每个人都有天分

我们每个人都有自己的天分，只是需要去发现和挖掘。天分里有的东西，是我们在周围不变的情况下不容易被自己或者他人发现的。我之前读书的时候，数学成绩很差，一直到哈佛大学留学的时候，居然第一次被我们班上的老师称为“数学家”。为什么呢？因为我们班上的同学都是三四十岁的同学，相当于未来企业领袖（EMP）班，其他同学做数学作业的水平与我的差得很远，我都能辅导很多人。老师说：“你太有才了！”以我那么差的数学成绩，居然还能辅导其他人，在他们看来我就是很有才。

我小时候家在农村，大家知道农村有一个活叫烧灶，我哥哥和我爸爸烧厨，我就是烧灶的。烧灶的时候也看他们做菜，看的时间长了就会做菜了。我十一二岁的时候，已经能做三十个人的宴席；十五岁的时候，七八桌宴席我都能搞定了。那个时候我不能充分理解什么叫才华，后来到我上大学的时候，我才发现，这真的是才华。

为什么呢？我在西南大学读研究生的时候，周末经常有一个非常简单的活，就是到我们老师家帮老师做饭。我发现这一招很好用，因为在这个学校里会做饭而且菜做得很好吃，老师就会特别喜欢你。这样，有什么书都会借给你，有什么话都会告诉你，有什么活动也告诉你。那个时候，我可以参加很多研讨会，可以讨论一些问题。

很多同学都会说你一个学生参加什么研讨会啊？但我那时候就参加了很多研讨会，而且认识了很多朋友。你借着某个东西被其他人欣赏，因此人们给了你更多的信息渠道。在你有了更多的信息渠道后，你在同学中就会显得很有天分：你怎么认识这么多人呢？你怎么这么会社交呢？所以你就开始有了交叉交际的机会。

“天分”这个词很有意思，它在英语中是一个被动的分词。按照马克思·韦伯分析新教的观点，每个人来到世界上，“you are always given something to do something”，就是说当你在这个世界上行走的时候，一定会被给予一种能力，允许你能做一些事情。所以天分或者才华是每个人都有的，但是天分和才华有一个问题，就是你怎么知道你自己有？

比如，你觉得你下棋下得不错，但你要是没有下过你知道吗？有的人杀猪杀得不错，我小时候就看到过杀猪很帅的人，动作是很连贯的。不是所有的人都是天生的屠户，干这个活的人有两种情况，一种人是没办法只好干这个活，一种人是天生就适合干这种活。要知道，任何东西只要熟练掌握后就是一种艺术，以前讲“庖丁解牛”，达到那种程度就是一种艺术。

而对于我们来说，青春是用来干什么的？青春就是用来探索和发现你本来的天分是什么的。你一旦找到自己的天分的话，你跟勉强干活的人就有了最大区别，你干这个活会觉得特别得心应手，因为那是天赐的。我们所说的天才，不过就是在大家同样干一件事情的时候，他干得既快又好，在同样的时间里、同样的条件下就是比别人强很多。

以前少林寺棍僧的功夫传给谁？大师的意思就是：不一定谁第一个来的就传给他。明白吗？就像日本人曾经有一种长子继承制，不一定是出生顺序排第一的大儿子就是长子。长子是在所有的孩子里，那个无论从意志、气质、能力、反应等各个方面表现出来最优秀的，综合社会实践、财富管理和理性管理最好的那个孩子，这个孩子将被选为长子。

所以一个人要自我选择，而这个自我选择是要去亲身经历的。你要不去下棋，你都不知道自己适合下棋；你要不去杀猪，你都不知道自己适合杀猪；你要不去开车，你都不知道自己是不是真的适合开车。比如开车，就是在开始的时候，师傅给你讲一些基本道理，然后让你尝试，第一次上车的时候你可能哪里都找不到，哪里都找得不对，找了几次以后就找到了。正常情况下15～25次，平均21次你就会开车了，而且一次学会终生都会。

但即使是学会开车以后，一个开车的人跟另一个开车的人也是不一样的，比如我开车的时候，油门永远踩不匀，要么大要么小，开了十几年车还是这样，显然我没有开车的天分。我聘过两个是赛车手的司机，而赛车手开车的时候跟正常司机也是不一样的，他怎么开得那么快呢？看着快撞人家车屁股了，他一拐就过去了，还回头跟我说：“出一身汗吧！”为什么？他跟我的天分是不一样的。

我记得1997年第一次到台北去的时候，街上有很多车，那时候很堵。但是台北人车开得特别快，比我们开得都快，即使堵的时候也特别快，只要红灯灭了，一下子就冲出去了。我说：“你们都不怕撞到吗？”可人家司机对我说了一句话：“你说河里面鱼那么多，你看哪条鱼撞到了！”意思是什么？就是说训练有素，人家就是行家里手，你说的那个都是外行才会讲的话。

那些会做生意的人，就是发现了自己的天分。你生意里面的很多天分都是需要发现的，比如很多女孩子适合做生意的，因为她们知道买一件衣服最合适的价格是怎么得来的？是发现的。怎么发现的？是用生意的方法发现的。

比如你要去买一件衣服，你看这件衣服多少钱？人家说：“500元。”你说：“50元。”人家说：“你有诚意的话给300元吧。”但你要有诚意的话，就是55元。“200元要不要？”“60元吧。”“100元。”“67元。”“最后一个价，90元买吗？”“我也很有诚意，70元好了。”“我们谁也别吵了，80元。”好吧，80元买了一件衣服。所以这个价格是被发现的，是通过双方的努力发现的。生意有一个很重要的谈判过程，生意天分也是在交易行为中被发现的。(www.daowen.com)

股票的价格是怎么发现的?有时候高了，有时候低了，有时候短期用投机的方法，一下子股价被炒得非常高。真的值那样的价钱吗？不是的，而是因为在这个领域中，有很多人想购买股票，但股市中首批上市股太少（到现在为止大概有107只股票，太少了）。而在其他发达国家的股票市场，比如在纳斯达克，差不多有3000～4000只股票在上面，有好多早就成垃圾股了。

从长时间来看，有的股一开始人家不了解它的时候，卖得很高；到后来总量增大的时候，有了比较的时候，有基本面、有年报的时候，慢慢价格就又回落变稳固了。但如果只从一小段时期来看的话，某些股就维持在某个价格水平上，某些股就维持在另外一个价格水平上。所以说，股价也是在动态中被发现的。

资本主义是怎么发展的？你怎么知道价值在什么地方？比如之前在欧洲，有一样东西特别值钱，甚至超过了黄金，那就是香料。那个时候，中国在西方人的眼里不是第一等的国家，也不是最神秘的国家，最神秘的国家是印度。

为什么呢？中国那时候最重要的出口是丝绸和茶叶，后来被人们带去欧洲以后，欧洲人觉得不错，丝绸贸易才慢慢发展起来。但是丝绸这个东西的吸引力不如香料大。原因在于什么呢？欧洲人都有狐臭，而且非常严重，尤其在17世纪之前，欧洲的贵族是不洗澡的，不洗澡再加上狐臭，体味很重。为什么印度有这个东西呢？因为印度人的狐臭比欧洲人还厉害！很多印度人也不洗澡，这两个地方有这种共性。

所以那时丝绸之路上最贵的东西就是香料。丝绸之路在中国境内这段路途上主要流通茶叶、丝绸这类东西。出了我国国境，拐个弯以后，到印度那边最主要的是香料贸易。那个时候，欧洲水手找到了加勒比海，找到了东印度群岛，就以为找到了印度，直到后来才真正找到了印度。

这些欧洲水手都有一个共同的特点，他们在航行之前都会祷告。他们的天分中，第一项是有一种信念。比如他们作为一个水手，要去寻找印度，他们相信有上帝在保佑、在祝福他们找到这样的地方，而且他们心中相信这是一件纯粹的事情、一件有价值的事情，他们觉得这件事情可以干成。

除了这点以外，第二项非常重要的东西，就是跟我们中国人不一样的天分观。中国的天才有一个特点，就是先怀才不遇，然后居才自傲。在我们看到的大部分人才身上，这两个问题是很难避免的。我们要显示自己的才华，要表现自己的才华，但真正有机会展露才华的时候，就把自己想得不可一世，居才自傲。

那么，“you are always given something to do something”中的“given”这个词，告诉我们什么呢？你的才华不是你自己的，这是新教伦理超越天主教伦理的一个非常重要的观念。那些做生意发了财的人，把天分看成是上帝给自己的。你今天生意做得非常成功，不要骄傲，因为这只是上帝托付给你管理的，所以你要管理好。

《圣经》上说这是神托付给你的，如果没有管好的话，神会把你手上的东西全部夺去的。因为“it is given”，上帝可以给你，上帝也可以拿走。过去天主教很多人把钱藏在家里面，我们中国人，比如很多徽商也是把钱藏在家里面，造一个很大的院子，把它看做是家族和自己的成功，而在新教对圣经的阐释里面，这些就是神托付给你管理的。

《圣经》里面讲了一个故事。有两个人，上帝给他们各自3000元钱，其中一个人把3000元钱埋在地下：“我主人给我钱，我要埋好，他回来的时候我得把钱还给他。”另外一个人把3000元钱拿去经营，经营以后挣了很多的钱。最后耶稣表扬那个挣了很多钱的人，说：“很好，你是一个忠心的、勤奋的人，所以我把另外一个人的3000元钱也委托给你管理好了。”

从这个意义上来说，一个信仰新教的资本家，钱财虽然是在他手上赚的，但他认为这些财富还是在这个世界上，上帝给他的责任就是为上帝不断地挣钱，而这个钱挣多少都不是我们家族的，而是上帝的。所以新教资本家有一个重要的特点，跟我们中国资本家不一样，新教第一代资本家很艰苦、很朴素，到第二代、第三代资本家还是很艰苦朴素。

比如洛克菲勒，他是第一代发财的，他要求他的孩子每个月生活费为200美元，然后到孙子辈的时候涨了一点儿，400美元，不像我们现在给子孙买两辆凯迪拉克、买四辆宾利。为什么？这不是你的财富，你没有权力把这些资产统统用掉。所以新教资本家一直都有那种勤俭、勤奋的精神在。这是天分，所以才能持续下来。