寥廓江天金光道——记金成花炮有限公司董事长、总经理吴秋成

文/吴定安

一

金溪西北岗峦逶迤，陈坊积乡几十个大小村落就坐落在这片黄土岗上。解放前这里易旱易涝，“晴天一块铜，雨天一包脓”，生产力低下。一个与黄土有关的老祖先的发明创造——爆竹生产，不知何时出现在这里少数村庄之中。它利用黄土的黏性，把祖先发明的微量的火药，封闭于厚厚的纸筒之中，制成爆竹，在节庆仪典时鸣放。“爆竹声中一岁除”，成为了中华民族传承千年的一道独特的民俗风景。金溪陈坊人是否从宋代起就生产爆竹呢?现在已经遥不可考了。但直到上世纪70年代，花爆生产仍是极少数农户的小副业，只有零星的家庭小作坊在肩挑手提自产自销，质量也很低下。

人总是在贫困落后中崛起。1973年，在当地政府的培育下，陈坊第一家较大规模乡镇企业“陈坊花爆厂”诞生了。到改革开放之初，花爆厂便发展到十来家。

二

1983年暑期，一个年仅16岁的小青年吴秋成高中毕业，回到家乡陈坊庄下村。同村能人创办的毛笔厂看中了这个文静的小伙，想培养他为技术骨干，马上吸收他进厂跟随师傅学做毛笔。人们很快发现，吴秋成为人低调但勤于思考，办事扎实可靠。他很快掌握了制笔技术，于是厂长也经常安排他出外采购或推销，在这里吴秋成知道了什么叫制造业，什么叫商业。在厂三年虽然只挣得600元，但他还是掘得了人生的“第一桶金”，那就是办厂经商的理念和信心。在这里，他得到的第一个人生经验是:当叫花子也要当个头!

人的一生，找准一个与时代精神相契合的方向，是多么的不容易，有的人头发白了还在懵懵懂懂中东奔西跑，一事无成。20岁不到的吴秋成要创业当老板，这正是我国改革开放时代精神的呼唤与体现。也有人说吴秋成家族有创造财富的基因。庄下吴家是著名的宋代柘岗吴氏的一个分支，他祖辈在庄下务农就小有名气，称得上一个富户，外婆家亦不赖。后来吴秋成办厂失败到处负债时，就是外婆的支持，把自己准备后事的500元钱全都给了吴秋成，这在当年可是一笔不小的数目，才使吴秋成解了燃眉之急，增加了不甘平庸继续前行的勇气。

吴秋成决意自立门户，1986年他与人合作在东乡岗上办了一个小笔厂，不到两年就亏损倒闭，铩羽而归。这一口水呛得他清醒过来，他知道了生意难做，搏击商海并非易事!他也有过回家“躬耕南亩”的念头，这时亲人的支持或者说“基因”起了作用，他没有倒下去。1988年他多方筹资创办“陈坊文化用品厂”。毛笔市场已经势微，他果断引进圆珠笔生产技术，几经沉浮，终于还清了前债，还有所盈余。

人和人确实是有差别的，但这种差别往往就表现在“一念之间”，深究起来，其实很多闪光的“一念”都是人深思熟虑的灵光闪现，得过且过、懒于思考的人产生不了闪光的“一念”，所以很难有出息。吴秋成勤于思考，这时的他已经敏锐地注意到花爆行业的巨大利润，他想:“这是一个以黄泥巴卖钱的买卖，别人能干我为什么不能干?”1991年吴秋成毅然转身，注销已经盈利的文化用品厂，盘出资金创办“陈坊福利花炮厂”，这是一个至关重要的转折。然而，前面等待他的是鲜花还是荆棘呢?

三

1998年春节，在爆竹江湖上闯荡了七年的吴秋成在厂门贴出了一幅自撰的对联:“经营七载转头空，再过三年扭乾坤。”(www.daowen.com)

上联七字记载了他七年无数个不眠之夜与辛酸苦辣，下联七字表达了他未来三年的计划和背水一战的决心。回首前路:1991年初创花炮厂，资金捉襟见肘，举步维艰;1992年出安全事故，一直影响到1993年的生产;1994年收支平了，刚有起色，又碰上1995年花爆销售转制，所有的产品改由供销社专营;1996年供销社垮了，造成死账，货款收不回，眼睁睁地蚀了本;1997年技术改造不过关，两个车皮的爆竹打不响;1998年吴秋成咬着牙在艰难的“八年抗战”中坚持下来，不服输，不言败，他重新拜师学艺，虚心求教;1999年生意初见成效，当年产值达300余万元;到2000年，他终于实现了“扭乾坤”式的一次华丽转身。他注销了福利花炮厂，在政府与有关部门的大力支持下，他在县城近郊316国道旁购买土地，重建新厂，一个现代化的大型花爆生产企业——“金溪县金成花炮有限公司”应运而生，脱颖而出了!

四

让我们来看一组数字:金成公司创办于2000年6月，到2010年有干部职工800余人，总资产3000余万元。金成花爆厂占地面积10公顷，建筑面积2万余平方米;另设有陈坊、琉璃两个分厂，生产空中礼花、爆竹王等十大系列200多个品种的烟花爆竹，其中多个为名优产品。产品畅销东北三省以及赣闽浙鲁苏皖等省，年产值3000余万元，年纳税150余万元。近年公司新上项目香料厂，在县工业园区征地8．67公顷，投资5000万元，2010年10月开始投产，预计年产值可达3．6亿元!

此外，金成花爆厂生产工艺除包装一个环节外，切纸、卷筒、打底、上硝、插引、封口、编押所有环节，全部实现了机械化操作，而且率先安装了安全生产电视监控系统和静电消除仪。创办公司以来，实现了伤亡零事故。

可以说，吴秋成在上世纪的最后三年扭转了“乾坤”，新世纪的新十年，这个赤着脚从黄土岗上走出来的青年人，不声不响、毫不张扬地一步步踏上了金溪县甚至江西省企业家的“红地毯”。

五

在金成公司有些简陋的总经理办公室，笔者和吴秋成海阔天空地交谈着。我说:“你创办了这么大的一个企业，一路走来真不容易，但我更关注的是你的心路历程。”他平静地说:“现在想来，人这一辈子做好一件事就不简单了。人人都想赚钱，现在我才知道这个赚钱法有着本质不同，生意人和企业家有本质不同。生意人唯利是图，有奶就是娘，有钱赚就干;商人多少有一定的原则，知道有所为有所不为;而企业家他首先必须具有一定的社会责任感，有一种担当意识，他会发自内心的关心工人的安全和生活，关心国家和周围社会的发展和进步。”他说他也是沿着这条“心路”，在与社会现实冲撞、磨合中逐步适应环境、理解政府，逐步走过来的。接着他侃侃谈起了美国心理学家马斯洛的人生五个层次需求的理论:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。前三层缺乏型需求人人都有，后两层成长型需求就并非人人都有，这里有递进关系但又相互依赖而重叠。他说他当初“当叫花子也要当个头”这种朦胧的追求，其实也只是前三层较低层次的需求，现在才谈得上后两种较高层次的需求了。他已经把这一理念运用在他的企业管理之中。我惊诧于他肚子里的这些洋墨水，他笑着说，企业要做大，当家人的文化水准确实很重要。他在北京教书的舅公就曾对他说:“你办厂创业这条路走对了，我希望你成为百万富翁，但你不要做愚蠢的富翁，要做一个新时代的有文化底蕴的富翁。”这对他触动很大，所以他自动参加了江西师大经济管理专业的函授学习，1994年就获得了大专文凭。文化给了他清醒的认识，他告诉我，花爆行业长期存在着三大风险:政策风险、安全风险、经营风险，故不能忘乎所以，不能头脑发热。

六

徜徉在“金成”厂区，工人们正在各自忙碌着，一切都井然有序。吴秋成说他管厂原则是“安全第一”，当安全与生产发生矛盾时，生产让路，安全先行;他处事的方法是“以人为本，复杂问题简单化”。他的公司2004年就被列为抚州市花爆质量标准化建设示范企业;他诚信经商，有长期稳固的客户关系，产品不愁销路，2006年评为江西省诚信企业;他本人2006年被评为首届“金溪县十大杰出青年”，同年被评为江西省“十五”期间安全生产工作先进个人;2007年被评为江西省优秀青年企业家;2003年以来当选为金溪县第十四、十五届人大代表。

寥廓江天，金风送爽;不似春光，胜似春光。吴秋成和他的兄弟们、工人们不再是满足于田园牧歌、饮酒自乐的农民了，他们再没有空闲在故乡古老的青石小巷里踱着方步，他们正谨慎而又执著地行进在时代与自己汗水、智慧铺就的金光大道上……