《三国演义》中讲了这样一件事：

庞统相貌丑陋，但很有才能。他去拜见孙权，想要效力于东吴。孙权本来是个爱才的领袖，但是一看到庞统相貌丑陋，就不太喜欢他，又看他性格傲慢不羁，更加没有好感。最后，他竟把与诸葛亮齐名的旷世奇才庞纯拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。

由此可见，外貌对于人际吸引有极大的影响，尤其是和陌生人初次打交道更是如此。虽然有些人认为外貌几乎是无法经过个人努力而改变的特征，以它作为人际吸引的因素不公道；尽管人们常说“人不可貌相，海水不可斗量，以貌取人，贻误人事”，但是，爱美之心，人皆有之，爱美是人的天性，无论在哪种文化背景中，漂亮的人总是容易被人喜欢，总是更容易促进其人际关系的发展。

亚里士多德曾经说过“美丽比一封介绍信更具有推荐力”。有研究表明，长相好看的人比相貌平平的人挣的钱更多，拥有的工作更让人羡慕；而相貌平平的人比相貌丑陋的人又会好一些。对加拿大人做的一项调查发现，好看的人比丑陋的人挣的钱要多75％。同样的背景下，对管理职位的申请，漂亮的申请者比相貌平平的申请者赢得的职位级别要高。还有一项研究发现，在西点军校．相貌英俊的学员毕业时被授予更高的军衔。

有心理学家曾做过一个实验：

让一组被试者阅读附有作者照片的文命，文章有的水平高、有的水平低，作者有的漂亮、有的不漂亮；让另一组的人只看第一组看过的文章，但没有附作者的照片。看完后让两组的被试者评价文章水平的高低。结果发现，第一组被试者对漂亮作者的文章评价分数要高于对不漂亮作者的文章评价，但是第二组被试者则是根据文章的真实水平做出了比较客观的评价。

西方学者的研究指出，即便法官在法庭上给犯人判刑时，也难逃脱外貌晕轮效应的影响，有时判决的结果出人预料：对于罪行相同的盗窃犯，外貌漂亮者要比不漂亮者量刑程度轻。

上面的例子都说明，外貌对于一个人在人际交往中能否给别人好感，能否吸引别人，起了举足轻重的作用。因此，在人际交往中，我们要保持良好的仪表，以增加人际吸引力。

你是个有魅力的人吗

个人魅力是一种神奇的资源，它能让一个才能干平的男子得到令人垂涎的职位，能让一个外表平凡的女子焕发动人的光彩。那么，你是个有魅力的人吗?

1．你睡觉时通常采用哪种姿势?

A．仰卧平躺。

B．侧卧，有时会蜷成一团。

C．趴着睡。

2．你的钥匙喜欢放在哪里?

A．钥匙包里。

B．串成串放在包里或口袋里。

C．没有固定的地方。(www.daowen.com)

3．你一般采取什么方式对通讯录中的联系人进行归类?

A．按拼音顺序。

B．按人物类别分组。

C．来一个写一个。

4．你的袜子通常哪个部位容易破?

A．不会等穿到破就会换新的。

B．脚趾，特别是大脚趾。

C．都有可能，不一定。

5．如果不是夏天的话，你洗澡的频率和时间通常是：

A．每天晚上睡觉前或早上起床后。

B．每两到三天洗一次，通常是在晚上睡觉前。

C．感到身体不舒服了才洗，中午休息时也可能跑去冲个凉。

测试结果：

选A多：你是一个行为“刻板”的人，从某一方面来讲，你的生活规律而节制，非常精确，做事谨慎认真，不喜欢变化的环境；从另一方面来讲，你的适应能力不是特别好，不太容易敞开心扉，自然不是很懂得如何宣泄情感。要摆脱给人的刻板印象，可以在生活中增添浪漫的细节，微笑和鲜花是你的幸运物品。

选B多：你是一个很有魅力的人，做事张弛有度，懂得在不同的环境中改变自我。你对细节很关注，但不拘泥于此，知道如何掌握自己的生活。不过有的时候让人觉得过分完美，缺乏可控性，特别是上司会感觉受到威胁。可以制造一些小缺点，比如偶尔也装装傻，让别人展示一下自己。牛仔装能给你带来好运。

选C多：你是一个非常随和、有爱心、经常会出些小丑的可爱人物，大家都对你又爱又恨，爱你的友善、不拘小节、恨你的不按常理出牌，让人措手不及。生活需要意外的惊喜来装点，但时间久了，心脏也会受不了的！想更有魅力的秘诀便是懂得为人处世的尺度！试着改变一点点，你会更受欢迎的。

任2项一样多：你身上有着非常明显的双重性格，但两种性格融合得不错，是一个矛盾的统一体。但你有时还会钻牛角尖，这是你极端的特性又显现了。可以尝试给自己做一个情绪晴雨表，每天对照着表格衡量自己的情绪值，这样慢慢地调节下来，也许一切就可以尽在掌握！