案例分析　史玉柱的“沉浮”

在30余年改革开放的浪潮中，史玉柱无疑是中国商界最具传奇色彩的人物之一。他出生于1962年，安徽怀远人，1989年1月从深圳大学研究生毕业后随即下海创业，推出自己开发的桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。之后，从M-6402一直到M-6405“汉卡”都获得了巨大成功。应当说，在创业之初每一步谋划上，史玉柱都做到了先谋而后动。

1991年，巨人公司成立，史玉柱携带自己的软件离开深圳到珠海重新创业，他宣布:“巨人要成为中国的IBM，成为东方的巨人。”这一年，巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在这期间，巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。到了1992年，巨人已经发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。无数的光环罩在史玉柱的头上，中央领导也多次到巨人公司视察，史玉柱的事业达到了巅峰，此时他刚满30岁。

创业之初的巨大胜利使史玉柱高度自信，对许多领域产生了浓厚的兴趣，他带领巨人公司开始了多元化战略，除老本行软件行业外，还进入了硬件、保健品、服装、化妆品、医药、房地产等多个行业。多元化的发展使巨人公司投入了大部分的流动资金，巨大的危机向史玉柱和他的巨人公司靠近。

外界公认史玉柱最疯狂的投资项目就是珠海的巨人大厦，作为企业和政府的一个明星项目，巨人大厦设计方案从18层到最后的72层，事实上当时地基是按照88层打的，按照这样的做法，仅预算就需要12亿元，这对于房地产投资毫无概念的史玉柱而言，完全是给自己建造了一个资金黑洞。为了填补建造巨人大厦的资金空缺，史玉柱把软件和保健品项目赚的钱都投向巨人大厦，并通过买楼花等方式筹集资金。但是，过度的“抽血”行为不仅没有让巨人大厦成功矗立，反而让一度高歌猛进的巨人公司出现资金链断裂，公司面临空前危机。媒体对此曝光后，买楼花的人开始集中上门挤兑，1997年下半年，巨人大厦停工，巨人名存实亡。史玉柱从几亿元身家变成了欠债两亿多元的“中国首穷”，事业遭遇了巨大的失败。

巨人倒下后的两年多时间里，史玉柱消失到人们的视野之外，但是，具有强大心理承受能力的史玉柱并没有随“巨人”一样倒下，而是开始反思自己的行为，为东山再起做着准备。史玉柱向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，开始再度创业的历程。

1998年，脑白金问世，史玉柱的营销天才再次得到发挥，在很短的时间里脑白金就打开了江苏、吉林、浙江等市场，取得了惊人的销售业绩。1999年3月，史玉柱在上海注册新公司“上海健特生物制品有限责任公司”，当年，公司主营产品“脑白金”销售额就达2.3亿元。可以说，脑白金正是史玉柱东山再起的神来之笔。在短短的三年时间里，史玉柱还清几亿欠债，重新站起，每月收入达几千万元。

对史玉柱和他的团队来说，当年的“巨人危机”或许是他们的财富，因为史玉柱从中得到的教训和对于自身的深刻认知，让他们在以后的创业中受益无穷，史玉柱感叹说:“一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。”史玉柱在保健品领域取得了巨大成功，其主打产品脑白金和黄金搭档创造了一个又一个销售奇迹。

2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立，史玉柱投资网络游戏行业，2005年11月，游戏《征途》横空出世。凭借对产品和消费者的敏锐把握，《征途》一经上市就取得了巨大的成功，在线人数一路飙升，成为行业新的领跑者，并成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏，为史玉柱赚来了大把钞票。(www.daowen.com)

“10年前，谁能崛起在于把握机遇;现在的10年，最大的考验是谁能抵抗诱惑。因为市场变化了，法律规范了，投机难度大了，各行业竞争白热化了，要看企业的核心竞争力，只有把企业的核心竞争力发挥到极致，才能去做，发挥不出来的不做。”这也许是激情史玉柱走向成熟史玉柱的标志。

史玉柱的战略决策越来越谨慎，危机感也更强了，但是，这并不等于他固步自封，在保健品和网游稳健经营的同时，史玉柱投资银行和保健酒行业，都取得了极其丰厚的回报，譬如，巨人公司与五粮液合作推出的保健酒黄金酒一经推出就取得了良好的业绩。

近期，史玉柱在个人微博中透露，考虑不卖保健品改行卖保险。当然，是否真的如此，还需拭目以待。

(根据朱英石著《一个感动中国的创业故事:沉浮史玉柱》一书内容编写。)

案例讨论题

1.分析史玉柱在不同阶段各采取什么样的企业战略。

2.谈谈各种战略的优势与风险。