在服装销售过程中，能否顺利成交，首先考验销售人员推荐购买的技巧。所谓推荐，实际上是对产品的说明与宣传。
1.推荐的目的
向客户推荐服装有两个目的：一是帮助举棋不定的客户做出购买的决定；二是借用推荐来提高店铺的知名度，从而提高每位客户的购买金额。尤其是近年来由于竞争过于激烈而无法期望增加客户数量，所以利用推荐销售技术来提高每位客户的购买金额显得十分重要。
客户在挑选服装时会花费许多时间，这也正是购物的乐趣。当客户难以取舍而犹豫不定的时候，正是销售人员发挥推荐销售技术、促成客户决定购买的机会。在这种情况下，时机和措辞的选择相当重要，其目的是为了让客户决定购买。
了解了客户的来意后，接着就是把服装拿出来给客户看，即为服装展示。服装展示可分成两种情况：一种为应客户“可不可以拿出来看”的要求，把服装从展示柜中拿出来给他看；另一种为招呼客户后，销售人员主动将服装拿给客户看。
实用案例
“您好，店内服装欢迎试穿。”
当客户走进店内浏览时，销售人员细心地对客户察言观色，选择适当时机为客户继续进行简单介绍：“您好，您看的这款可以四件叠穿，或者两件简单搭配后配腰链或项链，效果也很好。这个款式的搭配利用率很高，我们这里还有这个款式的配搭款，您可以看看搭配在一起的风格您是不是喜欢。”
销售人员一边介绍，一边把旁边的配搭款拿了过来。
服装展示的目的是让客户了解服装，激发客户对服装的兴趣，使客户产生购买的冲动。
2.推荐的基本原则
（1）推荐时要有信心。向客户推荐服装时，销售人员本身有信心，才能使客户对服装产生信任感。
（2）作适合客户的推荐。向客户展示服装和进行说明时，应根据客户的实际客观条件，推荐适合的服装。推荐要以客户的需求为前提，而不是以卖出服装为前提。
（3）配合手势向客户推荐。
（4）实事求是，详细讲解，熟悉服装的优点与作用（展现诚恳的人格魅力）。
（5）服务耐心、亲切、平和，讲究技巧。
3.产品展示说明技巧
（1）确定服务目标，突出服装的卖点。(www.daowen.com)
（2）配合商品的特征。每类服装都有其不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客户推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
（3）把话题集中在商品上，重点推荐某种货品。向客户推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意听取客户对服装的反映，以便适时地促成销售。
重点推荐是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等方面的介绍，要因人而异，真正使客户的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
重点推荐有下列原则：
①从4W上着手。即从穿着时间（When）、穿着场合（Where）、穿着对象（Who）、穿着目的（Why）方面当好购买参谋，以利于销售成功。
②语言要简短。对客户说明服装特性时，要做到语言简洁明了，通俗易懂。首先说明服装商品最重要的特点，如有时间再逐层展开。
③具体的表现。要根据客户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”、“这件衣服最适合您”等过于简单和笼统的推销语言。应根据销售对象的不同而改变说话方式，对不同的客户要介绍不同的内容，做到因人而异。
④销售人员还要掌握流行时尚的趋势，因人而异地向客户推荐符合流行趋势的服装。
（4）针对客户对服装不满意的地方加以委婉的诱导说服。一般有两种方法：一种是勇于承认服装的缺点，但要对服装的总体价值进行说明，让客户做出权衡，这对一些固执的客户比较有效；另一种是使客户对自己不满意的理由产生动摇。
实用案例
“您好，这个颜色确实艳丽，让人感觉有点炫目，但是颜色并不难看，搭配好了就会很协调。比如用黑白灰的围巾、腰带、鞋包等来装饰这件衣服，就能改变色彩艳丽的感觉，变得独特时尚。”销售人员一边说一边拿起旁边的服装颜色对比给客户看。
“很多人都是用鲜艳的装饰点缀与大面积低彩度的颜色进行搭配，而我们的搭配可以与此相反，穿出很有品味的感觉。另外，您仍然可以采用改变面积比例的方法，让艳丽的色彩变得很优雅。比如多使用黑色、灰色或柔和的色彩进行叠穿混搭，让这种颜色变成整体装扮中的点缀色，如与开衫、罗马裤、T恤混穿，就会变得很时尚、有创意。来，我帮您比比看！”
销售人员一边为客户做演示，一边说：“您家里有什么经常穿的休闲款也可以和它搭配，服装要经常改变穿法，才有自己的风格。别看这件衣服颜色艳丽，但是由于面料和款式的原因，搭配衣服的可塑性是很好的。您回去后如果碰到什么搭配问题，可以拿过来让我们帮您搭配。”
客户看着镜子前的搭配变化，慢慢感觉到了艳丽色彩的优点，赞同地说：“还真没有这么穿过，我试试看吧。”
最后，客户不但买走了那件艳丽的衣服，还买了一件搭配款。
（5）抓住要领，推荐连带性或代用性服装，给予客户较多的思考机会。当客户买好最先认定的服装后，不要忘记向客户推荐其他相关服饰。比如买了套装的客户，可建议其再买白衬衫、领带，利用这种方法提高每位客户的购买金额。
（6）从服装的命名、商标、包装、款式、价格等方面，适当地揭示某些迎合客户心理的有关寓意和象征，增加服装的魅力，丰富客户对服装各方面的联想，帮助客户确立购买信心，促成交易。
当然，推荐销售并非无所顾忌，推荐的时机和技巧十分重要。称职的销售人员，一边拿出客户所指定的服装给客户看，一边又能根据客户指定的服装及其年龄、着装来判断推测客户的喜好，然后拿出价格较高的服装，很自然地向客户推荐说：“这些也很适合您”，“这些很受欢迎”。如果客户表示出兴趣，再趁热打铁地向客户进言。
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