从“砍樟大王”到“原料大鳄”——金溪香料产业创始人李祥林写意

文/陈振寿

金秋时节，金溪大地一派丰收的景象:田野里，金黄的稻穗连绵不绝，微风拂过，稻浪起伏，相互传递着农民的喜悦;山坡上，柑橘、脐橙压满枝头，板栗、石榴咧嘴偷笑，老农们架着梯子，采摘着幸福，调皮的小孩子们早已躲进树下，将肚皮撑得滚圆……

你也许会陶醉在这田园诗意中，慢慢地闭上双眼，深吸一口气。咦!空气中有一股淡淡的芳香。再吸一口，没错，仍有淡淡的香味在舌尖滑过。睁开眼睛，你终于看到，周围的丘陵山地上，除了果树，还种满了芳樟树，这香味正是芳樟树散发出来的。

你也许要问，是谁栽种这么多的芳樟树?这些树有什么作用呢?

此时，我们的主人公——江西思派思香料化工有限公司董事长李祥林进入了人们的视线。他中等身材，满身福态，一脸憨相，年纪在50岁左右。当看到你时，他一定憨厚地笑着，像一尊笑口佛。

慈眉善目的李祥林，在中国天然香料领域可是个叱咤风云的角色。他与金溪县其他两家香料企业一起，基本垄断了天然樟脑粉、芳樟醇的全球市场，也由此获取了丰厚的利润。为了在樟科类香料领域持续占据“老大”的地位，李祥林计划建立13333．33公顷香料原料林基地，掌控全球樟科类香料产品的原料。如今，他已在秀谷、对桥、琉璃等乡镇栽下芳樟树800公顷。

这个“泥腿子”出身的李祥林，是如何与香料产业结缘?又如何成为“原料大鳄”的呢?带着这些问题，让我们回到20多年前。

砍樟大王

上世纪80年代初的一天，弯腰耘禾的李祥林抬起头来，望着自己的家乡合市镇斛塘村，涌起一阵莫名的烦恼:难道我就一辈子窝在家里，干着面朝黄土背朝天的农活吗?不!李祥林不甘心，自己高中毕业，不能一辈子做农民。

虽然每天干着农活，但李祥林的双耳经常聆听山外的声音，双眼总在寻找远方的风景，心里在默默地积蓄能量。

机遇总是垂青于有所准备的人。这年5月，两个浙江人来到斛塘村，花2000元买下了村头的一棵老樟树。随后，他们搭建起一个简易的“锅炉”，每天拿着斧头与砍刀，将老樟树化整为零，然后将树干、树枝、树叶放进锅炉里熬油。

村里人都很奇怪，没想到一棵樟树值这么多钱。当时，村里要安装电灯、架电线，正好缺钱。大家更奇怪的是，这些樟树的干、枝、叶，甚至根都能熬油，可这种油有什么用呢?既不能吃，又不能像柴油、汽油那样带动机器，真不知他们搞什么名堂。

李祥林与大家一样好奇，可他更从中看到了机会。为此，浙江人在村里熬油的日子里，李祥林不顾父母反对，将他们邀请到家里吃住，了解到了以下的信息:樟树的根、茎、叶、枝都能提炼芳樟油，而芳樟油是天然香料芳樟醇、樟脑粉的必需原料。天然芳樟醇、樟脑粉在工业上用途广泛，堪称“工业味精”，且价格高昂，因此，芳樟油也水涨船高，每0．5千克售价达30元。

李祥林惊呆了。当时，50千克稻谷售价约15元，如此说来，500克樟树油抵得上100千克稻谷。这还了得!当下，李祥林打定主意，决定拜浙江人为师，学习“熬油”手艺，学做樟树油生意。

浙江人离开村庄时，担走了两桶油，还带走了徒弟李祥林。

1982～1995年，李祥林奔走在全县各个乡村，在一个个村庄餐风宿露，只要看见大樟树，他就找到村委会或村小组的“当家人”，想方设法把樟树买下来，然后起锅生火，熬油销售。李祥林记不清自己到底砍倒了多少老樟树，他只记得樟树的价格逐渐走高，到最后购买一棵樟树要上万元。李祥林也不记得自己往上海、江苏、浙江、福建等地销售了多少芳樟油，他只记得芳樟油按纯度确定价格，收购厂家每次都要抽取样品，然后通过仪器测试，确定芳樟油的纯度。等待的时候，李祥林就用鼻子闻一闻自己的“宝贝”。到最后，只要一闻芳樟油，他就能准确说出水分含量是多少。

虽说腰包逐渐鼓起来，但一想起那些绿阴如盖的老樟树，一棵棵在自己的斧头、砍刀、电锯、锅炉下分解、倒地、消失，李祥林总感觉心痛。他常常在心里默念:樟树啊樟树，如果有一天我能有出头之日，我一定大量栽种樟树，以弥补今日的过失。(www.daowen.com)

创办企业

1996年，国际香料市场风云突变，由于天然香料原料紧缺，许多企业无法支撑，纷纷倒闭。国内数十家香料企业也竞相改制、兼并重组。一时间，香料行业前景难测。反馈到李祥林身上，就是他的芳樟油价格极不稳定，像过山车一样，高低起伏不定，相差悬殊。

李祥林敏锐地判断:最佳机遇已来临!此时，李祥林已对国内香料市场有所了解，他冷静地分析，国内香料企业进入改制、兼并重组，必将在较长的时间内影响企业的正常生产，也肯定会导致香料产品减产，市场出现供不应求的局面。

于是他得出结论，如果自己抓住机会，创办一家香料企业，也许会迎来发展良机。

机遇稍纵即逝，不能错失良机。然而，要创办一家像样的企业，需有充足的资金与过硬的技术。单凭李祥林个人之力，还远远不够。此时，李祥林的人品为他赢得了机会。当他把自己的想法告诉村里的两名好友时，周振华与徐国平二话不说，当即答应与他一起干，三人一共凑了30万元。此外，在长期销售芳樟油的过程中，上海一家香料企业的多名技术员与李祥林建立了良好的友谊，其中一人答应加盟他的工厂，担任技术指导。

李祥林要办企业的消息像长了翅膀，很快在合市镇传开了。镇干部、亲朋好友等许多信任李祥林的人也出手相助，入股他的企业，最终李祥林共筹集资金100万元。

厂房建起来了，设备买进来了，机器转动起来了……市场正如李祥林分析的那样:香料产品供不应求，香料原料少人问津，价格低廉。李祥林创办的天然香料厂逆市飞扬，一举站稳脚跟，当年实现销售收入1500万元，纳税20多万元。

从此，天然香料厂在全国香料行业崭露头角，销售收入像滚雪球一样，上交税金连年增长。1999年，该企业纳税突破100万元，成为金溪县首个纳税过100万元的民营企业。金溪县委、县政府为了表彰天然香料厂的突出贡献，特意奖给该企业一辆桑塔纳。

原料大鳄

天然香料厂驶上发展快车道，李祥林、周振华、徐国平三人雄心勃勃，对香料行业的前景信心十足，三人都想抢抓机遇，干出一番大事业。然而，在规划企业未来发展之路时，三人有了三种不同的想法。每个人的构思都有自己的依据，三人都想按自己的思路发展，谁也说服不了谁。

李祥林认为，天然香料厂能在风云变幻的市场中站稳脚跟，企业的主打产品——天然樟脑粉、芳樟醇功不可没。如今，这两个产品已占领全球市场的60%，今后仍需以此为主攻方向，力争让这两个产品垄断全球市场，从而获取高额利润。

周振华的观点恰好相反，他认为天然樟脑粉、芳樟醇的市场有限，就算100%占领市场，全球需求也不大。更为重要的是，这两个产品的利润已经极高，难以有大的突破，否则，客户企业就会退而求其次，用合成樟脑粉、芳樟醇来代替天然樟脑粉与芳樟醇。此外，周振华冷静地指出，这两个产品的原料是芳樟树，放眼全球，这种资源已极其稀缺，且百年以上的古樟树已被许多国家列为古树名木进行保护，资源瓶颈将严重制约企业的长远发展。因此，合成香料将是香料行业的未来主导者。

徐国平也有自己的想法，他的分析正好融合了李、周二人的观点:天然樟脑粉、芳樟醇是金溪香料的品牌，市场份额大，赢利高，仍要坚持发展，然而前景并不乐观，必须开发另一种产品，采取两条腿走路方万无一失。

2004年4月的一天，三个患难与共的好友聚在一起，再次全面分析了香料行业的前景后，确立“差异发展，永远合作”的宗旨后，友好地“分家”:李祥林创办思派思香料公司，以天然樟脑粉、芳樟醇为主攻方向;周振华创办华宇香料公司，以加工松节油，生产合成香料为主;徐国平创办依思特香料公司，以加工茴香油为主。三人订立盟约，实行差异化竞争，以求共同发展。

憨厚的李祥林其实非常精明，他清楚地看到了天然樟科类香料的资源瓶颈，然而，他也早就有了应对之策:20多年前，当他走村串户买樟树、熬樟油时，他就有了建立樟树基地的想法，一方面作为自己砍伐樟树的补偿，一方面节省劳力、时间，降低经营成本，最重要的是解决资源紧缺难题，让自己不再受制于人。

2004年冬季，李祥林开始矮化速生樟树种植试点。到第二年，试点成功，人工种植的樟树高达2米，每0．07公顷可收获樟树枝、叶600千克以上，完全符合预期。2006年，李祥林大胆实施13333．33公顷原料基地计划。当年，他投入600万元，在琉璃乡、秀谷镇栽种樟树333．33公顷。2008年，他再次投入600万元，在对桥乡、合市镇种植樟树333．33公顷。如今，李祥林的樟树基地达到800公顷，一年可为企业提供芳樟油约60吨，产值达900万元。

有了原料基地，李祥林的天然香料之路必将越走越宽。