案例分析1　中国造“嗡嗡祖拉”为什么不赚钱

中国生产的“嗡嗡祖拉”，在2010年6月11日至7月11日南非举办的第19届世界杯足球赛上大显神通。不过，由于中国制造自身的局限性，“嗡嗡祖拉”并没有给中国带来多少利润。

“嗡嗡祖拉”大概是世界杯历史上最令人兴奋的商业神话:中国玩具商根据非洲土著用于驱赶狒狒的乐器仿制的塑料喇叭，已成为2010年南非世界杯上的一个象征，世界杯期间，在世界各地以每两秒钟一个的速度售出。

浙江宁海西店盈吉塑料文具厂的老板邬奕君是一个球迷。他向记者出示了他2001年的设计图纸，自称是本届世界杯“嗡嗡祖拉”商业化之父。

他在2001年从黑人手上拿着的竹制喇叭获得灵感，绘制了图纸，花了七天时间做好模具。2009年8月，一个非洲商人找到了他，谈妥3元人民币一只，先定1000只试销。邬老板于是将生产计划目标定为1000只。

2010年1月，订单爆炸般增长，邬老板只修订生产计划，并没有修改营销计划。到2010年4月为止，他的工厂生产了100万只“嗡嗡祖拉”。

至于“嗡嗡祖拉”的噪音，邬奕君表示很无奈。“设计的时候只是看中管子细长，声音响亮，符合球场气氛。没有想到八万人齐吹的时候，这种声音这么令人讨厌。”

仅靠制造，“嗡嗡祖拉”无利可图。一只长度为60厘米的“嗡嗡祖拉”在中国的出厂价是0.3美元，折合人民币2元左右。来自南非的贸易商告诉邬奕君，这款让人头痛的噪音喇叭在南非世界杯赛场上遭遇抢购，售价高达60南非兰特，约合54元人民币。(www.daowen.com)

对于铺天盖地的订单，邬奕君没有足够的生产能力，订单分散到广东汕头规模更大的玩具厂。很快中国的许多工厂都加足马力生产“嗡嗡祖拉”。“厂家一多，贸易商就开始压价，最后中国这个产品的离岸价基本上就是0.3美元。”邬奕君说。“每个‘嗡嗡祖拉’我赚一毛钱，工人赚一毛钱。”邬奕君说，“流通环节的利润是制造环节的几百倍。钱都被外国人赚走了”。

据统计，中国出口的“嗡嗡祖拉”产值在2000万美元左右，利润5%，尽管“嗡嗡祖拉”上演了一出世界杯的商业神话，但是中国的制造商和产业工人分得的利益却少得可怜。

全世界在享受廉价的中国产品的同时，中国却付出了巨大的代价，除了微薄的加工利润以外，环境代价等，都没有体现在产品的价格中。邬奕君说，“如果能再给我一次机会，我会申请外形专利、注册商标，或许能赚得更多一点”。“‘嗡嗡祖拉’的案例体现了中国制造的潜力，也给正在转型升级中的中国制造上了生动的一课。”

(根据《楚天都市报》2010年6月25日封二《“中国造”只赚了个“吆喝”》整理。)

案例讨论题

1.分析浙江宁波西店盈吉塑料厂的“嗡嗡祖拉”营销计划与营销后果的关系。

2.保证“嗡嗡祖拉”良好经济效益的营销计划目标和计划手段是什么?