不管你是初涉职场的菜鸟，或是在职场中载沉载浮的老鸟，“自我营销”，让自己“大卖”，是职场令你绽放光芒的那最后一里路。认为悄悄地、老实地、默默地做事，就会有人看得到，这是不可能的。

如何成功地让自己成为职场上的抢手货？

对此，美国哈佛商学院的史汀博格教授做出两项重点提示：第一，如何将你的特长，转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你；第二，如何将“顾客”的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么？

华尔街美语总经理林芳宜，一毕业就担任空姐，六年后她从座舱长的职位离职，尽管没有其他工作经验，她仍寄了履历给一家文教公司，毫不畏惧地要应征行政经理职务。

面试当天，从一踏进公司大门开始，她就留意到：柜台空无一人、桌子零乱、货品散放，前前后后，她总共记下二十五项缺失。

林芳宜很大胆地要求比同业高出两成的薪水，面试主管很好奇：你没做过相关工作，但口气倒不小！面试主管直截了当，劈头就问：“为什么我们要聘用你？”林芳宜好整以暇，一一细数这一路走进来的二十五项缺失，并对面试主管说：“你给我三个月，我拟出解决方案。若做不到，我就离职。”面试主管非常惊异，当场同意聘用她。林芳宜进入公司后，只花一个月，就将二十五项缺失，全部改善。

为什么林芳宜能成功？哈佛商学院教授要求的两个营销自己的重点，她都做到了。她细心观察到公司的缺失，并且用具体的事实，点出了“顾客”心中的焦虑，来凸显她就是顾客需要的产品。而且，她还用明确的承诺，告诉顾客，你们需要我的原因，是因为只要三个月，我就能做好这些事，三个月做不到，我辞职！

在高度竞争的职场，每年都会有数十万计的毕业生挤进就业市场，你敢在面试时，一开口就向老板要高于同业两成的薪水吗？还是，你拥有优良的工作态度、好的专业技能，以及认真学习的精神，这一切成功的要素你似乎都具备了，却迟迟无得不到重用？

104人力银行营销总监邱文仁说过：“过去，我只管几个人时，还能搞清楚每个员工的表现，现在，我的属下不过十几个人，但除非能让我印象深刻，否则我真的很难记得每个员工的个别表现，更何况员工动辄上百、上千的大老板。所以说，认为悄悄地、老实地、默默地做事，就会有人看得到，这是不可能的。”

不管你是欲涉职场的新人，或是在职场中载沉载浮的老鸟，“自我营销”并让自己“大卖”，是职场上令你绽放光芒的那最后一里路。

但究竟要如何做，才能让“顾客”知道，自己就是他们需要的产品，选你就对了？(www.daowen.com)

史汀博格教授对此又提出了三项评量重点：第一，我如何表现我的优势，如何将这些优势，运用独特的方式呈现；第二，如何向对方证明我有这些能力；第三，我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。

想表现自己的优势，进而向对方证明自己确实有此能力，要先从好的沟通做起。英国广播公司的报导指出，没有人知道你想要什么，除非你自己说，这常是营销自己最困难的地方。试着想象，你只有很短时间能够营销你自己，你必须很清楚自己的强项，说明自己为何是对方需要的人，不用谦虚，但要诚实。

畅销书作家吴淡如过去当上班族时，曾经担任一个小部门主管，当时只有她和两个同事。在三人努力下，她的部门不断争取到新合作案，半年后，业务量是本来的三倍，让她们累得喘不过气。吴淡如苦撑三个月后，一天，大主管发现她的脸色不好看，吴淡如告诉他，工作分量已经增为三倍，但人数却不变，自己快做不下去了。大主管却责怪她：“你为什么不早告诉我呢？我一直等着你来跟我多要几个人，没想到你竟然什么都没说，所以我以为，你这个单位可以胜任更多工作量，是你自己制造了自己和部门同事的负担！”当时她非常惊讶，原来主管是在等她开口。

经过良好的沟通，达成向老板自我营销的目的，并不是靠伶牙俐齿，而是必须把握两个重点，一是时机，二是方式。

被誉为世界上最成功的销售员乔·吉拉德，堪称掌握自我营销时机的个中高手，这位连续12年保持全世界汽车销售量最高纪录的超级业务员，不仅讲话不流利，甚至患有严重口吃，35岁前，他换过40份工作，一事无成。

后来，他在销售产品前，努力学习先把“自己”卖出去，他的座右铭是“推销产品就是推销自己”。

只要有推销自己的好机会，乔·吉拉德一定不放过。每次上餐厅吃饭 ，他总是比别人多给小费，并放上两张名片。进棒球场看球赛，他花大钱买最好的座位，同时准备好一万张名片，当球员敲出全垒打，观众大声欢呼时，他便趁势将自己的名片洒出，让每个人都注意到他的存在。

“自我营销并不是罪恶，相反地，必须让关键人物了解你做了哪些事，否则奖励、荣誉这类好事不会落在你身上。”邱文仁强调。

在当前这个可视化的时代，巧妙利用视觉效果，深化自我营销的成果，也是一个好策略，更能达到哈佛教授所说的，“用独特方式，让自己的优势呈现。”

在职场上埋头苦干、等待伯乐主动发掘的年代早已过去，日理万机的老板根本无暇主动关心你、发掘你的才能。勇敢地替自己营销，跨越职场最后障碍，从现在开始发光发亮。