小周现在是一所师范学院公共英语课的老师。早在大学期间，她为了有朝一日能留校，就勤奋学习、锻炼口才、努力充实自己。同时，她积极处理与各位院领导以及任课教授的关系。学校老师对她的印象不错，她很快进了院学生会。在学生会，她继续自己一贯的表现，受到了大家的好评。领导非常器重她，把她当做重点培养对象。毕业那年，由于领导的大力推荐，她终于如愿以偿。 

从心理学的角度分析，小周的行为并不为过。她的交际动机不乏广结朋友的动因，但更多的是受到了成就动机的影响，结果她也收到了预期的效果。心理学家认为，动机影响行为，有成就动机的驱动，就有成功的可能。

美国哈佛大学心理学教授麦克莱兰为了测量人的成就欲望的高低，运用了主题统觉检查法，即TAT法。如将3-6张图画逐一拿给被试者看，然后让被    试者根据画面展开联想，编成故事。他要求被试者讲述如下内容：画中的人物是谁，他在干什么，在此之前发生过什么事情；画中人物考虑过什么，有何愿望；今后将会发生什么事情。通过分祈被试者编造的故半，看其是否包含着麦先莱兰所需要了解的问题，例如：是否有为了实现目标而进行奋斗的愿望，并据此来判断被试考成就动机的强弱。

实验结果表明，成就动机强的人，在学习中能够不断进步，而成就动机弱的人，则没有取得明显的进步。而且，成就动机对于人们的交往也有明显的影响。成就动机强的人，为了取得事业的成功，乐意与人合作，特别乐于与学有所成、富有才识的人交往；在与人交往中首先会明确告诉对方与之交往的目的，毫不隐讳地向对方提出自己的希望和要求，从而达到追求成功的愿望，满足自我发展。但是这类人在与人交往的过程中，由于过分看重自我价值的实现，难免有个人至上的思想意识，表现在过于以自我为中心，甚至有损人利己的不道德行为。当然这种表现行为不仅不利于成就个人的事业，而且不利于人际关系的发展。

在人际交往中，如何才能培养和激发成就动机呢?

1．要坚持自我修养和完善。

出于人的需要是多层次的，因此人的动机也有等级性。成就动机的最高等级是信念和理想。每个人都必须树立坚定的信念和崇高的理想，并以此来激发自我的成就动机，支配自已的一团行为。培养和激发成就动机，必须从这个根本问题开始。

2．拓宽视野，博采众长．不断充实和丰自自己。

我们不能拘囿在狭小的天地里，将自己变成孤陋寡闻的井底之蛙。卓有成就的人，除了有高度的修养外，还必须具有渊博的知识和极强的能力。要成为这样的人，就必须努力学习、多方交际。通过学习，尽可能多地掌握新的知识，改善自己的知识结构，通过横向、纵向多方位联系方式，同各种人交际，从别人那里获得丰富的有价值的信息，改变自己陈旧的观念。开阔视野、发展自己，这样就能激发成就动机。

3．创造有利于激励自己奋发向上的交际环境。

环境对人的影响是不可忽视的，有的能给人以奋发向上的力量，有的则会使人萎靡不振。良好的环境就像一座熔炉，可以融合人的动机，具有巨大的吸引力；环境不好会引起人的惰性，中断新的追求。如果能同目标远大、知识丰富的人交际，就会取人之长，补己之短，不断强化自己的成就动机，造就崇高、慷慨、睿智的美好人格，事业的成就就大有希望。

从追求成功的观点而言，一般人所设定的追求目标不外乎两种：一个是学习目标，另一个是表现目标。

惯于设定学习目标的人，事实上他的追求目标有两个层面：一是追求工作的成功，二是追求自我成长，从工作经验中学到知识与能力。在面临成败未卜的工作情境时，这种人倾向于选择较难的工作。困难的工作成功了，自然会有成就感；即使失败了，仍然能从中学到经验与教训。通常以“失败乃成功之母”自励者，正是此意。

惯于设定表现目标的人，在心理上他所追求的并非是工作的成功，而是意在借工作表现博取别人的好评。在面临成败未卜的工作情境时，这种人倾向于选择最容易或最困难两极性的工作。因为最容易的工作保证成功后获得别人赞许；最困难的工作成功率极少，个人成功了将成为英雄，即使失败了也会获得别人的原谅。因此，一个人选择什么样的行为，是挑战还是保守，不能仅以成就动机高低判断。

你有强烈的成就动机吗

你的成就动机如何呢?通过下面这个测试就会知道了。请你根据自己的实际情况回答。

1．公司突然停电，你会

A．帮忙查明停电原因并想办法解决。

B．等人维修后再继续工作。

C．反正停电，不如出去歇歇。

2．你认为驾车应该

A．有多快开多快，享受高速快感。

B．悠闲地看风景。 

C．只不过开车而已。

3．你认为一个人在事业上的成功，主要取决于

A．自身奋斗。

B．命运和际遇。

C．两样都有。

4．对于失败，你的理解是

A．是一个教训。

B．不巧，偏偏选中你。(www.daowen.com)

C．羞辱，挫折。

5．你现在的工作态度是

A．要出人头地。

B．做得比别人好一点点。

C．干得和大家差不多就行了。

6．有一天你发现有人正在追求你暗恋的对象，这时你会

A．誓要把心爱的人抢到手。

B．另选第二个目标。

C．当无事发生。

7．你所在的部门刚好有一个管理职位的空缺，你认为自己可以胜任，你会

A．当仁不让，积极争取。

B．有得做就做，没得做就算了。

C．等上司钦点。

8．当你在工作上遇到困难时，你会

A．想办法自己解决。

B．求助他人。

C．选择逃避。

9．“要赢人、先要赢自己”，你认为这句话

A．是真理。

B．未必人人能做到。

C．十分老套。

10．以下哪种工作你最向往

A．新奇刺激，充满挑战。

B．有权有势做统帅。

C．轻轻松松下午5时下班。

以上题目选A得3分，选B得2分，选C得1分，将你的得分相加算出总分。

测试结果：

如果你的得分在26-30分之间，那么你的成就动机很强烈。

如果你的得分在16-25分之间，那么你的成就动机还不错。

如果你的得分在10-15分之间，那么你缺少成就动机。