从现在开始应该干些什么？

创业就像生产一台汽车，汽车是整体，但是如果把它拆分开来，就是部件。大家知道，比亚迪以前不是生产汽车的，而是研究新能源电池的，它的发明非常好。在新能源汽车研发制造里最关键的就是新能源技术，汽车组装技术反倒不是很难。一辆汽车一般有2.8万多个部件，跟其他普通机械（除了一些大型机械）相比较，是较为复杂的机械之一；但是如果跟新能源相比较，能源的技术含量比汽车本身的要高很多。所以比亚迪说：等我把新能源干好了，我就去做整合，就可以去做汽车了。

我们现在用汽车理论去把创业这件事解剖开来：创业里面到底是些什么东西？

创业里面有五件东西：第一件是领导力。你要具备把资源整合起来、把一群跟着你干的人整合起来的能力。你有一个焦点，你一说人家就愿意跟你干。怎么练领导力呢？我们公益社团理事长靠人脉关系的积累，然后把这些事情给传播出去，让一些有经验的人来参与，这就是领导力。如果理事长只有一个，你竞争不上该怎么办呢？你可以组织一个小的公益社团。如果公益社团你也搞不了怎么办？你就跟一个哥们儿一起来做。

我在耶鲁大学当访问学者时，我发现那里的学生气质都很高雅，竞选他们的工作显得我年纪有点儿大，于是我就在那边搞了一个活动，叫China dealer talk，1周1次，17周共17次。这个活动就是把这个地方对中国感兴趣的老师、教授、外国学生、中国学生全部集中起来，而且还不用付钱，在组织这个活动中间是可以锻炼领导力的。

第二件是组织力。这里有一个很重要的东西要注意。有人说我们有亲戚啊、朋友啊，这也是组织。不，我讲的是你要具备在没有熟人的地方把很多人变成熟人的一种能力。起码的，做生意从本质上来说都是把产品和服务卖给陌生人，对吧？

最近有一个研究表明，在自己熟悉的三公里范围以内开餐厅，正常情况下一年半之内都会倒闭。原因是什么呢？你大舅来吃饭你好收他钱吗？你大舅的儿子来吃饭你好收他钱吗？你大舅儿子的好朋友来吃饭你好收他钱吗？你大舅儿子的女朋友来吃饭你好收她钱吗？你大舅儿子的前女朋友来吃饭你好收她钱吗？你会发现这些带熟人关系的顾客都是不好收钱的。

所以我们今天做事业，无论你是干公共事业或者干别的事业，它们的本质是什么？陌生人才是你致富的关键，而熟人是吃垮你的关键。熟人在你没钱的时候就吃到你更没钱；你有一点儿钱的时候就吃到你没钱；你有很多钱的时候他就跟你要；你不给钱的时候，他就跟你翻脸。大家不要以为我说得太悲观了，现实中就是这样的。人和人的关系就是有某些东西很奇妙地在中间发挥作用。

我在做生意的时候就不掏红包，我想，我现在创业没钱，钱对我来说很宝贵。万一有一天，我创业成功了，跟我要红包的就更多了。所以，就在刚刚创业的时候，我定了一条规矩，不管我们家的亲戚有什么样的喜事，都不用跟我报喜，我不派红包。只有一种情况可以跟我说，就是你家有生老病死的事情，如果实在没有办法，我可以帮忙。第一，我可以找大夫；第二，我付药费。

直到今年为止，我一直坚持这个原则，大小规矩统一，必须讲清楚。做生意就做没有亲戚关系的，就只做不要回扣的。经过二十年的时间你就会知道，坚持做干净事情才能做得最大。现在，我在我的行业内就是做得最大的。

第三件就是寻找一个参照物。如果你要创业，就要找一样东西来指导你该怎么样做。中国互联网领域在美国上市的公司除了奇虎360以外，所有的公司都有一个参照物，无一例外。所以旅行很重要，有见识之后，你看到一些东西时就会有感觉，它就是你创业的蓝本。所以从旅行开始，你可以发现很多这样的切入点。

第四件是丰富的知识。很多时候，我们不管是做管理还是其他事都需要用很多知识来丰富我们自己，这点很重要。我们很多人在大学里读书的时候，研究生通常要专攻一个很窄的专业，本科生一般就只用关注一个稍微宽点儿的专业。但是我们真正面对一个活生生的创业组织管理的时候，我们所需要的是广泛的知识。创业这个玩意儿，比如一个生物科技公司，它要面对的客户是不尽相同的，面对的员工也是各种各样的，面对的政府部门也有很多。这个时候运用的可不只是生物科技，还需要很多其他方面的东西，好比你跟领导在一起吃饭的时候就要会吹牛。

举个例子来说，美国民主党和共和党很少触及关于同性恋的政策，但为什么选举之后他们会在同性恋和移民这两个政策上做文章呢？因为这两部分人群的得票很接近，同性恋在美国占11%的人口，移民人口总量占比更多。如果从中吸引一点点人出来，不就是在增加自己的选票吗？但是挖出这一点儿人来之后，有可能会得罪基本选民，也会有损失。所以这就是为什么在美国不会提较大的同性恋政策，只会提一些类似“同性恋者不影响在军官中的晋升”这样的微观政策，以此来表示自己的友善。这些都是经过精确计算的，全靠数据说话。

从事咨询行业的人就是这样，要么有一套原来的东西可以解释，要么就有自己的一套东西可以自圆其说，总之要让它能自我运行起来。由于我们涉及的是一个组织，面对的是多元的客户、员工和社会关系，因此才需要采用多元的知识，这就是一个创业者和一个学问家之间的区别。

第五件是沟通力。沟通在创业中是十分重要的事情，大部分是口头功夫，也有很多是书面的部分。

我说的这五件东西，在大学里面同样也很重要。无论我们是进行学术研究的探索活动，或者是校外的实践，或者是模拟的创业，比如开个淘宝店之类的，在不同的时期都可以锻炼。在某个合适的条件下把这些能力组装一下，对你的创业会大有裨益。大学里的锻炼条件是最好的，所以需要大家多去尝试。

大家对创业的认识有很多误区。其实创业的大部分人是没有钱的，我们国家有5000万个经营主体，其中处在温饱线下的企业占32%，也就是说，有三分之一创业者的生活水平是低于普通白领的。所以创业不等同于财富，创业也不等同于一定要做老板。

创业从根本上来说是什么呢？最迷人的创业就是做你心目中想做的一件事，这件事或许没有让你赚很多钱，但是赚钱不赚钱不是你的关注点。袁隆平想过：我要做中国最富有的前100位之一，所以我种水稻；现在很多人说种水稻发财，所以我也去种水稻吧。老头子这么想过吗？其实老头子就是农村出身的人，就是喜欢种水稻。我也是农村出来的，我也喜欢种子。创业真正的根本是热爱。你为什么而创？为热爱而创！

我想跟大家分享一下王永这个人。他是2011年达沃斯全球青年领袖。我和王永认识很久，但交情不深，可是我对王永非常钦佩。作为一个创业者，他喜欢中国的品牌。我们是应该支持中国的品牌，但“支持”这件事真的不是容易做到的。卖洋货的销售员容易赚到钱，卖国货的就没有钱拿。所以你说，支持国货品牌这样的事情能挣多大的钱？今天，影响力是很重要的，有影响力就能在很多层面中间都产生影响，但是这算不算事业？(www.daowen.com)

我自己做的调查研究赚钱吗？我服务的一个客户对我说：“以你这个智慧程度，还不如给我们当一个总裁。”我不去，我就是愿意干自己的这个事。为什么？因为喜欢它。就像将来你嫁一个老公，我们看着都有问题，可你就是喜欢，那就是一个美景，我们有什么好说的，爱情就是情人眼里出西施。

创业者做的很多生意都是匪夷所思的。我认识一个人专门做宠物用品的人。他发现，现在街上走的美女牵的狗都不一样。有一次他认识了一个女孩，他就和这个美女谈狗，女孩说她花在狗身上的钱比花在她母亲身上的钱还多。所以最大的生意不是做美女的生意，而是做狗的生意，所以他办了一个狗模特大赛，这是第一个由中国人主办的世界狗模特大赛，人家要在这个领域做出个第一。选中了这个生意，怎么能够做出来呢？一个女孩子，就算一个普通月收入8000元钱的白领，她花在狗身上的钱就有2800元～3200元，比房奴花的钱还多，这也是因为热爱。人要是有热爱的话，体内就会发生化学反应。

我现在说的创业是一个广义的创业，就是折腾和尝试。创业的本质就是勇敢地面对不确定性，跟不确定性沟通。当你熟悉它的时候，你就具备了掌控不确定性的能力。

如果把这种能力运用在财务上就会赢利，这就是企业；如果运用到在社会中有益于他人，就是公益；如果面对一个未知元素、不明昆虫的时候，你就是一个科学家。

创业是一种精神，为什么我们说不创业就不成人？因为我们太多同学所想的都是关于安全感、安稳的问题。因为你老妈这么说，老师也这么说，但是年纪轻轻的就不想折腾了怎么行呢？一个20岁的年轻人和80岁的人的区别就在于能折腾。

一个创业者在创了业以后，有无数的时候要装样子，甚至委屈自己。你想把客户搞定的时候，你得装；你的员工很狠、能力很强，而你又不喜欢他的时候你得装着喜欢他；有一个同事长得很让你喜欢，你得装作不喜欢……有的老板装到最后都不知道自己是谁了，这就是组织人。

我们创业的过程是一个寻找团队的过程，是我们的人格由自然人向组织人蜕变的过程。这一点对今天的独生子女创业者来说是最重要的事情。独生子女太敏感了，有的时候一个员工干活很好但脾气不是很好，你作为老板就得忍着。很多时候一个公司里面脾气很大的人都是有能力的人，你得学会忍让，这就叫宰相肚里能撑船。

现在的80后、90后脾气都大得很，你一骂他，人就不见了，就剩下你自己干了。当你创业的时候，虽然你是老板，是最大的受益者，但同时也是最大的投入者和最大的自我牺牲者。炒掉一个员工的话，老板要负责任；炒掉一个老板，人家员工还可以换一份工作。

因此，创业就要有一个整合能力，要由自然人格向组织人格发展。所以说在一个社团中当干部很重要，因为你在学校里的时候不知道在组织里面是什么感觉、该干什么，这就是组织管理中间的管理技术。

那么，从现在开始，你需要做些什么呢？

首先，天天起床做早操，如果你不想一创业就英年早逝，现在就要开始锻炼身体。

其次，有机会当干部的时候竞选一个干部，如果没有机会做干部了就要成立一个组织，即使搞不了社团也要建立一个志愿者小组，怎么都要感受到组织的感觉，整天当大哥的角色也算数。有一些同学很爱主动交友，自己家里带的东西自己吃有什么意思，“这是我们那儿的特产，大家都品尝一下！”这个交流才有意思。

再次，要到社会上参加活动。在大学里任何事都不是事儿，这个杯、那个挑战赛的都不算什么，这就是学校里一群人的游戏。如果大一玩过一回，大二大三就不用一直参加下去了。我没有见过哪个同学真正是靠这类创业大赛而走上成功的创业之路的，没有！最后你发现自己就是对比赛上瘾了。

说实话，有时候我们的老师为了招商，组织这类活动也会上瘾。社会上的创业并不用创业大赛，人家就干起来了，所以说在校园外进行实练很重要。大家都说碰到坏人怎么办？这比你70岁才碰到坏人好多了。如果活到80岁不知道谁是骗子，那就白活了。我们不要以前归属在家里，现在归属在学校里，这样就成了一只鸵鸟，似乎骗子就在校门口等着你一样。

这些成为“鸵鸟”的同学都是单纯的同学，但他们不知道，人们真心待人的时候，说的话是不圆滑的，而那些讲得很圆滑的话都是假的。他们不知道为什么是这样的，这很正常，因为他们没有在社会上混过。在社会里，学校是最单纯的一个地方，也是最容易找到真爱的地方。外国很多人都是通过公益组织和教会找对象，中国社会没有这种条件。所以很多时候，你在校园里找不到这样的对象以后就很难再找到了，社会上以“骗子”为主。

所以在大学的几年里，一定要把握住机会，到社会上参加一些公益活动也好，当志愿者也好，向人家发名片也好。只有这么做，你才会认识社会上的人。你要到社会上找一个机会遇到真实的社会人，你只是当小二，不要太“二”就行了。

最后一点，我把创业归结为一句话：趁着18～28岁之间的青春年华，有想尝试一下的冲动时去尝试一下。