细节二　服装店铺的选址方法

开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周，都可能导致投资链条的断裂。店面的选址和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握。因此，开店盘铺的第一个重要环节就是地址的选择。

1.选址的一般原则

开店时，从经营项目及规模、地理位置、人口因素、外部环境，到广告因素、气候条件等，均须仔细斟酌，重点要考虑服装经营的特性、面向的客户群及交通便利条件。

通常店铺选址应考察的主要因素如下。

（1）店铺周围环境如何。环境的好坏有两种含义：一是指店铺周围的自然环境状况。有的店开在公共厕所附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟，或店门外灰尘飞舞，或毗邻散发怪味的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。当然，最繁华的路段不一定最好。二是指市场竞争环境。假如一个地区存在大量的相同店铺，可能会有两种情况：第一种情况是成行成市带旺了整个区域。例如，电脑市场中电脑店面云集，生意反而会更好做。第二种情况是附近的店铺会构成同行间的激烈竞争。例如，大家同样是百货商店，如果只相隔几米远，便会造成激烈的竞争。

（2）交通是否便利。客户到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便，等等。交通便利与否对店铺的销售有很大影响，只有交通便利，客户才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者客户步行不到20分钟的路程便可以到达的店铺是最好的。

（3）周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏却使生意大受影响。因此，在选择临街铺面时，要充分注意这一点。如何选择呢？典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街道两边的铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，反而不聚人气。据调查研究，街道为25米左右宽，最易聚集人气。另一种是车道、自行车和人行道被分别隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

（4）服务区域人口情况（包括年龄结构、职业性质等）。一般来说，开店位置附近人口越多，越密集越好。人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对较高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的客户，经营的服装款式或类型比较容易选择。而且，由于每天的人流量很大，容易掌握每天的销售额，使销售额不会骤起骤落，可以保证较稳定的收入。

（5）目标客户的收入水平和消费习惯。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店，便是瞅准了目标客户高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

（6）租金情况。对开店者来说，租金是一笔不小的支出，一般来说，较繁华的商业区和闹市区，租金昂贵；较偏僻的地段，如近郊区，租金相对比较便宜。不过，开店不能单纯以某一种因素作出抉择。例如，香港中环地区的租金在香港是最贵的，但如果会计师楼和律师楼搬到上环去，生意会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，能带来更大的生意。因此，也不能因租金便宜而在偏僻冷落的地方开店。

2.开店的最佳区域

选择店铺位置，需要知道有哪些地段适合开店，这涉及对商店设店区域的定性分析。

（1）住宅区地段

该地段的客户是住宅区内和附近的居民，以家庭主妇为主，节假日和下班时间则包括家庭其他成员。这一地段的特征是，有关家庭生活的商品消费力强，尤以日常用品消费居多，凡能给家庭生活提供独特服务的商店，都能获得较好的发展。

（2）学生聚集地附近

该地段位于学校所在地附近，学生去商店的动机主要是购买学习用品、服装（尤其是运动服装）、生活必需品等，因而可针对学生的需要，提供适当的服务和产品。不过，寒暑假期间是生意清淡之际，需要做变通经营。

（3）工厂、机关、商铺集中之地

这一地段是上班族集中之地，可以根据他们的职业特点来安排服装销售。该地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日期间生意清淡。(www.daowen.com)

实用案例

董浩原来有个临街小商铺，后来，他将店搬进了一家高档写字楼。搬进写字楼后，店铺租金每月将近5000元，比以前高出了2000元，还不包括水电费。不过，环境却大大改变了。董浩在这个80平方米的地方，仅装修费用就花了5万多元，沙发、地毯一应俱全，各种造型的灯具就有四五种。居高楼之中还要有如此多的花费，董浩反而觉得很值。他说，其实刚进写字楼时他也担心过生意，但开始经营以来，生意反倒比临街时更好了。

店里的服饰标价都不低，一件T恤动辄五六百元，一件抹胸就要三四百元，近千元的服饰更是不少。价格虽贵，但董浩一点也不愁没有销路，店里基本上一个多礼拜就要进一次新货，款式好的两三天就卖完，存货很少。老客户也已经有数百人。

（4）人们聚集或聚会的场所

如剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引休闲娱乐的人到店里闲逛，产生更多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻客户。

（5）商业区

商业区地段是居民购物、逛街、休闲的理想场所，也是服装商店开业的最佳地点。不过，这种地区一般是所谓的“寸土寸金之地”，场地费用比较高，并非一切服装商店的理想开店地点。该地段竞争性也强，各行各业争芳斗艳，除了大型综合商店外，较适合那些具有鲜明个性特色的专卖店发展。这一地段的特征是，商业效益好，投资费用相对较大，应有针对性地向客户提供服务。

（6）车站附近

火车站、地铁站、长途汽车站附近，是往来旅客集中的地区，也是适合开服装店之地。该地段的特征在于，这里的客户主要是过往乘车的旅客，候车时往往有时间闲逛；人口流动量大，交通便利；比较适合销售平价服装。

温馨提示

谁都愿意选一个生意兴隆的旺地，但现实中事与愿违的情况并不少见，即便是经验丰富的商人也有看走眼的时候。因此，选址时也应了解哪些区域不宜开服装店。一般不宜开店的区域有如下一些。

（1）快速车道边。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越；公路旁也较少有停车设施，因此不宜作为开店选址的区域。

（2）居民少的地段。周围居民数量少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域，不宜作为店铺的新店址，因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开店铺而增加。

（3）高层楼上。这种地方不宜开设店铺，这不仅是因为在高层开店，不方便客户购买，也因为高层开店一般广告效果较差，商品补给与提货都不方便。相对来说，地下比楼上要好一些。

（4）曝晒的地方。在炎热的夏季，如果没有空调，客户是不愿意冒汗购物的。

（5）风口位置。北方城市冬季寒风袭人，店门如果朝西北方向，对客户入店会产生麻烦。

（6）门前有障碍物的门面。障碍物有可能影响店铺的能见度，进而影响客流。