玉萤闪烁——记县人大代表、金溪县直坑山矿业有限公司董事长陈正元

文/刘国荣

“冰为溪水玉为山”——玉山，一个富有诗意的名字。玉山位于江西省东北部，史称“豫章第一门户”。该县自古书香浓厚，人才辈出，现在全国各地有玉山籍博士300多人，素有“博士县”、“才子乡”的美誉。秉承着“才子乡”素养的玉山人，在神州各地创业的道路上不断扬出了才子豪情，金溪县直坑山矿业有限公司董事长陈正元先生便是其中一员，他在金溪用自己的才情书写了一部创业的辉煌篇章。他所创办的企业，经济效益显著:2008年实现销售收入3142万元，上交国家税费413万元;2009年在金融危机，市场极其疲软的环境下，实现销售收入1032万元，上交国家税费206万元;2010年走出了金融危机困境的公司正昂首迈步向前，年销售收入、企业利润、产品质量、产品市场占有率、净资产收效率、总资产周转率和全员劳动生产率等主要考核经济指标，在萤石业居超前水平。他个人被推举为金溪县人大代表，十大杰出青年。

二次创业　走笔金溪著华章

“创业是用汗水谱成的曲，创业是用赤诚凝聚的诗，创业是用艰辛酿成的酒，创业是用心声高亢的歌。”记不清这是谁写的诗，但我觉得用在陈正元身上很恰当。

六年前，即将步入不惑之年的陈正元房车俱全，家庭美满，在别人眼里已经是一个比较成功的企业家，而陈正元却一直思索着自己的人生目标，一个念头从眼前闪过:要成功就必须“二次创业”。

经过三个多月的考察，奔波全国十多个省市，陈正元惊讶地发现，就在离家乡不远的抚州金溪县陆坊乡萤石矿资源丰富，税收政策优惠，交通便利，非常适合自己的创业条件。为此，他连续四个月住在金溪，做好企业的安评、环评等前期准备工作，在2005年1月，金溪县直坑山矿业有限公司终于挂牌成立，下属的玉萤选矿厂设在了金溪陆坊乡桥上村。

在公司成立后，陈正元一口气投入1800万元引进国内外先进设备，建立厂房，引进高级技术人才，充分利用金溪优质的矿石资源，发挥自身过硬的专业技术，打造出一条几乎完美的萤石矿精炼生产线，年产值可达1600万元。生产线上的成功让陈正元高兴不已，但没过多久他猛然发现，产品销售却成了一大难题。企业刚成立，产品市场认可度不高，客户群还未形成，企业出现了产量远大于销量，甚至出现了亏损的情况。关键时候陈正元放下老板身份，亲自带领自己的销售团队两个月内16次前往浙江、江苏等地与商家洽谈生意，通过各种方式联系国外销路，最终在陈正元的带领下，企业在短短三个月内就使产品产销基本达到平衡，建立起客户网群，产品远销欧洲。一位浙江商家是这样描述陈正元的:“陈总这个人实在，有冲劲又执著是个干事业的主。”在陈正元的带领下，直坑山矿业有限公司2006年销售收入达到1200万元，完成纳税200万元。

就在生产线运行一年多后，市场上出现了一种萤石矿精炼新技术，产量能比以往提高很多，这个消息对于追求完美、勇于改革的陈正元无疑是一大诱惑。但新技术改革也是一项棘手的工作，生产线投产才一年多，各项工序刚磨合好，如果继续大量增加投入，改革生产技术，资金难免吃紧，而继续使用老生产线必然影响企业产值，两难的局面摆在了陈正元面前。改!此时在陈正元眼里只有这一个字出现，2007年他继续投入1200万元，改良生产技术，当年的年产值从1200万元增值到2200万元，增长率高达83%，完成税收300万元，一跃成为金溪纳税第二大户。2007年，陈正元光荣当选县人大代表，被评为抚州市优秀企业家，金溪县杰出人才，2008年被评为县管拔尖人才。

2008年8月，全球金融危机爆发，矿石工艺品出口锐减，产品销路再次出现问题，库存大量积压，陈正元在2008年中秋全体职工聚餐讲话时中只说了一句话:“今天要变，改变的变。”短短一句话让想改革、敢改革的员工受到了极大的鼓舞。2008年陈正元决定企业大量缩减在国外市场投入，把主要精力集中到国内市场的开发，2008年11月国家扩大内需的政策出台后，所有人都惊叹陈正元的决策太有远见了，一个“变”字成功的将金融危机带来的风险规避到最小。在陈正元的带领下，2009年直坑山矿业有限公司在经济危机中总产值达2100万元，完成纳税216万元，他个人也获得了金溪县凤凰园的入住资格。

和衡管理　先进理念活源头(www.daowen.com)

任何一个企业都离不开管理，有的以严著称，有的以勤见长，也有的以创为动。而金溪县直坑山矿业有限公司董事长陈正元推崇的则是“和衡管理”，他更看重的是人和、事中、制衡、活源。

他推崇“人和”。在管理中实现人与人之间的心和、智和、行和以及外和(人群的协调)，他心里铭记着《中庸》首篇一句话:“和也者，天下之达道也。”“矿业公司是个温暖的大家庭，我们是亲亲热热的一家人。”这是他常挂在嘴边的一句话，他是这样说的，也是这样做的。他把员工当成自己的兄弟姐妹，遇事情自当先，用他人性化的管理模式来感化着每个人。员工也以他为龙头，把公司当成自己的家，公司上上下下有很强的精神凝聚力和生产战斗力。现在他们已经成就了一支素质高、水平高、有能力、有魄力、敢闯敢干、有为有德的好队伍，每个人都是精英中的精英。

他追求“事中”。通过提供有特定质量的产品和服务来满足客户以及利益相关方的要求，实现价值的最大化。今年年初矿产品市场比较好，产品有点供不应求，有人说:质量差点问题不大。他严厉地批评这个人，说:“一个产品如果没有质量，就像人没有骨头，始终站不起来，对质量我们什么时候都不能放松。现在产品紧俏，你糊弄人家，到你的产品滞销时谁来理你。”就这样，在他的严格把关下，保住了产品质量，保住了良好的信誉。

他重视“制衡”。通过文化、制度等及时消除经营管理中出现的内外、左右偏差过失，严管细算，点滴积效益。在生产加工、销售、财务制度、劳动纪律等方面，先后革新并实施管理制度十多项，做到事事有目标、有规章、有考核、有奖惩、奖罚分明、一视同仁。他重视以科学管理企业、注重员工技术和技能的培养，提高职工整体素质，企业在他的科学思路理念经营下，基础管理扎实，注重技术创新，发展后劲较强，几年来无发生重大设备、安全、环保等事故，全厂员工无违法违纪案件。

他更注重“活源”。他认为人才是企业的活力源泉，在企业中他重视人才运用，更重视人才的培养。他先后与现有员工一一谈话，鼓励他们充分挖掘自己的潜能，为企业做贡献。他先后召开了多次座谈会，鼓励青年员工努力学习，提高素质。他说，企业不仅要善于发现人才，更要为人才提供施展的舞台和锻炼的平台。在他的企业，员工感触最深的是:在这里不会无用武之地。因为公司肯用人、会用人。

热心公益　人大代表析真情

作为成功的民营企业家，一个人民值得信赖的县人大代表，陈正元没有像某些有钱人一样为富不仁，他热心公益事业，积极回报社会。他常说:“饮水思源，是党的好政策和改革开放的机遇给我提供了创业平台。我的一切来源于民，得利于民，对于民困民生，理应有一种社会责任感。”为此，他在坚持依法经营、诚信发展的同时，始终把积极投身公益事业作为企业应尽的社会责任。

从2005年到现在，陈正元代表向福利事业捐助和资助体育事业、公益事业的事例不胜枚举，捐助款项及实物价值上百万元。2007年，陈正元投入6万元主办金溪县第二届职工运动会，资助2万元用于矿地附近学校校舍建设，资助55万元用于芳源村公路硬化。在2008年初在抗冰救灾中，陈正元捐赠20万元帮助村民修复高压线路;5月12日汶川大地震爆发后，其个人向四川地震灾区捐款1．5万元;2010年8月，陈正元向舟曲地震灾区捐款2万元。更让人敬佩的是，2010年6月，抚州大面积遭受洪魔席卷，洪灾中直坑山矿产厂房被淹，矿石原料被冲走，造成直接损失40多万元，此时的陈正元把个人利益放在一边，自派三辆货车，十余名员工帮助周边村民转移人员、财产，并在灾后自救中提供灾后重建物资4万余元。陈正元通过捐资助学的方式，长期结对帮扶12个贫困学生，企业每年给贫困学生和困难家庭捐款6万余元，并积极帮助当地学校建设基础设施，促进当地教育事业的发展。

如今，在金溪众多的民营企业家中，陈正元成了一个重量级的人物，从创办企业到企业发展，从陷入经济危机到走出销售困境，他演绎了一部集智慧、勇气、责任于一体的创业史。