——记山西晋城小、笠原铸造有限公司董事长赵书龙

赵书龙，山西晋城小笠原铸造有限公司董事长，山西省乡镇企业家协会副会长，晋城市民营经济联合会副会长。

1983年，赵书龙从晋东南地区卫校毕业后，被分配到阳城县计生委工作，后到阳城县委办公室工作。1997年，赵书龙离开机关创建阳城县融恒商贸有限责任公司，2000年7月创建晋城市群英特种铸造有限公司，2004年5月控股山西晋城小笠原铸造有限公司，经过十年的发展，总资产由创业之初的10万元已达到目前的1.96亿元，职工人数从创建初期的14人已增加到现在的580余人，产品及客户也由国内走向了世界。

1983年至1997年，赵书龙先后在机关工作达14年之久。随着中国改革开放的热潮一浪高过一浪，在他的脑海里就经常出现了离开机关去创办企业的念头，1997年的秋天他向几个朋友筹借了10万元之后终于离开了机关创建了“阳城县融恒商贸有限公司”。从此一头扎进商海，拉开了他艰苦创业的序幕。

从政界走向商界这是他人生的一次转折，虽然早已做好长期吃苦耐劳的思想准备，但商海远比想象得要险恶得多，步步隐藏着暗礁、处处充满着恶浪，稍有不慎就会“触礁”翻船。当时晋城冶炼行业正处于低谷，很多铁厂的生铁都出现了滞销，由于销售不畅无法购进矿石等主要材料，很多铁厂的经营陷入了困境，由此他萌生了拿钱买矿——拿矿换铁——到南方卖铁——再买回矿石的经营模式。为了找到优质的铁矿石他独自一人走遍了陕西、甘肃、内蒙、安徽、河北、东北及山西本地的主要产矿区，由于矿区的分布都在偏远山区、环境险恶、交通不便，有时候进山一次七八天也出不了山，经常和矿工睡窝棚、啃窝头，风吹雨淋、挨冻受饿更是家常便饭，就这样经过半年多的考察终于弄清了各类矿石的分布及矿石的成分构成，也终于构回了第一批矿石，做成了下海以来的第一单生意。怀着满腔热情将用矿石换来的生铁运到了南京很快便销售一空。拿着回收的现金又向朋友们筹借了30万元一次从甘肃发回了2000多吨矿石，并从铁厂换得了300多吨生铁发往南京。本以为会大赚一笔，但转眼一个月过去了，每天只有人问却无人买，偶尔有一两个买主但拿着铁一化验都说不合格，又是两个月过去了，不但没有销出去一块生铁，还赔进了十几万元，这回他才真的傻了眼。经过向一些铸造厂的技术人员咨询才得知晋城地区的生铁含磷量过高，不适合做精密铸件，但他也得知这种生铁最适合做气缸套。受到指点茅塞顿开，很快他便找到了南京缸套厂供应公司的唐亦龙经理，两人真是相见恨晚，对方正好急需一批这样的生铁，经过商谈不仅将300吨生铁全部销给了他，而且还签订了长期供货合同。这一机遇不仅为他在南京销售生铁找到了出路，也使他对生铁的性能有了更深的了解。

有了这样一个大买主，他用矿石换生铁的经营模式轻松地做了两年，两年的贸易积累了一定的经验，也积累了一定的财富，更重要的是掌握了大量的市场信息。他经常在想，江浙一带煤铁资源贫乏，而铸造业、机械加工和制造业却非常发达，而山西是资源大省，特别是晋城具有得天独厚的煤铁资源，为什么长期以来却只会挖资源、卖资源、吃资源？为什么不能将资源就地加工转化，提高其附加值？带着这些问题，他进行了大量的市场调查，通过分析对比，认为上一个生铁深加工项目，既能发挥本地的资源优势，也符合晋城市的调产思路和政策。为此，他多次上北京、下南京、赴河南，找有关专家教授请教论证。根据专家的建议，着重对缸套市场进行了专题考察调研。当时全国有上百家柴油机生产厂，年产单缸柴油机在2000万台以上，需求缸套在2000万只左右，而缸套的平均寿命只有一年，因此除配套外维修配件市场更是大得惊人，市场的需求就是投资的方向，主意拿定后，他又找到了南京缸套厂的唐经理提出了利用资源优势合作办厂的想法，没想到双方不谋而合，经过与南京缸套集团公司董事长协商很快便签订了合作协议。

项目选定后，为了选择一个合适的厂址，他对十多处地方进行了将近一个月的实地考察，就在他举棋不定的时候，和他一起毕业于晋城市委党校的老同学，当时的沁水县县长助理丁李伟得知他的情况后，专程到阳城找到了他，介绍了沁水县鼓励外来投资的优惠政策，建议他到沁水投资办厂，并把他引见给了当时的县长申会同志，申县长听了他的设想后，当即表示：“你来沁水投资办厂，对沁水来说是一件大好事，我们不求所有、只求所在，能优惠的优惠、能照顾的照顾、能减免的减免，给你创造一个宽松的环境。”短短的几句话，他就看到沁水经济发展的希望，同时更坚定了在沁水投资办厂的信心。这一点在后来的操作中进一步得到了证实，当时从现场考察到达成协议仅仅用了三天的时间，在协议签订后的第二天他便带领群英公司14人进驻停产多年、杂草丛生、一片荒凉的原沁水钢铁厂第三分厂。

面对一台台五、六吨重的旧设备，面对一座座小山似的垃圾堆，他确实也犯了愁。但是，再大的困难也吓不倒真正的创业者。说干就干，当天上午，他就率领人员接通了电、支起了灶。为了鼓舞大家战胜困难的勇气，他捡起了半支粉笔，在工房的黑板上写下了“创业艰难，务求同心，争做英雄，共铸辉煌”四句话，这16个字激励着群英公司的全体员工走过了8个春秋，时至今日在新员工的培训会上，他仍然用这16个字去激励员工，希望公司的每一位员工都能够记住创业的艰辛、团结的力量，更希望大家都能够成为英雄，共铸辉煌。到现在仍然有很多人不敢相信当时他们14人仅用了14天便拆除了上百吨的废旧设备，谁也没有想到14个人能在短短三个月时间内建成了一条半自动化的离心铸造生产线，而且一次性试产成功；谁也没想到他这个坐机关出身的老板，能和大家肩并肩战斗在第一线。白天顶烈日战酷暑，晚上披星星戴月亮，每天都工作在12小时以上。手，磨出了老茧，肩，打出了血泡。即使这样，也没有人叫一声苦、喊一声累。大家只有一个信念，就是早日把厂子建成，早日出产品，不辜负领导们的殷切厚望。

试产成功后，南京缸套集团有限公司先后派出了28名技术人员和管理人员，不到半年的时间就为公司培养了一批团结敬业、技术过硬的员工队伍。有了支持，有了队伍，很快，他们的产品批量投放市场。产品的上市不仅使每个群英人充满了喜悦，也为支持公司的领导和朋友交上了一份满意的答卷。该项目不仅填补了山西省的空自，也为晋城市产业结构的调整走出了一条新路。他第一次感受到了合作的好处。(www.daowen.com)

2004年5月是赵书龙创业的又一个转折，建厂不久的山西晋城小笠原铸造有限公司，根据国退民进的政策对晋城市凤巢建设有限公司进行了股权转让。当时，该企业由于资金紧张运行非常困难，如果进行收购确实存在很大的风险。但他看到了该企业的发展前景，特别是合作方先进的管理理念和悠久的企业品牌都是企业发展的重要因素。因此毅然买下了开发区凤巢公司的全部股份。后来的发展证实了他的选择没有错。

自动化的设备，全新的生产模式对他这个外行人来说又是一次巨大的挑战。为了尽快掌握核心技术，搞清企业的各种情况，在进入企业的一年多时间里，他几乎每天都工作到深夜1-2点，常常是天不亮就来到了公司，大家都已熟睡他还在办公室工作。经过一年多的观察、学习、实践，终于搞清了企业的基本情况，由一个外行变成了一个准内行。一年多的学习实践使他深深地认识到，资金困难并不是企业的主要问题，人才的匮乏才是企业运行困难的关键。一个现代企业因其有着现代化的装备，因此必须要求拥有一批高素质的员工。领队、领导团队、员工团队的素质是一个企业成败的关键。而在小笠原建厂初期，大多数员工都是没读过几天书的农民工，这些连ABC都不认识的人如何能去驾驭这些现代化的设备呢？为了解决这些问题，他一边高薪聘请技术人员，一边将为数不多的几个大、中专生送去日本、清华等地培养，这时他真正地感受到了科学技术是第一生产力，真正地感受到了人才的重要。

为了尽快建立稳定的客户群体，在进入小笠原一年多的时间里，经常是晚上开车赶路、白天谈判，由于公司大多是日本客户，为了能够很好地合作，工作之余他还详细研究了日本文化，特别是《日本人凭什么》一书对他启发很大。

在和日本客户合作的几年中他不仅学到了日本先进的技术、先进的管理理念，更学到了日本人一丝不苟、任劳任怨、服从至上的工作作风。正是有了这一切，日本制造才成为世界品牌，任何一个国家的人只要看到是日本制造的产品，几乎都不会怀疑它的质量。为了做到这一点，他对自己产品的每一个环节都严格按照工艺标准执行，特别强调“在公司员工就是军人只有服从与执行”、“只有懒惰的人完不成工作才找借口”。

一次给客户生产的20余吨产品按照技术标准硬度已在下限，如果马虎一点这样的产品也可出厂但却存在质量风险隐患，为了保证质量赢得信誉他毅然决定全部报废回炉，当时主管生产的部长很是想不通，他知道这不是一个人的思想，20吨产品报废一次损失将达10多万，谁不为之心痛？但他还是坚持了自己的决定，为此还专门召开了一次全体职工大会，专题讲解了海尔集团总裁张瑞敏带头砸冰箱的故事，正因为有了张瑞敏砸冰箱、抓质量才有了今天海尔的崛起，质量永远是企业的生命。在与客户的合作中不管刮风下雨、不管严寒冰雪无论有多大的困难，他们都保证了按时供货，有时候为了保证供货经常实行小批量多批次长途运输，这样做虽然增加了成本却保证了客户的生产，更重要的是赢得了客户的信任。在与客户5年的合作中，小笠原公司至今没有一次违约，良好的服务赢得了信誉，信誉赢得了信任，信任更加深了合作。今年3月份由于铁矿石价格上涨，造成了铸造用生铁的价格急剧上涨，在价格上涨的第一时间里他经过精确的计算然后给所有的客户发出了涨价通知，在一个月内几乎所有的客户都按公司提出的价格进行了调整。他相信，如果没有信誉、没有客户的信任，在此次涨价风波中，公司一定会蒙受到很大的经济损失，更为可贵的是，价格调整后不仅没有因此而影响到客户订单，而且很多客户还增加了新品订单。

由于小笠原公司重合同、守信用、供货及时、品质过硬，不仅赢得了客户的信任，也赢得了更大的市场。为了扩大市场以满足客户的需求，使企业由精而做大做强，经公司董事会决定投资3.5亿实施“年产9万吨汽车配件”项目，昆山富士和机械制造有限公司、苏州石川制铁有限公司得知这一技改方案后都主动提出合作意向，昆山富士和机械制造有限公司由董事兼总经理廖政先生亲自带队对该项目进行了实地考察，上报台湾总部后双方很快便签订了合作协议。随之石川制铁有限公司盐谷外司董事长也带领日本专家对公司进行了考察，很快也签订了合作意向。与此同时晋城市建设银行对公司的项目进行了评审，并同意发放2.2亿元固定资产贷款。

昆山富士和机械以及石川制铁都是世界知名企业，昆山富士和机械是由台、日、英组成的三资企业，目前富士和机械制造有限公司在中国已投资、合资20多个企业，总投资已超过22亿美金，是一个集铸造、机械制造加工为一体的大型企业，其核心产品为汽车零部件，主要配套于丰田、本田、福特、日产、宝马、东南汽车等世界知名企业，此次合作从厂房设计、工艺设计、生产流程、设备配套以及企业管理等方面都将达到世界最高水平，相信此次的合作一定能够实现由铸造业向制造业的跨越，一定能够实现公司进入中国民营企业500强、早日成为上市公司的梦想。预计该项目完成后年销售收入可达12亿，利税可达1.28亿，可安排劳动就业850人，同时将带动冶炼、运输、印刷、包装等行业的大力发展。

回顾创业的历史赵书龙感受最深的是：如果没有政府和领导的支持，想做好一件事是绝对不可能的；如果没有严格的管理、先进的工艺、敬业的队伍，想做一件优质的产品是绝对不可能的；如果没有良好的信誉、过硬的品质，想赢得客户的信任是绝对不可能的；如果失去了信任，想走联合发展、做大做强的发展之路也是绝对不可能的。因此他始终认为领导的支持、朋友的帮助、团队的努力、科学的管理、客户的信任、广泛的合作是一个企业走向成功的关键。