个问题会妨碍我们明白这样一个道理：世界是由男男女女头脑中产生的计划和目标所改变的。所以真是难以置信，我们的学校和教育机制总是忽略教给学生如何设定目标，如何制定切实可行的计划。你听说有哪个高中、哪所大学开设过类似这样的课程吗？我从来没有听说过。

有时，我向人们谈起目标和计划，并问他们哪些地方会涉及目标和计划。大多数人会说：“噢，做生意成功啦，搞科学研究啦，诸如此类的吧。”他们通常不会谈到一些非专业领域或个人世界，比如说他们的婚姻。

这让我想起来以前的一个病人亚瑟。四十三岁的他拥有自己的生意和产业。他找到我，原因正如他自己所说，是发现工作中“神经攻击”越来越剧烈。亚瑟的第二家男性服装店刚刚开张，生意进展得很不错。可是，他和商店经理的摩擦却日益加剧。这位经理曾是一位最令他满意的雇员，可是刚走马上任新的职位，一切就都改变了。现在，经理突然要改变许多既成的观念和作法，而以前正是这些观念和作法把亚瑟带向成功的。一直以自己的商业判断力而颇感自豪的亚瑟，现在对自己失去了信心：“我是不是已经落伍了？我才四十三岁，是不是已到了迟暮之年？”

亚瑟一边和我谈生意上的问题，一边不断谈到妻子一直是自己的坚定支持。尽管亚瑟不是来向我作婚姻咨询的，可我们还是从他和玛丽亚的关系谈了起来。我告诉亚瑟，他们早年结婚时所享受的是一种愉悦而亲密的关系，现在好像已经让一种单调而平淡的关系取代了。于是我建议，就婚姻来说，他也应该制定一些目标和实施一些计划。亚瑟说到：“哇，太有意思了，医生！我怎么从来没想过，就像给生意设定目标那样，也给婚姻设定目标呢？”他略有些羞涩地向我说起，结婚前经常和麦子——用他自己的话说——“浪漫一下”，可这么些年来，他很少和妻子有过任何交心和浪漫的时光了。

我们聊了很久，也聊得很深很多。随后亚瑟居然决定先从婚姻开始，制定一些简单计划，去实践新目标，让浪漫重新回到他们的婚姻中。我建议亚瑟从最容易实现的计划开始。于是，亚瑟打算给妻子买上一大把“爱的信使”的卡片，然后一一寄给妻子。亚瑟告诉我每年6月16日他们都会一如既往，庆祝结婚纪念日，于是我便提了一个小点子，让他们每个月的“16号”也庆祝一个“纪念日”。最后，我建议亚瑟，要经常带妻子出去吃顿饭，就他们俩人，不要带孩子。

也许有人会想，“咳，这些计划有什么新奇，有什么创意？难道这种事他不应该自己想出来吗？”当然可以，也当然能够，但答案是，如果我就那么随便交给他自己去处理，他也许永远想不出这样的灵感和创意！就这么着，亚瑟一步步执行着这个计划。妻子变得越来越高兴，开始经常做一些亚瑟爱吃的饭菜，做一些其他很有心的小事情，就像当年他们刚结婚不久时常做的那样。后来亚瑟幸福地告诉我，“我们现在过得‘爽’。我差点忘了‘爽’是什么滋味的了。”更巧的是，随着婚姻关系的变化，亚瑟在生意关系上也取得了不小的进步。瞧，一方面的创造力会带动另一方面的连锁效应。

大多数人没有目标，没有计划，虽然很可惜，但并不少见，因为在我们的文化中，整个这个概念是备受忽视的。很多人都是当一天和尚撞一天钟，日复一日，周复一周，年复一年。另外一些人，虽有目标，可目标如此模糊、被动，几乎毫无价值和意义。我经常把这种目标归类为“花钱目标”。人们想有一辆新的保时捷，想去欧洲旅行一遭，想拥有一件裘皮大衣。谁不想呢？可要实现这样的目标，你得付钱。基于这一点，人们就会陷入十分迷茫的境遇，不知道从哪儿获得这样一笔额数的钱。

再有一些人，“多多少少”有个目标，但还处于混沌、模糊、不能清楚界定、无法表明的状态。这些人从来没有花时间坐下来，把自己生活中的具体展望一一落实下来，弄清楚。

剩下的一些人有目标，但却没有实现的可能。我以前的一个病人布鲁斯，他的目标是35岁年纪轻轻就退休。由于没能实现这一点，布鲁斯整个35岁生日的庆典就给搅了个乱七八糟。显然这个目标不切实际。不论这个聪慧能干的年轻人在商界多么成功，又有多少人能在35岁退休呢？退休以后依靠什么呢？退休的理由是什么呢？在布鲁斯的例子里，他对自己退休之后究竟想干什么并没有一个具体想法。“退休”就是他整个的目标，而不是“退休”这个目标与自己以后的余生有什么样的联系。假如他真的35岁退休了，那么他也会发现一切只不过是个空虚的成就感。这个人的目标不仅不实际，而且很不完整。

那么，现在让我教给你如何制定有意义的目标，如何明确定义这些目标，又如何创造、制定具体计划去实现目标。

首先，是你工作的领域。你脑海里会闪现出许多目标，包括“花钱目标”，例如旅游、买新房子、新车，供孩子上大学，而最能实现这些目标的地方在你的工作领域。

还有一个领域是婚姻。在这个领域设定目标也许能在今后避免离婚，或对双方本来就比较满意的关系还能加深一步。

再有一个领域就是孩子。大多数父母对孩子的计划和目标相对较少。父母就像救火队，每天忙着扑灭这一处火，扑灭那一处火。整日忙碌的他们，却没有时间制定目标和计划。这些父母在和孩子的情感关系上，可谓迷失了很大一块，因为父母没有为孩子今后未来的发展方向给予充分考虑。

如果你还没有结婚，那么就应该制定目标和计划，找一个能和你共度今生、共享幸福、共持长久关系的人结婚。有人曾如此评论：“大多数人在选择找个合适的人选共度今生所花的时间，还不如他们为挑选汽车所花的时间多。”

最后，还应谈一下朋友这个领域。看看今天文化中“朋友”关系多么表面化和浅薄，也许这是你应该制定目标和计划的地方。

腾出半个小时的时间，让自己不受任何干扰。用这半个小时列一个单子，列出你以前已经想到过的目标，再加上你又增添的新想法。把你能想像到的、最为离奇的目标也包括进来。别担心自己的想法在这个阶段是否现实，只管全列下来。列下所有的目标之后，再仔细筛过这个单子，找出5个对你最重要的目标，你会发现这会是一个十分激动人心的过程。

下一步，该做决定如何达到这5个目标了。这是大多数人最容易走偏的地方，因为他们会启动一个计划，但这个计划实在野心太大。当目标无法立即实现，你就会备受挫折，甚至还会放弃。这些人就是没有学到“教学机器”那一课的人们。

尽管很多人听说过“教学机器”这个词，但是你们对它运作的方式，或者对它所依据的心理原则都不太熟悉。(“教学机器”的“兄弟”，其实是一本程序书，是以书的形式出版的工具书，根据的也是决然相同的原则。)“教学机器”或者是程序书的制定和策划，目的是使学习者先开始回答非常简单的问题。除非你能正确回答当前的问题，否则无法继续下一个问题。最后到程序书的结尾，学习者已经能回答非常难的问题了。这样的“教学机器”或程序书，编写的目的是使学习者从一开始就能非常成功和非常准确。(www.daowen.com)

让“教学机器”成为你的范本。首先写下你的目标，第二项任务就是将目标分解成一系列具体的步骤，要从最简单的步骤开始。举个例子来说，我以前有个病人叫迈克斯，46岁，体重严重超标，身体很不协调。他的目标就是恢复到好的体形。我问他如何计划实现这个目标。迈克斯提出，去健身房，去体育馆——这可是我们那儿最贵的一个地方。他还告诉我，自己准备报名参加一个全套的健身项目班，早上去上班的路上到俱乐部的游泳池游上20圈，晚上下班回家路上再去健身器械上做锻炼。我立刻意识到，这是一个拖得太久的计划，迈克斯只能坚持几个星期，然后就不会再干了。

我建议说，用“教学机器”的角度来替代。迈克斯很喜欢快走路和小跑，于是我们建议他应该开始每天沿着房子和院子跑，只消跑上三分钟就行。迈克斯还爱做仰卧起坐，锻炼腹部肌肉。于是，我们建议他从第一周开始，每天先只做一个仰卧起坐。迈克斯按照这个特别容易的计划开始了，当然十分成功，不在话下。渐渐地，在接下来的5个月中，迈克斯已经能每天早上小跑半个小时，做50个仰卧起坐。

设计一个循序渐进的计划去实现目标，不论目标是什么，都请想想我的病人，想想他的健身计划。开始的第一步，务必使之非常简单，以便确保你能够成功。然后再慢慢增加难度和强度，但千万别操之过急。

说到迈克斯的健身计划，让我想起了另一个病人珍妮特。珍妮特一直在竭力减重。这么些年来，她的体重减了又长，再减，再长，这么增增减减25磅差不多有12次。珍妮特真正期望的是，不仅减重而且还能够保持下来。我们在讨论她的目标时，珍妮特意识到，过去她的减肥方法是突击节食，迅急减重，可是增重的速度也同样的快。

珍妮特看过很多关于控制体重的书，她也意识到假如减肥比较慢，那也更容易保持住。几经讨论，她决定每周先减半磅。要达到每周减半磅，你只需比一周正常热量摄入少3500卡路里就可以实现。对珍妮特而言，只需每天坚持少摄入250卡路里，就可以实现每周减半磅，这并非是遥不可及的目标。为了使计划实现起来更容易，珍妮特还为自己建立了一个奖励机制。珍妮特两周发一次工资，于是她在日历上标注上每个发薪日时自己应该实现的体重，从这个发薪日一直坚持6个月。(那也就是说，每次发薪日时，她都应该比上一个发薪日轻上一磅。)如果她真减去了一磅，她就给自己买一个便宜的小礼物(只要不是食物就行！)，为实现阶段性目标而奖励自己，这实际上增加了她所需要的激励。在珍妮特一生中，她头一次不仅成功减轻了体重，而且还没有反弹。

另外一个例子则探索了人际关系中完全不同的一个领域。我有一个32岁的病人爱伦。离婚后，她被一种强烈的孤独感和被抛弃感所笼罩。她的目标是重新让自己回到现实的社会关系中，可她却特别害怕被别人拒绝。我为爱伦设计了一个计划，分几个步骤实施。首先，申请加入了单亲父母会员组织，但第一个月先不要去参加任何活动。事实上我告诉她，甚至连每月的组织活动新闻简报也不要看。第二个月，她可以看看新闻简报，但不去参加活动。第三个月，她只去参加其中一个讨论小组的活动。第四个月，她去参加两个讨论小组的活动。最后第五个月，她去参加一个舞会。这种方法在爱伦身上起了作用。随着每个月、每个步骤的阶段性进步，爱伦逐渐树立起勇气，去参加和实践了一个步骤。

也许早期的步骤好像显得很迟缓，甚至没什么意义，你也许会觉得“没什么不同啊！”错！有一些事情正在发生，只不过起初还不是特别明显。正在悄悄起变化的，是你的“潜力自我”正悄悄起步加速，朝着最终实现目标前进。通常的情况是，要不是内心的压抑机制不断干涉，你的目标早使你已经实现了什么。让开始的步骤走得缓慢而稳健，除了保证每一步都成功，实际上是允许自己那份真诚实现目标的愿望，带领你去采取行动。

当你选定了最初的5个目标，还要明确一件事：给自己的潜意识一个机会，让它帮助你制定步骤，并使这些步骤奏效。以“有意识”和“潜意识”的方式共同运作，解决问题，才能够最大限度地运用你头脑中的资源和创造力。

我的建议，实现策划阶段最好的方法是把它们写下来。就简简单单几句话，写在3乘5英寸的卡片上，记下来5个目标，以及实现这些目标的任何方法和步骤。把其中一张卡片贴在镜子上，保证你每天都能看到；把第二张卡片放到衣兜或钱包里。这样，你每天都会思考这些目标，不管是有意识的还是无意识的。我不是让你上刀山下火海，把自己弄得灰头土脸，强迫自己立马想出实现目标的“最佳方案”。我是说平常无论做什么事，只要时常“有意识”地想想这些目标就可以了。与此同时，你的潜意识也会忙碌起来，干它分内的工作。而且潜意识通常会在一些意想不到的时候卓有贡献，迸出火花。也许你正吃午饭，或者打着网球，灵感就来了。只要灵感一到，应该立刻把它们记下来。

总的来说，我所讨论的是一些实际的，可以获得的目标。假如碰巧你选择的是一项长期努力的项目，好比说当个医生，那你就要把目标分割成很多很多具体的步骤，保证最终能带你实现这个目标。

当然重要的一点是，目标一定要对，要实际。如果你50岁了，想当医生的目标就不太现实；假如你才22岁，那还差不多。首先应当明确，你是否具有这个工作所需求的知识智慧储备和精神情感上的毅力。将自己投入到实现目标的过程之前，应该先进行一个职业评估和评价。

也许，有的目标在制定时还是实际的，但生活会发生变化，目标也会变化。所以别蒙蔽自己，认为事事都静止不动，只有你在向目标冲刺。你的目标也许是改善婚姻关系，可是正当你要努力的时候，妻子已经启动了离婚程序。你的目标也许是当公司总裁，可是一项科学新发现突然在公司结构中带来了创立新部门的可能。你意识到对你而言，真正的回报是领导这个新成立的部门而不是整个公司。所以很重要的一点是，请你不要认为不论自己的目标还是计划都是不可改变的，都是刻在大理石上的。目标设定出来就是要改变的，而计划制定出来也是要变动的。如果你改变了目标或变动了计划，你并没有“失败”，不论这种变化是不是你的主意。

目标首先是一个高高的理想，那么出现了你所无法控制的东西也许会降低你的眼界。从实际意义上说，你能完成原定目标的 25%就很不错了。但请记住，如果没有设定目标，你甚至连这25%也实现不了。

举例来说，你的目标是让孩子们在家里多帮你干些家务。于是你制定了一套计划来让他们参与这些活动。可是你和孩子们都花了不少力气，之后却发现，他们干的只是你期望值的50%。看上去，不管你费了多大努力，事情也只能如此了。可是为什么你不接受？50%已经是他们能做的最大限度呢！然后你去祝贺他们，也祝贺自己，为他们所取得的成绩而高兴。

有的目标是理想化的，尽管困难重重，你也想继续努力去追寻。但是，当目标不切合实际，你最好还是将注意力转向其他目标。一个目标绝不该用来当作完美主义者的标准，如果没能100%的实现，就强迫自己叫自己“失败者”。

请记住，棒球手的平均得分的概念：能达到0.3的击球率，就可以认为他是一位优秀的击球手。那意味着，每十个跑回本垒，他能击中3个球。所以，对目标和计划也应有相同程度的余地。不要强求自己对目标要击打完美的1.0，毕竟这不是普通人通常可以达到的。

如果能按照以上这样的提纲去行事，那从相当实际的方面，我能保证你在生活中会比其他大多数人更成功。因为你能够更清楚的列出自己的目标，每次5个。尽管不会实现所有目标，但是至少每个目标有一部分是会实现的。

要确保使用“教学机器”的模式，为自己实现目标的计划编程。先从最简单不过的计划开始，这不仅会帮你启动，而且能保证你的开始总是成功的。从容易的计划开始，前进到更艰难的计划，循序渐进，你就很可能会继续成功。

因此所有原则中，最重要的是灵活性。不论是目标，还是付诸实践的计划，任何时候都不要犹豫，不要害怕去做出改变。不要让目标控制你，掌握你，而是你应该控制和掌握目标。毕竟，你不是为生活增加压力和负担，而是在增加生活的焦点。

但是同样要小心，别让你自己陷入这样的情形：你所关心的目标只是生意，或者赚钱。还要想想你的婚姻，你的孩子，你的朋友们，这些也是改进你生活的重要方面。

我已建议你先选择5个目标启动，这是我们聚焦、关注的比较合理的数目。显然，你不会永远只保有这5个目标，一成不变，肯定还会有别的什么事情发生。一旦达到目标，就从单子上把它划掉，用新的目标去替代。或者，你也许意识到，某个特定目标不再让人心动，不再切合实际，于是你也调整目标，甚至换掉它。这样，你度过的一生将是实现目标、调整目标，或放弃目标，用新的目标代替旧的目标的过程。和大多数人相比，你没有让自己的生活就那么“随波逐流”，你的生活将是聚焦在具体目标上，并且总有具体的计划去实现它们。在生活中所有重要的方面，你也会总是“马不停蹄”，以稳健执著的步伐不断前进。你将改善自己的境遇，增加自己的幸福。