——记晋城东方玻璃制品有限公司董事长马国民

在2000年5月1日劳动节这天，全国劳模马国民登上了天安门城楼，受到了江泽民总书记、朱镕基总理等党和国家领导人的亲切接见，马国民的心情异常激动，这是他终身难忘的时刻。

20年前，马国民的名字还鲜为人知，如今，他已经是位令人敬重，赫赫有名的企业家。

自1983年他出任晋城县玻璃厂厂长以来，他获得的荣誉和头衔可以说数不胜数：“山西省优秀青年厂长”、“全国合理化建议和技术改造活动积极分子”、“山西省劳动模范”、“山西省优秀企业家”、“山西省优秀思想政治工作者”、“山西省特级劳模”、“全国五一劳动奖章”、“全国劳模”等等。捷报频传，春风得意，此刻的马国民可谓是个成功者。然而，只有他自己清楚，成功之路多么曲折，多么艰辛……

马国民是烈士的后代，是出生在大山里的苦命孩子，他延续了父辈的品质：诚实、勤奋、好学、爽朗。20世纪70年代，他曾是省、地、县三级学习毛主席著作的积极分子，在晋城县团委主管宣传工作，后又调二轻局工作，可以说踌躇满志、雄心勃勃、前途光明。

1983年元旦的一天，晋城县政府任命马国民担任县玻璃厂厂长，此时此刻，马国民没有一点思想准备，感到非常意外。一个共产党员必须绝对服从组织的安排，马国民带着一腔热血雄心走马上任了。

然而，现实还是深深地震撼了他，这个企业账面亏损47万元，隐亏41万元，产品积压60多万元，欠银行贷款162万元，职工连续八个月没有发过工资。再加上领导班子内部不团结，几乎处于瘫痪状态，厂房破破烂烂，场地坑坑洼洼，角落杂草丛生……

马国民没有被眼前的凄惨景象吓倒，反而更加激起了他斗志和勇气。

既来之，则安之，一切要从零开始。马国民立即以全身心地激情投身到企业复兴建设中。

马国民清楚地认识到，玻璃厂要发展，必须有一个能够战斗的好的领导班子。于是他很快组织起一个领导集体，一方面调查市场，尽快恢复与老客户的业务联系，取得客户信任并努力开辟新的市场，建立销售网络。另一方面实施全面整顿，建炉开工组织生产，使企业尽快走上科学管理的规范化道路。

于是，马国民从整顿纪律入手，制定了各种管理制度85项，工作标准101项，奖罚兑现条例146条，建立了经济责任制管理体系，实行分级分权管理，划小核算单位，中层干部引入了竞争机制，实行聘任制，坚持能者上，庸者下的原则。职能科室人员实行双向选择，优化组合。工资分配实行效益挂钩制，打破了任何形式的大锅饭，无论是国家干部，固定工人，还是临时工，在制度面前人人平等，干什么活挣什么钱，干多少活，挣多少钱，干不了活，就被炒鱿鱼。

这一系列整顿治理，使玻璃厂开始呈现出勃勃生机，马国民循着自己的思路，带领他的一班人开始了自闯市场、寻活干、拉客户的里程。首先是与天津口岸的合作成功，在“晋玻”发展史上具有里程碑的意义。他不仅使“晋玻”曙光初现，春光明媚，更重要的是他再次启蒙了“晋玻”人的市场竞争意识，也更加坚定了“晋玻”人的信心，只要有适销对路的产品吸引客商，“晋玻”便将迅速步入辉煌！其次是与省外贸公司合作成功，开发研制了明料直筒气泡系列花瓶，填补了国内玻璃制品的一项空白，远销美国、日本、新西兰、澳大利亚等国外市场，至今畅销不衰，成为晋城玻璃厂的拳头产品之一。然后是和日本商人的合作成功，美国商人的合作成功，加拿大商人的合作成功。

1988年，马国民出国考察市场，在美国旧金山一家商场发现了他们的产品，一只深红色的玻璃气泡保健球，售价45美元，折合人民币360元，“晋玻”的出厂价是4.5元人民币，一只天蓝色的高脚玻璃杯，售价20美元，折合人民币160元，“晋玻”的出厂价是3.6元人民币，到了德国、法国则更高。

物离乡为贵，物以稀为贵。物以生产厂家开辟市场的胆魄能力定贵贱！“晋玻”产品不少，出口不少，而效益却相对低下的一个重要原因，就是产品没有直接进入市场，中间环节太多。

震惊过后是沉思，沉思过后是兴奋，兴奋过后是决心和决策。回家后，马国民决定厂里直接与外商打交道，尽量减少经营环节，走工贸一体化的道路。

从1986年开始，“晋玻”的部分产品直接进入国际市场。练好内功，求生存。马国民充分发挥企业团队精神，压缩成本，从技术与生产效率入手，提高生产效益，逐步打开国际市场，取代代理销售，自己直接参与，实现市场与生产对接，形成产、供、销一条龙的体系。

马国民闯荡国际市场认准一条：你需要啥，我就生产啥。在开发新产品方面，坚持一个原则：别人没有的我们有，别人有的我们精，别人精的我们专。对他来说，这就是闯荡国际市场的诀窍。(www.daowen.com)

马国民认准了国际市场，就一发不可收拾，他每年最少有半年时间在国内外市场上奔波，在办公室很少能见到他的身影。20年来，马国民的足迹遍及全球30多个国家、地区及国内各大口岸。

在企业快速发展的时期，马国民更多的是冷静思考，企业将来发展靠什么？一是靠科技，引进先进技术，发展特殊产品，实行传统产品向高档产品的过渡；二是加速企业改制，转换经营机制，向现代化企业挺进；三是加强管理，走制度化、标准化、规范化的道路。

科技就是力量，马国民用实际行动证明一切。

企业竞争是科技水平的竞争，是人才素质的竞争，马国民深谙此道，曾作过这样的总结：“企业的发展是人才的发展，企业的成功是人才素质全面提高的结果，企业的整体素质最终体现在经济效益上”。

马国民从抓技术人才开发着手。一是大力引进技术人才，为企业注入技术上的新鲜血液。二是提高科技人才的各种待遇，不惜千金买宝刀，不拘一格用人才。三是不断加强职工队伍技术培训。四是通过大专院校招聘人才。近几年，马国民从省内外引进的各种专业技术人才50人，大专以上学历45人，中等以上技术职称18人。

由于人才的不断充实，技术实力的不断增强，在同行中得到了出类拔萃的水平。马国民开始了他科技兴企的战略实施计划。

从1990年以来，马国民对企业进行了七次大规模的技术改造。

第一次技术改造，扩建成功一条深刻套料玻璃器皿生产线，新增产值200万元，增加利税40万元；第二次技术改造引进一台链带传动式自动化退火窑，新增产值150万元，新增利税50万元；第三次技术改造描金技术，扩建成功一条烧花生产线，提高了产品的附加值，新增产值120万元，新增利税45万元；第四次技术改造攻克了40多个技术难题，夺取了数十个国家、省级技术奖牌。2003年至2005年进行了第五次、第六次技术改造，投资3000多万元通过引进电熔炉技术，扩建成功两条日产10吨和日产15吨全电熔炉生产线，新增产值4000万元，新增利税350万元；2007年至今进行着第七次节能环保技术改造，投资200多万元对公司所有用煤燃烧、熔化设备进行了替代品煤层气的改造，废渣少了，排放废气的烟囱不见了，天空蓝了。公司不仅通过了ISO14000环境体系认证，而且成为市环境创建达标企业。

顺应时代潮流，进行企业股份制改造，这需要决策者足够的勇气和胆略。马国民毅然选择了改造，于是资产评估，清产核资，产权划分等一系列具体工作依次展开。1993年11月18日，晋城市玻璃厂改组为晋城东方玻璃制品有限公司，并挂牌运营。2003年12月2日公司又进行了产权和职工身份双置换的改制，一个集体性质的企业结束了，伴随着的是一个民营性质的股份制企业的崛起，马国民的干劲更足了。

管理是永恒的主题。马国民自2000年率先在同行业通过了IS09000质量体系认证，就严格按照质量体系要求，进行企业各项事务操作。2003年再次通过了IS09000:2000质量体系认证，2007年通过了ISO14000环境管理体系认证，建立健全和完善所有的规章制度，工作标准，使公司真正走上了制度化、标准化、现代化的轨道。

付出一定会有结果。

20年一晃过去了，多少个风风雨雨，多少个不眠之夜，多少酸甜苦辣，现在马国民的设想终于实现了。

从2000年起，公司新建职工宿舍5000多平方米，新建职工食堂、澡堂、职工之家2000多平方米，新建综合办公大楼3000多平方米，新建、扩建公房、库房10 000多平方米，新建职工住宅楼4000多平方米，硬化、绿化地面9000多平方米。这一切的福利设施建设项目是在1982年的一片废墟上脱颖而出的，它是东玻发展的见证人。

2005年至2007年累计完成产值1.5亿元，年均递增速度为20%；累计完成销售1.52亿元，年均递增速度为19%;累计完成利税1230万元，年均递增速度为25%；累计完成自营出口创汇额度920万美元，年均递增速度为28%；职工人均收入达到1.3万元。同时，公司为地方提供劳动就业岗位1200多个，带动了当地的纸箱业，运输业，服务业和建筑业相关行业的发展，带动了当地经济的发展。2007年至今，为了改善公司高消耗、高污染的现状，积极响应市创建全国文明环保城市要求，投资2000多万元对公司所有燃煤设备燃煤技术进行煤层气技术的改造。目前，公司不仅通过了ISO14000环境体系认证，而且成为市环境创建达标企业，被区政府命名为“十佳纳税大户”、市政府命名为“最佳效益企业”、省政府授予“省级先进企业”称号。

马国民是时代的宠儿，企业界的精英，对事业的追求是永无止境的。对他来说，现在的成就仅仅是自己创业的开始，仅仅是人生道路上真正迈出的第一步，要成就一番事业，等待他的是重重的困难，曲折的道路，有拼搏才有欢乐，有付出才有结果，这就是马国民的希望所在。