创业不要期望有奇迹发生

“创业不要期望有奇迹发生，指望天上掉馅饼是不现实的。”归国创业5年后的今天，汪潮涌坐在北京顶级写字楼的办公室里这样对记者说。所有创业一开始都是艰难的。关于在国内创业过程中最艰难的一件事，汪潮涌说，“其实每件事情都是很难的，都是挑战。事过境迁，回过头来看，就觉得没什么。最难的事是做完第一个项目，客户不付钱；也有投完资的项目，创业者不好好做。”

每一次融资对汪潮涌而言都是一种砺练。每一次都充满了智慧与技巧。为朗新高技术公司的融资是个经典的例子。朗新一开始是做电信行业系统集成的，其创始人徐长军、郑新标1996年脱离当时的电子工业部“下海”创办这家公司，到1999年时已有数亿元的年营业额。就在1999年初，他们开始关注LINUX---因孤军奋战打破了微软WINDOWS的一统天下而声名大噪的、基于开放式源代码的操作系统。1993年3月，比尔·盖茨在香港大力推介“维纳斯计划”，全中国都感到了WINDOWS的咄咄逼人，此时，朗新开始投入LINUX产品的开发，并成功推出TOMLINUX发行版。

此时的朗新产生了国际化的需求---寻求国际投资人和战略合作伙伴。两位创始人找到了汪潮涌。

1999年11月，汪潮涌和朗新的几位负责人来到远在万里之外的有20万人参加的国际计算机技术展示大会（Comdex）。而他们到这里来则是为了找一个人，Redhat（红帽）公司的董事长BobYoung。行前汪潮涌已经在网上查到，这位董事长将在Comdex上发表演讲。

但这位董事长并不好见。在红帽的展位旁，红帽的工作人员说：我们的董事长很忙，恐怕不能见你们。于是汪潮涌进到有董事长发表演讲的会场，结果发现那里有超过2000人的听众，几乎没有机会凑到BobYoung的跟前！

汪潮涌急中生智，一等BobYoung演讲完毕，他就高举起手，要求提问。举了好几分钟，终于被点到。汪潮涌站起来问到：董事长先生，红帽在LINUX领域是非常成功的企业，请问目前是否有全球化的计划？如果有，请问对亚洲及中国市场有何考虑？我们是中国最大的LINUX公司，不知是否有与您合作的机会？(www.daowen.com)

一个刚刚上市两个月的企业的董事长对这样的问题很乐于回答，BobYoung立刻大讲了一通红帽对于全球化的设想，“要把LINUX开放式源代码的均享哲学推向全世界”，至于和中国的合作，“我们会下谈”。

会后BobYoung走到一直等在一边的汪潮涌等人身旁，进行了一番友善的交谈，但对合作事宜似乎并未表示太大兴趣。汪潮涌说，希望到红帽公司本部作些考察。BobYoung彬彬有礼地说：欢迎。你们可以和总裁秘书联系。但我很忙，抱歉不能陪你们去。汪潮涌说：谢谢，我们自己去。当天晚上汪潮涌一行四人就上了飞机，连夜飞往红帽公司的总部。这个总部在一个很犄角旮旯的地方：北卡罗莱纳州一个名叫德汉姆的小镇。飞机清晨到达离德汉姆最近的一个机场，大家在机场洗了把脸，汪潮涌去买了一张地图-得找到德汉姆的方位。然后按图索骥，在早晨8：30终于到达了那个似乎立志隐居的公司总部。红帽的总裁秘书大为吃惊，因为这是他们这么多年来见到的第一批外国人。总裁也十分感动，立刻出来会见了这四位不辞劳苦的中国人，双方相谈甚欢，有关合作的事宜进展得十分顺利。两周之后，红帽的亚太区总裁就从澳大利亚飞到中国，与信中利和朗新进一步商谈合作细节。

一年融资2亿美金

汪潮涌说10多年华尔街工作经历在他身上的烙印已经浸到骨子里去了，没办法抹去。与摩根·士丹利相比，信中利是一个小公司，员工只有20来个人。然而汪潮涌的做派一点都没变。公司有三分之一的员工是研究力量，2003年年末总结会，汇总产生了2000多页的研究报告，共分45篇，还有每周的市场行情分析。员工中有摩根的旧部，前中金的员工，还有国内外金融机构过来的，保证足够的多元化。

在一年时间里，信中利公司为12家高科技企业募集资金2亿多美元；为20余家政府机构、金融机构、高科技企业担任投、融资咨询顾问；直接投资15家高科技企业，主要客户包括北大青鸟、中国家庭网、中华在线、瑞星科技等，同时，还运营企业孵化器业务。一年之后，汪潮涌将公司的主营业务加以扩大，在投资银行业务之外兼做风险投资和网络，并组建了中华资本网。“投资家总是在幕后的，一般不与媒体打交道。在摩根·士丹利的时候公司对我们甚至有这种要求。现在，我接触媒体，并不是业务的需要，更多的是一种传教的心情。”汪潮涌说。