细节五　首先学会推销自己

如果问起谁是世界上最伟大的推销员，很多人会毫不犹豫地说：“乔·吉拉德！”——这在吉尼斯世界纪录大全中是有据可查的。正是此人，创下了一年内推销出1425部汽车的奇迹，且全是以零售方式一辆一辆推销出去的。哪个企业不想拥有乔·吉拉德式的推销员呢？但什么才是培养乔·吉拉德式的推销员的方法呢？

这里有乔·吉拉德本人提供的三步构思：

第一步，成功地把自己推销给自己；

第二步，成功地把自己推销给别人；

第三步，成功地把产品推销给别人。

1.把自己推销给自己

在你能成功地把服装推销给客户之前，你必须把自己先推销给客户；而要能成功地把自己推销给客户，必须先把自己推销给自己。

这就需要你喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样”，世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你是“第一号”的。

著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的心态。”假如你自己都不相信自己是第一号的人物，谁还会如此相信你呢？所以请把一张上面写着“我是第一号”的小卡片挂在你每天可以看到的地方，每天早上照着镜子对自己说：“我是我自己最好的推销员。”

作为第一号人物，你不仅要喜欢自己，还要遵循营销大师提出的5个原则：

原则1：在内心里肯定自己，并贯彻于行动中。记住一句有力量的话：“如果你觉得你能，你就能。”

原则2：结交有信心的人，远离消极、懦怯的人。切记，信心产生信心。

原则3：使你的信心发挥最大的功效。假如你的信心机器保持清洁，它便会一直有效率地工作下去。

原则4：做自己的主宰，坦诚面对你的自我挑战。

原则5：保持忙碌。在一个忙碌的人身上，恐惧和自我疑惑是不存在的。

遵守了上述5个原则，你就能挥去恐惧与害怕，在失败面前相信自己会成功。

一旦你喜欢上自己，任何时候都保持坚定自信，认为自己是第一号人物，你就成功地把自己推销给自己了。

2.把自己推销给别人

卖出去的每件东西都有个买主，要把自己推销出去也不例外，所以你要先站在买方的角度，问自己有人愿意“买”你吗？(www.daowen.com)

为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，让大家和你有相同的看法，让别人喜欢你、敬爱你。要达到这一目的，你必须留给别人良好的印象，在内在和外表上都要做到最好。为此，你必须注意以下6点：

（1）注重外表。

（2）学会倾听。

（3）要说真话。

（4）学会微笑。

（5）强化记忆。

（6）把持自我。

做到了以上6点，你就能很好地把自己推销给别人，然后，你的产品就很容易让人接受了。

3.把产品推销给别人

在把自己推销给别人的时候，要想办法把自己与要推销的产品相联系，这样你就得把自己当成最好的客户，让你的销售对象知道你是多么热爱这一产品。要使自己处在客户的位置，让客户觉得你在为他着想，这样，你才能很好地与客户沟通，使他们对你和你要推销的产品有兴趣、有信心。当然，作为销售人员，你还需要了解推销工作的7个步骤：

（1）寻找对象。找出你希望对其推销产品的人或组织。

（2）了解状况。了解人们真正需要什么，以及他们付款的能力。

（3）展示产品。展示你产品的最大优点，使得人们想要拥有它。

（4）说明产品。与展示产品的工作近似，但此刻你要操作产品的功能。

（5）回答诘难。克服任何阻碍购买的因素或问题。

（6）讲定签约。这是争取订单和成交的时刻。

（7）继续跟进。使客户永远在你的服务范围内。

当然，并不是说你按这七步来，就一定能成功，实际上，你还需要做很多的准备工作，对产品的所有特性了如指掌，还可以加上一些推销技巧，比如让客户知道你的秘密、让客户参与你的工作、让客户明白你的关切等。

掌握了这些要领，你就奏响了向优秀销售人员进军的序曲。