没有压力使人平庸

我们以前做过联合国的一个项目叫做“残疾儿童社区康复”，发现有的父母觉得家里有一个残疾儿童很没面子。比如，社区里的很多家长不愿意其他人知道自己的孩子耳朵听不见，害怕承担压力。直到有一天带孩子出去，邻居喊半天，发现这个孩子没有反应，才终于得知实情了。这个时候家长才不得不承认孩子的缺陷。

其实压力谁都有，但是形式不一样。比如我小时候生活在农村，家里比较穷，我记得那时候父母经常和我说：“出门的时候要穿一件出门衣服。”就是说家里虽然不富裕，但是出门的时候，不要让别人看出家里太穷，这样才体面。这就是在特殊环境里成长的时候所生成的压力。

我们的感官和能力是怎样被挖掘出来的？可以说，压力是非常重要的原因。很多人说教育是让我们发挥能力的途径，其实不是的。今天中国的大学生比以前多，但是傻孩子比任何时候都多。为什么呢？因为他们只有教育，没有压力。

什么是压力呢？一个气球放在桌子上，你怎么才能知道这个气球有很大的承受能力？你测量不同气球承受压力的能力的时候，要往上面加不同的重量，你会发现，有的承压力好，有的承压力差。

条件非常好的时候，如果优秀的人会变成平庸的人，很重要的原因就是没有太多的压力。等到压力大的时候，他慢慢就会脱颖而出。

小时候我家比较穷，我七岁的时候要把家里种的韭菜拿出去卖。但是我想，我卖韭菜恐怕不行，首先我没有卖过，再说我们家也不是卖韭菜出身的，所以在卖韭菜的时候我觉得很没面子。小学同学的父母都是来买韭菜的，那地位是不一样的。而关键就在于我卖韭菜时，只是悄悄地把韭菜放在那里，就很不好卖。

卖东西很重要的一点是要吆喝，可我又不好意思吆喝，本来没人注意，我一吆喝，人家就会发现：小学同学怎么在这里卖韭菜呢？这就很没面子。所以我尽量在人家看不到的地方待着。最后发现，因为太靠边了，韭菜没卖出去。而且卖韭菜有一个讲究，太阳出来之前和出来之后是两个价钱，太阳一出来，韭菜就会不新鲜；太阳没有出来之前，韭菜特别好看，价钱也就高一些。

那个时候，我就总结出来一个道理：人要面子，韭菜就没有“面子”；韭菜要有“面子”,人就得不要面子。所以，我发现第一是要叫卖，第二要叫卖得声情并茂，第三要趁早。比如五点半、六点半的时候，天挺静挺冷的时候，我去叫卖的话，很多老太太看到了就说：“这孩子是谁家的，罪过啊，这么小的孩子就出来卖韭菜。得了，大妈全买了。”三个大妈一来就包了，而且大妈买小孩子卖的韭菜还有一个特点，大妈不太计较钱，价钱也就卖得很高。

后来我才明白这就是“商业能力”，时间长了以后，就会知道生意可以这么做。所以我从小就懂得什么是广告——吆喝就是广告。为什么小孩子喊的声音凄惨一点儿价钱就高？这就是情感诉求。同样好的韭菜价钱是一样的，但是加上情感诉求就有了附加值，所以韭菜就卖得好了。

这些虽然是我之后总结出来的，但是我以前就会这么做。怎么会的？因为有生活上的压力，后来就觉得卖点儿东西算什么，什么东西都可以卖出业绩来。

我们公司现在专门帮很多公司做咨询，也让我越发觉得只要是一个东西就一定能够卖出去。

经常听说很多人大学毕业还找不到工作，其实找工作就像把人力“卖”出去一样，别说正常人了，就是半个人也能够“卖”出去。我发现在某个特殊情况下，压力会让我们某一个方面的能力突出地迸发出来。

那些有视力障碍的同学，听觉就特别敏锐，比我们普通人耳朵的水平要高得多。武侠小说里的那些大侠，用耳朵一辨风声就知道什么兵器来了，是以什么速度来的，等到兵器快靠近的时候手一抓就抓到了。这个能力正常人是练不出来的，但是视障的同学就可以练出来。如果我们把遇到的某个障碍看做压力源，恰恰会使得我们的某些能力达到超越常人的水平。

我还学习了一门课——“催眠术”，因为我以前就觉得催眠术很神奇，而我的特点是对一个东西一旦产生好奇就想学。我学习了催眠术之后，现在也会催眠了，但水平不是很高，基本上还可以吧。我在学催眠术的过程中最重要的发现是，过去我们知道的关于人的东西太少了。我们所有知道的东西只是在人的意识里面的样子。(www.daowen.com)

比如，让男同学说出自己想找一个什么样的女朋友，其实这里有一个问题，你会发现他并不能完全说出来，而且他说出来的人和碰到的人感觉是不同的。举个例子，不同的女同学身上的味道是不一样的，如果问他想找什么味道的女同学，这个事情太抽象了，他会说不明白。但是刚好这个女同学经过他身边的时候，他会说“就是这个”。

当然，大部分普通人的方法是用眼睛看，其实就算用眼睛看，如果问他喜欢什么样的美女，他最多比喻一下，“长得像张曼玉那样的”，真的给他一个张曼玉他能受得了吗？他大概就这么一说，但是等到真正出现一个女孩子的时候，我们会发现这个男同学喜欢她，因为他的眼睛突然不转了，我们就知道他找到喜欢的人了，关键是这个女孩子是一个他事先没有想到的人。

为什么我们会在感觉到某种东西的时候特别有感觉，而这个东西事先说不出来呢？就是因为过去我们只用意识。除了意识之外，我们其实还有非常好的下意识。下意识中有些东西是只能感觉到，或者有的时候不完全能感觉到，但在某个时候你会觉得真的有。比如做梦，有时等到别人说出来的时候，你会觉得对；但是别人不说的话，你一下子很难感觉到。

所以催眠术并不是真正的催眠，而是用一种方法让我们感受和探索下意识的过程，感受一下下意识里面的你是一个什么样子。

我们帮麦当劳做过咨询，有一个咨询很有意思，是专门研究小孩子做什么梦的。小孩子的梦和我们成人的梦是不一样的，现在我们能够记住的小时候的梦不多了。六七岁以前和六七岁以后最大的不同是，六七岁以前我们的意识和下意识是基本相通的，就是说梦里和生活里的你是一致的。但大人经过长期在社会上的熏陶以后，慢慢就把这两个部分分开了。

所以很多人不太理解梦是什么，梦到底意味着什么？我做梦更神奇。只要我梦到的人三天之内必会联系我。更神奇的是都不用做梦，比如在美国好多年没有联系的老朋友，我突然想起这个人来，三天之内他必会联系我。以前我只有60%～70%的准确率，现在可能已经超过了90%，就像人家说的“心灵感应”，这个东西很有意思。

其实下意识给了我们很多关于世界是什么样的东西的解释和解读。人是有很多潜力的，这些潜力能量的大小超越了你的想象。如果你只保留一种感知能力，很有可能你的水平会比其他人高很多，因为你把所有获得的资源、压力都倾注于这一个方向。

比如我们在一个橡皮球里装上水做一个实验，如果在球表面扎5个洞，你会发现形成的水柱不够高；如果表面扎50个洞，水基本上是流淌出来的；如果球上只扎一个洞的话，你会发现水柱是最高的。

所以仅仅从人的感官能力的发展来说，我们都是平庸能力的人。我比其他人稍微强一点儿，也是因为我的头发障碍。在我刚刚上大学的时候，看过一则报道，对我的心理压力特别大。它说一个男人一旦掉了头发，魅力就下降了50%。我想我本来魅力就不是很大，再掉50%，将来不就成剩男了吗？所以那个时候我就经常琢磨怎样能够脱颖而出。这种心理压力很强。如果一个同学什么方面都不错，尤其是长得挺好看，就会很骄傲。

其实，全世界自然资源丰富的地方都是穷的地方，比如非洲自然资源丰富，但非常贫穷；日本什么东西都没有，反而经济很发达。中国自然资源比较丰富的地方都在西部地区，比较穷；上海那个地方什么资源都没有，所以就发达……没有资源的地方的人压力感会更强，他们不是靠资源本身解决问题的，而是因为压力，所以在某个方面更加发愤。

从我自己的体会来说，我不是衣食无忧的人家出来的孩子，我有一些成长的动力，所以我对某一个问题就会有那么深的认识。小时候，我为什么吃那么多鱼，是因为饭吃不饱，所以抓鱼是改善自己生活质量的重要途径。因为抓鱼我就学会了游泳，因为抓鱼所以学会了品鱼，因为抓鱼所以学会了养鱼，所以现在我出版了个人的菜谱。我一共发明了288个菜，在我发明的菜里面最拿手的就是做鱼。我看任何人做鱼，只要他做完，我马上就能用这个方法做出另一种鱼来。这就是小时候的经验变成的财富。

可能有人觉得奇怪，为什么我没事整天做菜呢？因为小时候我们家里兄弟姐妹12个，我是第12个。孩子越少，父母越爱，但孩子太多，父母是爱不过来的。我们家吃肉都是规定一人吃两块，在切肉的时候都是按块切的，你要多吃就要挨打，因为别人会吃不到。我小时候就琢磨怎样才能多吃一块肉。

我想，直接在桌子上是不可能多吃肉的，因为那是公共场合，吃多了大家会有意见的，所以多吃肉的可能性是在灶台上，于是我就要求去烧灶。因为我们家里人多，每次做菜的时候一般都要做很多的饭菜，灶台上经常“兵荒马乱”，那个时候下手最为方便。所以说，生活的压力会促使你动脑筋思考问题。因为长期烧灶，一方面我变得勤劳，另一方面我经常看菜怎么做，“没有杀过猪，但看见过猪跑”，所以我十几岁的时候就会做三十个人的宴席。生活的压力可以培养出一个厨师。同样，人的潜力是可以开发的，但是首先心态要很乐观。