细节六　妙计消化库存

服装店铺的飞速发展，往往以库存不断增加为代价，销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多服装经营者说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。当然，由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，任何一个服装店铺想要实现零库存都是不现实的。

在这种情况下，如何处理不断增加的库存就成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久，贬值就越厉害，最后可能变得一文不值；进行低价抛售吧，又怕先前购买过的客户不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要。另外，抛售也容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。

那么，服装店铺应如何消化不断增加的库存呢？除了减价甩卖，还有没有别的行之有效的方法呢？以下方法可供参考。

1.适度特卖

既然不可能实现零库存，那就需要掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等都是不错的方法。一般来说，这些方法不太会损害经营者的信誉和形象，也不容易影响与供应商的关系。

2.及时与批发商调货

进货时，要坚持少量多款，并且给店里的销售人员定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

实用案例

王萌在北京开店2年多了，她防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。进货时，她坚持少量多款，并且给店里的销售人员定下规矩，只要新进的款式在展出3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王萌是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也使店里新款层出不穷，非常吸引客户的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是时常要看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

3.淡季多种经营

实用案例

“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。她说，宁可亏钱，不可压货，这是服装销售淡季的一个销售原则。店铺的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

为防止压货，陈娟还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的货品很容易吸引客流，有时人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。

4.善用集中销售(www.daowen.com)

对于尺码、颜色不齐金的服装款式，可以将其集中在一起处理。比如，换季折扣时，小号尺码或者颜色单一款式的服装可以在花车上直接降价处理，以折扣手段将这些服装销售出去，不至于成为积压品。

5.寻找特殊销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

实用案例

南京一位专业经营品牌运动服装的门店，积压着数千套款式过时的运动服装，占用了大量资金，老板对此十分苦恼，通过门店显然无法在短期内将这些库存卖出去。

后来，该店老板想出了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但也有很多学生因经济限制买不起名牌运动服。这个老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系了10多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师，以低于市场30%的零售价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。

于是，有的学校给他提供短期销售场地，有的给他提供广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。他也出了点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立与学校的关系。由于价廉物美，3个月后，他便将全部积货都清空了。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，服装经营者也可以考虑与这些公司合作。

6.用库存品交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度。如果是专卖店做广告，很多时候还可以获得供应商的支持，而很多媒体是可以用货品来冲抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失换未来的收益。

实用案例

一位专卖店的店主与所在城市的电视台谈成了一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅80元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。这样一来，该店主不仅用库存换取了广告效益，而且用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销，等于用3.2万元获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。

可以看出，这个专卖店店主巧妙地利用库存换来了不错的未来收益。