要想完全掌握优先主义的话，根据“80∶20的法则”来行动是最有效果的。

这个法则是由意大利经济学家帕雷特(VilfredoPareto)于1895年发表的。在现代社会中，这个理论也得到了广泛的应用。这个法则说的是，销售中卖出的80%的东西是由20%最优质的顾客买走的。业务员开展销售的80%的时间，是用在20%的这一小部分顾客身上的。如果你觉得这是骗人的，可以去查一下看看。

那么，如果以这个法则为标准的话，应该怎么使用它来获得最大的效益呢？

每天都只有24个小时。想要在这有限的时间里发挥最大的生产效率，我就劝你先分析一下你目前的销售额分布情况。按照正常的情况，应该是20%的顾客占了你全部销售额的80%，剩下的80%的顾客，虽然人数很多，但是对你的销售业绩只做出了20%的贡献。这下你应该明白了吧？

那么，以此为基础，我们该怎么来行动呢？

归纳起来，我觉得有以下几点是必须要做到的：(www.daowen.com)

①十分重视你最上面的20%的优秀顾客。也就是说，要增加拜访他们的时间，提高拜访他们的频率。

②要好好判断一下如何对待剩下的80%的顾客。

③从时间的角度来看，你花了时间的80%的顾客中，应该有一部分是属于20%内的优秀顾客，所以，要好好整理一下你眼前的顾客，哪些属于那优秀的20%。然后你可以把这些顾客交给新人去负责，自己全力以赴去开发新的顾客。

④从成本的角度来考虑的话，所有成本的80%正在被仅仅20%的顾客所消费，这样的话，你就应该好好调查一下成本增加的原因，然后尽量使你的工作组织结构可以少花一点成本。如果还不行的话，那么哪怕你停止和他们的业务往来，也不会有什么损失。在越来越重视现金流量的今天，应该好好讨论一下是不是要下决心停止和某些不必要的顾客的往来。

⑤观察最近5年来的销售额变化情况，发现新顾客业务所占的比例只有20%，所以，你要努力把这一比例提高到80%。当然了，和老顾客的业务往来还是要继续进行的。所以，从新顾客那里接受订货就成了你的首要任务，这也是一个值得大家来讨论的题目。