“钱途”无限的方法——网络营销

在网络时代，世界500强与普通人都站在同一起点，明天的亿万富翁也许就是你！在网络世界，人们得到的不仅是知识和友爱，更是财富和乐趣！

当今社会，财富的概念，已经发生了深刻的变化。财富已经不再以占有土地、矿产、工厂、劳动力等有形资产的多少来衡量；而是以拥有信息、知识、智慧、比特等无形资源的多少来衡量了。索罗斯在3个月时间内赚了12亿美金，比尔·盖茨更是在短短的几年内成为世界首富，杨致远、张朝阳、丁磊从一无所有到亿万富翁，只用了2年时间，英国的阿塔拉从穷学生到亿万富翁的历程只有5个月，这些奇迹用传统思维是无法想象的。

为什么同一个世界有人月收入比你高一百倍、一千倍、一万倍？难道他们比你聪明一百倍？一千倍？一万倍？也许你并没有做错什么，但你应该了解成功者都做对了什么！大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二三十年，月工资只不过上千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。

开网上餐厅赚百万财富

从开“网上餐厅”到建网站，拥有百万资产的打工妹许雯说：“不怕缺资金，只要有创意，照样可以在互联网上过把老板瘾!”这位26岁的苏州女孩1993年高考落榜后，自费到广州上了一所民办大学，而且读的是冷门的档案管理专业，这就给她后来的求职带来了重重困难。为在都市生存下来，许雯只得收起文凭，走进了一家外国人开的酒吧做服务员，薪水加小费，每月也有近2000元的收入。就在这时，许雯无意间发现了一个商机，于是她决定不再受别人的窝囊气，辞去酒吧的工作自己做起了“网上老板”，在生活中发现商机。

1998年的一天，许雯给在电脑公司工作的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，立即引起男友同事们的纷纷赞扬。她由此突然悟到：现代人的生活节奏快、工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，让他们借此舒缓一下紧张的神经，一定会有市场!

创建电子商务网站，让许雯为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺创业，可是广州繁华地段的房租费贵得惊人，男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“网上零成本创业”。他说，国内的个人电子商务网站都在供应这份免费“午餐”，网上开店，不需要每月花大笔租金租赁铺面和仓库，也不需要层层申请的繁琐手续，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾。

许雯印了3000张折叠式的加香名片，外层有“味思特”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。许雯将这些名片散发到区内一幢幢摩天写字楼里之后，就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。从次日做成第一单生意开始，网上订餐的人逐渐增多了。尤其是3个月后，电话铃声就此起彼伏，订餐E-mail有时能挤满电子邮箱。

网络把商机给予所有人，谁最先抓住机遇，并懂得靠信息技术为自己创造财富的人，就能成为网络财富神话的创造者。

然而就在“味思特”的食客队伍不断扩张时，许雯却毅然决定抛弃这盘生意，开启一扇更壮美的创业之门。她决定和朋友联手，建立一个餐饮娱乐网站。功夫不负有心人，许雯的餐饮娱乐网站定位很准确，加上内容丰富，网页更新快，常给网民耳目一新的感觉。进入此站点既可以欣赏各种美味佳肴的逼真图片，学习烹制技巧，又能看到“哪些食物能提高人的记忆力”、“哪些食物利于儿童增长身高”、“什么食物混合食用不宜健康”等饮食小常识；除此外，与饮食相关的各类信息也应有尽有。网站成功推出后，很快就有了颇高的访问率。不久，他们艰苦的劳动也终于得到了肯定——广东一些食品公司、宾馆酒店等企业开始纷纷找上门来，让许雯在他们的网站上为其做广告。

仅广告费的年收入就过百万元，继而许雯又联系上了手机生产厂家和电信公司。三方达成协议，由他们向广东一种新型手机用户提供餐饮娱乐短信息……网站的运营成功也为许雯与合作人带来了财富，如今他们每年仅网上广告费的收入就过百万元。回首几年来的“网上淘金”经历，许雯感触颇深地说：“人们从没有像现在这样容易成为一个企业家，网上创业不需要特别的场地和支付租金，只要那么一点最小的投资，几乎任何人都可以建网站，一夜之间在网上创立自己的公司，不怕缺资金，只要有创意，照样可以在网上过把老板瘾！”

网上卖瓜子赚了3000万

尹福强没有想到，他的瓜子原料竟然在短短的两三年的时间内做到3000万。这个数目对于家族性质的私企来说，有些天方夜谭，但是在这个憨厚的北方人的眼睛里，一切好像就应该这么简单，顺理成章。(www.daowen.com)

在尹福强的眼睛里，一切都是有可能的。这位勤奋而又固执的天津人，在一个偶然的机会里，发现了网络。开始的时候，他有些诧异，为什么网上有那么多的供求信息，一个小小的鼠标可以把分隔在天南海北的不同地域之间的贸易点击成功？不过，虽然这些现代的技术颇为神气，但是在尹福强的眼睛里，它就是工具，所有的一切，都是为销售服务的。

尹福强在当地做的是出口瓜子原料，用专业术语来说是经济作物原料。有着多年的从业经验的他却从这传统的行业里看出了不同于传统的经营方式。是否也可以用现代的销售模式来做他的传统产品？这种想法在他脑子里刚有了一个雏形，尹福强就毅然加入到电子商务中。而且，还是作为最早的中国网络商业诚信体系的发起人，那一年是2002年3月。

短短的两三年时间内，尹福强通过网络，先后竟然做成了3000万的生意！这让周围的同行看得跌破眼镜！网上贸易让尹福强尝到了甜头。他们的网上销售占整个公司贸易额的60％～70％，网上客户占整个客户的60％。尹福强说，“网络贸易挺不错。我们的市场最早是国内的，但是通过网上贸易，我们的产品现在主要开始面向国外。而且交易量是逐渐递增的。”

目前，尹福强的市场已经扩展到了欧洲和中东。在行业内做得非常专业和出名。“现在对我来说，最大的成就感就是每接触一次新客户，让他得到他所需要的产品，并且满足他们的所有需要，然后签成一笔新单子，我就感到无比的乐趣！”每每碰到对专业不是很清楚的新客户，尹福强必会详细解答，一定会让客户全面了解也成为行家。这也许是尹福强与别人做生意的不同之处。“帮助客户，也就是帮助自己。”已在同行中成为龙头老大的尹福强，对于同行分享经验也毫不吝啬。他先后向许多同行介绍了网络贸易，告诉了他们自己成功的秘诀。

下班业余卖狗粮

2002年，非常喜欢宠物的何俊利用自己的网络知识，做了个宠物网站。以网站为平台，他结识了不少爱宠物的朋友，大家经常带着自己的宠物聚会。聚会上，何俊的狗狗总是非常显眼：毛发梳洗得很干净，而且还穿着最新潮的宠物服装，佩戴最流行的宠物饰品。于是，就陆续有网友向他打听这些宠物配饰在哪里购买，有时还让他代为选购。

次数多了，何俊的心里打起了小算盘：何不利用休息日，做点宠物用品的小生意呢？不久，他利用长假到外地考察，与外地的供货商取得了联系，然后在网站上登出狗粮、猫粮、宠物衣服等宠物用品信息，开始通过网络做起了生意。他白天上班，利用8小时之外的时间为顾客送货上门。这些看上去很繁琐的事情，何俊却乐在其中：“我可以有机会去亲近更多的小动物，也能趁机去和爱狗的朋友多交流，学到更多的养狗知识，挺享受的。其实，开网上商店的最初目标很简单，就是想赚点钱，让自己的狗狗有条件吃好一点的食物。”

一个农民的辉煌网络经历

田延春忙得脚不沾地儿，他的“爱农商务网”推出之后，点击率与日俱增，日访问量已经突破了1.5万次，中国联通公司主动与其洽谈联手打造的“农业新时空”项目刚刚敲定，市、县农业部门又找到他，欲举办一次“首届中国东北土特农产品网上展览会”，通过网络向外推介东北农业。看着田延春越发红火的事业，东北马仲河镇的乡亲们羡慕得不得了，都赞叹不已，说田延春还真把这“网”干出了名堂。

38岁的田延春是马仲河镇西大村的一名普通农民。2002年，一个偶然的机会，田先生第一次接触电脑就对其产生了浓厚的兴趣，从此深陷其中，到处投师访友，查书翻报。一年多的时间里，他从不懂开关机一直学到能熟练做动画、做网页、装机、组网。

2003年，不甘心一辈子土里刨食的田先生办起了“东北老百姓投资信息网”，一个初中毕业的青年农民开始了他的网络创业之路。万事开头难，由于初涉此行，几年也未见赢利，反倒赔了不少，但这第一次“试水”也使田先生积累了一定的经验。

2005年，田延春决定重新来过，他四处借钱，投入10万元，经过几个月的筹备，当年5月，一个全新的网站“昌图爱农网”问世，登录后会看到“走进昌图”、“风土民情”、“名优特产”、“旅游风光”等19个栏目，鼠标一点，昌图尽收眼底。网站要赚钱，必须会经营。为了学到先进的经营理念，取得“真经”，田先生这个名不见经传的“CEO”，开始刻意与各大网站接触。2005年8月，“阿里巴巴”在大连举行网商大会，田延春是东北报名参加的唯一一人。付出总有回报，在田延春的努力之下，短短两年时间里，“昌图爱农网”注册会员已达5000多人，总访问量近400万人次，2008年末，在由国家农业部、中国互联网协会、中国电子商务协会共同主办的第三届“中国农业百强网站”评选活动中，“昌图爱农网”在2500多家网站里脱颖而出，排名第七，闯入十强。

当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。可以说，用网络经营自己，是一生也挖掘不尽的宝藏。网络事业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起持续累积而成的！一个个成功的故事告诉人们，财富青睐对信息技术有所准备的人们，从发生在网络上的神话来看，最先抓住机遇，并懂得靠信息技术为自己创造财富的人，才能成为财富神话的创造者。