在眼球经济时代，如何让产品，特别是新面市的产品吸引客户的注意并唤醒他们的购物欲望，是最为关键的。所有人经过店铺，会停留5～7秒钟，在这短短的几秒内，商店要靠橱窗陈列、卖点广告等手段，把客户留住并改变他们的购买意向。
卖点广告是指在店铺周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。店铺的招牌、名称、门面装潢、橱窗布置、店内装饰、商品陈列等，都属于卖点广告的范畴。
在商品讲求个性化的时代，有效运用卖点广告，吸引更多的客户注意，甚至引发购买欲望，是店铺经营者必须努力的方向。所以，卖点广告从企划、制作到张贴、管理等都必须留意与用心，才能产生有效的促销作用。
1.卖点广告的设计
卖点广告的性质及其展示方式主要分为两种；一种是店铺自行制作的，另一种是厂商制作的。
店铺自行制作的卖点广告主要是由店铺请美工动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作的卖点广告，但可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的卖点广告。
厂商制作的卖点广告主要是针对自己产品的促销，对店铺考虑较少。厂商卖点广告的制作，大多为批量生产，且较单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的卖点广告，就能促进商品的销售。
（1）设计原则
卖点广告只有设计得新颖独特一些，才能很快吸引客户的注意力，激发他们“想了解”或者“购买”的欲望。那么，如何才能设计出新颖独特的卖点广告呢？
①造型简约、设计醒目。人们对繁琐的事物总是有着本能的排斥，要想让自己的服装引起客户的注意，必须以简约的形式、新颖的格调、独特的色彩突出卖点广告，营造出店铺所特有的艺术品位。
②强调现场广告效果。根据服装店的服装特色以及客户的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动客户的广告。
③制作要独具匠心。卖点广告制作要便于阅读，明确广告的诉求点，要有创意和美感。说明文字在15～30字之间，文字内容必须能清楚地表明促销服装的具体优点及独特之处。
④请专业设计人员或者公司进行设计。当卖点广告用来对服装及服装店形象进行宣传，并由此来促进销售时，一般要聘请专业设计人员或委托专业的广告公司来完成。这类广告的质量一般都相当精美，对服装及店铺本身也具有相当的针对性，且大批量的生产，并投入与服装销售有关的所有环节，进行大范围、大规模促销活动。
⑤色彩要恰到好处，突出季节感。比如，春天用粉色调渲染阳光明媚的气息，夏天用蓝、绿等冷色调带来清凉一夏的独特感觉，秋天用橙、黄等色调表现秋天的浪漫华美，冬天用红色驱散千里冰封、万里雪飘的寒冷感。需要注意的是，卖点广告应该重点突出文字部分的内容，避免底色过于花哨而喧宾夺主。
⑥设计风格尽量避免与竞品雷同或者相似。店铺的卖点广告视觉设计没有自己的独特个性，是卖点广告设计中的通病。类似的设计到处可见，无法与竞品产生有效的区分，从而造成资金浪费。为此，我们不能脱离客户而空想，要多考虑客户的感受，不能因为其他服装店用红色的卖点广告，就不考虑本店的服装风格而跟风采用红色的卖点广告。在字体选择上，很多服装店喜欢使用特别粗大的字体，但是，一堆粗大的字体摆在一起毫无冲击力可言。比如，我们可以考虑把一个画面发展出一个系列，对客户形成一种强制性阅读，使客户眼前全是同一产品的卖点广告，减少传播环境中竞争产品的干扰，加强宣传的效果。
（2）摆放技巧
卖点广告要达到理想的宣传效果，仅靠广告物品自身设计的成功还不够，还必须科学合理的安置和摆放才能发挥应有的效果。那么，如何摆设卖点广告才能发挥应有的效果呢？
①不要把卖点广告与服装摆得太远。
②卖点广告不能遮挡、影响服装的展示。
③卖点广告摆放的时候要与客户的视线成直线，以方便客户一眼就看到你的服装和卖点广告。
④卖点广告不能妨碍客户触摸服装。
⑤特卖活动告知的卖点广告要注意方法，比如放一些装饰和插图让卖点广告更为活泼；标明原价，让客户通过价格的比较觉得实惠，从而提高服装的销售额。(www.daowen.com)
⑥特卖期间要写明确，否则会让客户弄不清楚这款服装是否还在特卖，从而影响销售。
⑦卖点广告的设置时间与服装促销活动的时间应保持一致。如果过期的卖点广告没有及时清理掉，会给客户造成消费误导。
⑧卖点广告设置的高度要合适。采取悬挂式时，其高度要避免因距离该款服装太远而影响促销效果，又要防止遮挡客户的视线。如果卖点广告采取张贴式时，张贴的高度以距离地面70～160厘米比较合适。
⑨卖点广告设置的数量要适中，过多的卖点广告会让人产生厚重的压抑感，遮挡通道内客户的视线，影响其购买心情。
⑩卖点广告在使用过程中要保持清洁整齐，如果有被撕毁的情况，应该及时进行更换。
告知性卖点广告可以挂在正门左右侧的玻璃门、墙或者宣传栏上。
（3）广告文案
以视觉为诉求的卖点广告必须靠文案来展现其独特的魅力。
文案的结构，简单说来大致为：引人注意的文句、标题、饰框、插图。
①引人注意的文句。目的在于引起客户的注意，至于与主题有没有直接关系并不重要。
实用案例
春：早春特卖、新春行大运、新春见面礼；
夏：夏日活力、凉夏美食展、清凉一夏、疯狂一夏；
秋：花好月圆，送礼的好季节；贺中秋，庆团圆；中秋夜，情意浓；
冬：吃火锅的季节，火锅料大特卖；送旧迎新，跨年大特卖等。
②标题。这是卖点广告制作最重要的一环。因为标题最主要的目的是要引起客户的注意，进而走近观看（只要客户愿意看，就有销售的机会），所以字数不可太多，最好在10个字左右。
③正文。正文要说明有关商品的特点。书写正文时，内容不要太多，并尽可能地分条书写，简短有力。值得注意的是，应将最具魅力的写在最前面，吸引客户继续阅读下去。
④饰框。其主要用途是将卖点广告的内容与旁边的其他物品隔离开，便于客户阅读。
⑤插图。利用简单的小插图来消除纯粹文字制造的卖点广告的单调无味。
实用案例
BILLY牛仔的壁面广告就是一个成功的例子。其广告画面表现的是一对身着BILLY牛仔服的俊男靓女嬉戏的场景——体魄强健的男子背起妩媚动人的女友，画面的正下方是极富冲击力的广告语：“别让人偷走您的梦！”数不清的年轻情侣在此驻足观望，他们被这个温馨欢愉的梦境深深吸引住了，并被激发起强烈的购买欲。
总而言之，成功完美的卖点广告绝不是光靠以往的经验或设计理念所能形成的，而应集合众人的创意与意志的表现才能形成。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
